第39章 营业额动了

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白露珠最怕这种难舍难分的氛围，拍掉他的手，不放心又嘱咐一遍：“知道了，你记得把家具通风，都是新木头味，师傅的钱不用给，回来我妈去谢，对了，去你们单位搬两盆绿植回去养着，你离得近，中午休息可以去浇浇水，否则养不了两天就枯了。”

“越听越不想走，越听越……”

“好冷，我回去了，你赶紧上车吧，真当人家师傅不知道呢。”

磨叽一番，白露珠站在家门口，目送半个身子探出窗，使劲挥手的男人。

距离去军区演出时间越来越近，大家每天的话题都围绕在要带哪些东西过去，穿什么衣服，一共有多少文工团过去这些话题上。

袁婷是卡着早上上班时间来的，还没开始练习，舞蹈演员们正在化妆间里吃早饭的时候，她带着两个人风尘仆仆的来了。

手上还拎着一罐麦乳精，两袋白糖，一盒子大白兔奶糖，笑着道：“师父，不知道你爱吃什么，就随便买了一些东西。”

“以后不用买这些，咱们就当朋友处，不用弄得像差一辈似的。”白露珠搬了椅子让三人坐下。

袁婷不肯，义正言辞道：“那不行，师父就是师父，虽然你比我小，但就是长一辈，你可是传授真技术给我的。”

白露珠没纠结于这个话题，看向她身后的两位女同志。

“师父，这两位是我的朋友，也是同行。”袁婷挨个介绍：“元萍，平城电影制片一厂的化妆总监，沈如虹，上海电影制片三厂的化妆总监，今天都是一起来找师父采买化妆品的。”

“你们好，我是白露珠。”

“久仰大名，白大师，我昨天看到了莉情同志的定妆照，你的技术真是太惊艳了。”

“白大师，我对喷枪特别感兴趣，今天除了想买专业化妆品，还想采购喷枪。”

从第一句话里，就听出来两人性格，元萍比较婉转圆滑，沈如虹比较直接。

“先坐下聊吧。”白露珠转头看向顾佳梦，“佳梦，你们先去练习，我很快就过来。”

顾佳梦点了点头，带着其他舞蹈演员们离开，大家都很理解。

白露珠做事也是不喜欢拖泥带水的人，等人都出去后，便直奔主题道：“你们什么计划？有清单吗？”

沈如虹顿时笑了，“白大师原来是个直爽的性格。”

“师父，二厂除了我们待开机外，现在共有四个组在拍摄，正好卡在季度采买的时间，我这里统计了一下，正常化妆品，需要1号色粉底液100瓶，2号色粉底液200瓶，干粉200份，眉笔100支，眉粉100盒，口红正红色和深粉色各100支，眼线膏100份，睫毛夹和睫毛膏100份，大地色眼影50盘，除此之外，喷枪二十支，水溶性粉底液三色各20瓶，眼影三色各20瓶。”

白露珠接过清单，“喷枪还没有大规模生产，只是我找一个老师傅提前定制的，天荷厂里还在研发怎么才能更精细，时间会慢些。”

“要多久？有准确时间吗？”沈如虹刚把购买清单拿出来，一听说没有喷枪，顿时有些失望，“白大师，我们就是特意为喷枪才推迟一天离开，如果明天拿不到货走，邮寄又得要一段时间。”

“一个星期时间是要的。”这种问题再失望也没用，该等还是要等，白露珠没多说其他话，找了一支笔，计算袁婷所需要的订单总价。

粉底液单价8元，1号色100瓶，2号色200瓶，计2400元。

干粉单价7元，200份，计1400元。

眉笔单价3元，100支，计300元；眉粉单价36元，100盒，计360元。

口红单价5元，正红色与深粉色各100支，计1000元。

眼线膏单价36元，100份，计360元。

睫毛夹单价2元，100份，计200元，睫毛膏单价36元，100份，360元。

大地色眼影单价6元，50盘，计300元。

水溶性粉底液单价8元，三色各20瓶，480元，水溶性眼影单价8元，三色各20瓶，480元。

总计：7640元。

白露珠算完抬头，才看到三人一直在看着她计算，没有打扰，笑了一声道：“既然都看到了，我也省得再说了，单价都在这里，我可以内部打九五折，账单还是原价。”

