第271节

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瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。

“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。

“那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5，有些代理商会把利润压到1-2。像我这样捆绑着卖，平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”

狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。

果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。

经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。

在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。

以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5，保证批发商可以获得10左右的利润。

“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。”

狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。

“在其他产品普遍只有5利润的时候，咱们厂将利润让到10，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”

庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”

狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”

众人：“……”

国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？

“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”

有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”

“那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场和超市的货架上，洗发产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。”

“所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场和超市货架前，设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。”

“这个人力成本太高了吧？”

狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出高多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期，现在不加大投入，还等到什么时候？”

给批发商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美发顾问了。

清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性，可兼职也可职，每推销出一瓶洗发水，可以获得5的返点。

200毫升装的洗发水定价是九块九，美发顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。

如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。

厂里的许多职工家属都跑来报名了。

要是自家狄嘀嘀的年纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。

暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？

然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。

入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理发馆消费了。

剪个头发，顺便弄个漂亮造型。

这次为她服务的仍是苏晓，狄嘀嘀偶尔也会在家里见到对方，今天刚一见面就弯着眼睛，乖乖地喊：“三伯母。”

苏晓红着脸答应一声，带她去洗头了，“我们刚换了洗头床，让小姑娘试试吧。”

狄思科本来想说她昨晚刚洗的头，今天不洗也没什么，不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子，他还是闭了嘴。

人不大，还挺爱享受的。

苏晓将小朋友抱到床上躺好，调整好位置和水温后，温柔地问：“水温合适吗？太凉或者太热要大胆说啊！”

狄嘀嘀闭着眼睛，舒服地哼哼两声，被三伯母按得昏昏欲睡。

狄思科坐在旁边等待，见她倒了些洗发水在手上，出于职业习惯，忍不住开口问：“嫂子，你们理发馆用的是什么牌子的洗发水啊？”

苏晓报了一个名字，也算是几十年的老牌子了，但是在大型商场和超市基本见不到。

“你们这个洗发水会经常换吗？还是要常年使用这一种？”

苏晓想了想说：“偶尔也会换换，这种事一般都得听经理的安排。”

狄思科心说，经理也得听厂家销售员的吧，理发馆的洗发水消耗量大，这玩意儿的回扣应该不少。

他瞅瞅理发馆里坐成一排的女同志，脑袋上都顶个大塑料球烫头发。

要说哪里的烫染人群最多，那真是非理发店莫属了。

与其费劲在商场里分辨哪个是烫染发质，不如直接把货放在理发店里代销，卖给这群刚烫完头发的女同志。

狄思科问苏晓：“三嫂，我们厂最近有一款针对烫染发质的高端洗发水刚刚上市，想找几个理发馆搞个免费洗头的活动，到时候可能会在报纸上宣传一下，你们店有可能参加么？”

第132章

白蕊是广播学院新闻专业的大三学生，暑假期间，正在本市的日报社当实习记者。