第270节
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人家要是能凭本事自己找工作,那不是更好么。
郭美凤劝不动老四那个犟种,只好由着他的想法,让他留校当后勤老师了。
等他去单位报到,正式上班后,郭美凤特意给他打个电话,询问他在学校负责什么工作。
老四在电话里挺乐呵地说:“暂时管理男生宿舍楼。”
郭美凤:“……”
这也没坐办公室啊!
好好的电力公司技术员工程师不干,非要留在学校管理宿舍!
她放下电话被气得太阳穴突突跳,都想掐自己人中了。
狄思科听到这个结果时,还浅浅羡慕了一把四哥给自己找的这份轻松工作。
日化厂决定将洗发水改头换面重新上市以后,再一次组建了新产品上市领导小组。
曾厂长任组长,狄思科担任副组长。
除了产品研发,其他所有工作都要推倒重来。
经过厂里对比研究后,产品包装设计和电视广告,仍然委托给了为小红帽设计包装的深圳设计公司。
可是,即便有了合适的包装,狄思科心里仍是悬着的。
洗发水市场的半壁江山,60的市场份额已经被三四个进口品牌占据了,剩下的40,才是几百个国产品牌争抢的地盘。
要想在这种激烈氛围下突出重围,不用点非常手段是击不起什么水花的。
他这两天没干别的,几乎天天在批发市场蹲点。
“厂长,先喝点汽水吧?”钱运旺瞅瞅天上的大日头,将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。
狄思科接过汽水,瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋,忍不住问:“你怎么不戴个帽子?”
“我,我忘了……”钱运旺没想到领导会接连两天往批发市场跑,他整天坐办公室,哪用得着戴帽子!
“领导,咱一直在这蹲着,有啥用啊?要不咱找个地方吃饭去吧?”
他们在一个日用百货摊位对面呆了两个钟头了。
这个摊位是专门批发日化产品的,有各大品牌的洗发水,牙膏,香皂,卫生巾之类的,摊位非常大,各类产品应有尽有。
“你没发现么,除非顾客点名购买进口品牌洗发水,否则那个老板娘绝不会主动为进口洗发水推销。”
钱运旺快被大日头晒晕了,哪还顾得上这些,他下意识问:“那老板娘为啥不推销?”
狄思科也想知道,所以他趁着摊位前没有顾客的时候,摘下遮阳帽,主动跟老板娘搭腔了。
老板娘才三十出头,见到狄思科你你你了半天,就是喊不出狄思科的名字。
狄思科在原地扭了两下,老板娘一拍巴掌说:“Dis!”
“哈哈,对,我是狄思科。”
“您怎么来批发市场了呀?”老板娘热情地将她的小板凳让给狄思科坐。
她不是狄思科的歌迷,但是能在自己摊位前见到明星,也很让她激动啦!
这个迪斯科长得可真不赖!
狄思科坐上她的小板凳,从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她,笑着说:“我是来搞市场调研的,看看产品卖得怎么样。”
他在批发市场呆了两天,没想到批发市场的客流量比商场和超市的流量还大。
这里批发零售都能卖,有些会过日子的主妇,就会来批发市场采购。
“那些进口洗发水的电视广告打得那么猛,应该挺畅销的吧,您怎么不给顾客推销进口洗发水啊?”
“人家那么有名,我还推销什么,想买的人自己就找过来了。”
狄思科指了指她家牌匾上的几行小字,“您不是海XX和飘X的代理商么,怎么反而不正经推销他们的产品?”
要是其他人来问这种问题,老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对,但是对面的人换成了帅气的大明星,老板娘的态度明显好了许多。
她迟疑半晌才低声透露:“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的,比如您要是想买一千块的海XX,就必须再买一千块的其他产品才行。”
狄思科:“……”
这不是强买强卖么?
钱运旺惊讶地问:“真有人买吗?”
“当然啊,我卖海XX给客户的时候,是出厂价,我这里一分钱也赚不到。”
她是海XX的代理商,从厂家拿货的时候,拿到的就是出厂价,自己再卖的话,本应该加价5,以批发价销售。
但是,她要是想一直以最低出厂价拿货,就要完成海XX规定的销售额。
而海XX实行的是区域多家代理商制,市代理商众多,彼此间的竞争相当激烈,为了争抢客户完成销售额,各大代理商只能争相降价。
像老板娘家,就是以出厂价进货,再以出厂价出货,海XX广告打得猛,市场份额大,属于畅销产品,所以,客户来她家进货的时候,用海XX搭配其他产品销售,既能赚取其他经销产品的利润,又能笼络客户。
听了老板娘的解释,狄思科一时哑口无言。
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