三人一怔，都是经常采买的自然懂得是什么意思，但平时遇到的都是国营厂的销售员，顶多是额外送点赠品，平时逢年过节再送点礼品，还没人有权利去决定打折拿回扣这回事。

袁婷好奇问：“师父，这能行吗？”

“行不行看你们自己回去怎么做，反正除了你们来，制片厂任何人来都不会得到九五折的价格。”白露珠放下铅笔，靠在椅背上，“你带人来帮我创造营业额，我心里很感激，这利润也是从我自己的股份里扣，除了我之外，厂里目前没有任何销售员有这能力，其他股东也不管销售。”

看着三人面面相觑不吭声，但明显心动的样子，白露珠笑了笑，“总之，给你们九五折的价格，是我对你们的谢意，怎么决定你们商量着来。”

话音落下后，又过了几分钟，三人同时露出笑容，考虑好了。

袁婷看向白露珠：“谢谢师父，这事不管怎么说，都是我们占便宜。”

告诉厂里，说明个人有能力，会更受重视，不告诉厂里也无可厚非，吃回扣已经是采购行业的潜规则，平时背后风言风语也没少到哪里去。

沈如虹笑着道：“白大师，现在天荷是最专业的化妆品了，我们很多演员都指名要用天荷牌，厂里六月之后将有三个组开机，七月还有两个组，我需要的化妆品比袁婷还要多，这里是清单。”

“白大师，这是我的清单，我们厂和她们的厂不一样，属于影视基地，出片量比较大，化妆品需要的也更多，这是清单。”

三人最后算下来，变成袁婷最少，沈如虹清单总计9280元，元萍13460元。

另外三人都愿意提前支付定金，先预定喷枪，一把喷枪的价是26元，做工比较精细，可以用上好几年，价格已经算低了。

将清单重新抄写两份，签了名之后，又到团长办公室打电话说明情况，让厂里准备好货，等下帮人直接全都送到制片二厂。

同时提起使用了95折价格的事，这事是当初聊过的，为的就是拉拢大客户，章远山当时听完便同意了。

白露珠说完之后，电话那头老半天没声音，隔了好久，听到章远山颤抖着声音问：“这这这……这就又拿下三万块订单了？！！”

“厂长，我刚才说的话还需要再重复一遍吗？”

“不不不……不需要！白同志，我我一定接待好客户，直接安排卡车送货上门。”

白露珠又嘱咐接下来的喷枪研发好之后，同样送到制片二厂，上海和平城地区，要包装好尽快邮寄过去。

章远山说不出其他话，一直在电话里“哎哎哎”“好的好的”。

袁婷三人满意离开，还要赶着去厂里付钱提货。

20万订单，进度这么快就开始动了，白露珠同样满意，一上午练习状态行云流水，心情倍好。

外面月亮还在高高挂着，白露珠便掀开被子起床。

昨晚特意说了让父母不用提前起来，刚打开房门，厨房昏暗的黄光便斜射过来，白露珠微叹一声，心里既温暖又无奈。

“不热了，全都放进去。”葛嫦慧手上摊着麻纸，白越明正从水盆里拿出一个个煮熟的鸡蛋，放进媳妇掌心，留给女儿在火车上吃。

煤炉上的钢蒸锅冒着热气，葛嫦慧催促丈夫，“我来拿，包子水开了，你把面糊倒进去。”

“没了，我两只手一下就能拿完。”白越明泛红的手伸进水里，捞出六个鸡蛋，一转眼看到女儿靠在门框上，“哎？醒了？”

葛嫦慧转头，“我刚看时间才四点半，怎么不再多睡半个小时？”

“我还没说你们。”

白露珠打了个哈欠，“让你们不要起来，又这么早起，到底睡过没有？”

这年头出远门都是要介绍信的，能出的基本上都是公干，条件不差。

人人几乎都是外带白馒头，再装点白糖，饿了就掰开馒头，撒点白糖进去，夹着一起吃，就已经很美很美了。

她每次出门演出，父母都尽最大能力给她准备最好的东西，鸡蛋起码准备五六个，再用茶叶罐子分装满满的牛奶粉，麦乳精，白糖，留着来回火车上冲在水壶里喝，桃酥饼干都会用麻纸包好，深怕她饿着，深怕人家有得吃，她没得吃。

葛嫦慧笑道：“睡过了，等你走了，我们再回去眯一会。”

“起来了就快点去洗脸，尽量早到，不要迟到，让别人等。”白越明将面糊倒进水里，煮成稀饭，“爸给你蒸了菜包，吃起来不耽误时间。”

