做广告投放的人，最怕什么？不是没预算，而是钱花了，转化没起来。很多人一上来就猛砸钱，结果点击一堆，订单寥寥。问题出在哪？出在出价策略没琢磨透。
别再手动拍脑袋出价了
以前做信息流广告，习惯手动设置出价。比如觉得5毛钱一个点击挺合适，就全系列计划统一出0.5元。可实际情况是，早上9点的用户比晚上10点的更愿意下单，但你出一样的价，系统当然优先把广告推给便宜的流量——哪怕这些人从来不买东西。
这时候就得靠智能出价工具。主流平台像巨量引擎、腾讯广告都支持oCPC、vCPM这些模式。简单说，就是告诉系统：“我不是只想买点击，我是想买转化。” 系统会自动在高转化概率的人群上多出点价，低的少出，整体成本还能控制住。
分阶段调整出价更有效
新计划刚上线，数据少，系统摸不清谁会转化。这时候可以先用“点击出价”或“浅层转化出价”跑几天，积累一些行为数据。等转化数达到平台建议门槛（比如20个表单提交），立马切换到“深度转化出价”。你会发现，同样的预算，成交率明显上升。
举个例子，一家做成人英语培训的公司，前期用点击出价，获客成本一直卡在380元左右。切换成oCPC第二阶段后，系统开始自动筛选“停留时间长+试听按钮点击+留资”的用户组合，两周后成本降到290，而且线索质量更高了。
盯紧时段和地域差异
不是所有时间段都值得高价抢。通过后台数据分析发现，某本地家政服务公司的订单高峰集中在周一上午和周五下午。于是他们在投放软件里设置了分时出价策略：
<!-- 假设使用某广告管理平台的脚本配置 -->
<schedule>
<dayOfWeek>MONDAY</dayOfWeek>
<hour>9-11</hour>
<biddingMultiplier>1.5</biddingMultiplier>
</schedule>
<schedule>
<dayOfWeek>FRIDAY</dayOfWeek>
<hour>14-17</hour>
<biddingMultiplier>1.8</biddingMultiplier>
</schedule>其他时段则降低出价倍数，甚至暂停部分低效城市。一个月下来，整体ROI提升了40%。
用A/B测试验证策略效果
改出价不能凭感觉。正确做法是复制原计划，新建一组做对比。比如原计划用CPC，新计划用oCPC，其他条件完全一致，跑5天看数据。哪个转化成本低、量级稳，就往哪个方向放大。
有位电商运营小哥做过一次测试：两个计划投同一批女装，一个固定出价1.2元，另一个启用智能放量+目标转化成本80元。第三天开始，智能计划的下单数反超，第五天成本还低了12%。他直接关停旧计划，把预算全切过去。
出价策略不是设完就不管了。市场在变，竞争对手也在调价。每周花半小时看看数据波动，及时微调，才能让广告始终跑在高效轨道上。