“知道了。”

白露珠转身走进浴室，奶奶的房间里传出来呼噜声，老太太睡觉爱打呼噜，打得越响代表睡得越香。

吃早饭时，父母也没闲着，旅行包里一半是衣服，一半是吃的。

茶叶分装罐塞了三个，一看就是麦乳精，牛奶和白糖。

鸡蛋包了十来个，两口子天气冷觉得可以吃两天，还能分给关系好的同事吃。

鸡蛋糕、小麻饼、糖棍、枣泥卷、桂花云片糕塞了好几包，桃酥容易碎，以前放过一次全挤得碎成渣了，就再没放过。

父亲爱吃山东煎饼，站里食堂大师傅会做，昨天特意做好了带回来，说是能放一个星期，到了珠圳也不会坏，而且不用蒸不用热，饿了拿起来卷点咸菜就可以直接吃，给她放了一大摞，还用麻纸包了梅干菜和用香油拌好的萝卜干。

等到白露珠吃完早饭，换完衣服，检查完钱票都装好在皮包里后，父亲已经将大旅行包绑在了她的自行车后座上。

“爸妈，我走了，你们在家注意身体。”白露珠上车前挥了挥手。

白越明和葛嫦慧站在家门口，看着女儿骑着自行车离开。

去外地演出的路上，一般都是穿军装，一是过程中万一走散，能一眼就看到，二是为了火车到站后，军区接车员好认，不会接错人。

正排队上火车时，突然有个小女孩冲过来抱住她的胳膊。

文工团的人都愣住了，白露珠同样如此，怔然看着长相乖巧可爱的小女孩，“小妹妹，你是不是认错人了？”

“露露！”

人群里传来女人焦急的声音，顺着声音望去，看到一个头上包着紫色丝巾，仅露出一双眼睛的女人，正在焦急喊着。

“妈妈！”小女孩回头应声，两只手依然牢牢抱着她不放。

“露露！”女人焦急冲过来，蹲下紧紧抱住女儿，“你不能瞎跑！”

小女孩即便被母亲抱在怀里，手还是抓着她的袖角不放，脆声道：“妈妈，这个姐姐和你一样白。”

女人一抬头，丝巾正好从脸上滑落，白露珠与其他舞蹈演员顿时便惊住了，不是惊讶的惊，而是惊艳的惊。

活了两辈子，不管是现实生活里，还是看电视剧，电影画报，从来没见过这么美的女人，简直可以用勾魂摄魄来形容！

烟雾迷离的媚眼，仅仅对视一眼，就让人血液加速循环。

许是她们的面色都太过震惊，女人才发现丝巾掉了，急忙又用丝巾将半张脸围起来，“不好意思，小孩子不懂事。”

“往前来！香阳文工团的都往前来，一起上车！”

张云部长站在火车上招手喊着，小女孩依然紧紧抓着她的手不放，“妈妈，我们和姐姐一起上车。”

“露露，快松手，我们到后面排队。”女人声音里带着歉意，“实在不好意思，耽误你时间了。”

小女孩一个劲往白露珠身上挤，“妈妈，我们一起走，我不要再和老头子坐一起了，我要和香香白白的姐姐坐一起！”

白露珠忽然状似不经意看了人群一眼，又看向母女俩：“你们也是去珠市的？不然就一起上车吧。”

小女孩一听，两只手又一起紧紧抓着她的手腕，女人歉意道：“确实是去珠市，实在抱歉，来的路上公交车太挤，小孩子不习惯。”

“露珠！快点！”

张云又喊了一声，庄团长已经上车，从车窗里探出头查看怎么回事，其他舞蹈演员也急了，“走吧，这小孩可能就是被挤怕了。”

“露珠，那就快点一起上车，后面的人也急了。”

“走走走，车子要发动了。”

白露珠牵着小女孩一起上了车，女人一直紧跟在身边，时不时向团里的人道歉，大家听到她是一个人带着女儿出远门后，顿时不再多计较。

出门在外，穿着一身军装，即便只是文工团的文艺兵，也要尽量帮助有困难，不方便的人民群众。

文工团的人位置都排在一起，小女孩与妈妈的车票座位正好离得不远，又和向阳他们换了一下，凑到白露珠身边来。

最后是母女俩靠着窗坐，白露珠坐在外面，对面坐着陆敏敏和顾佳梦。

“谢谢哥哥姐姐。”叫露露的小女孩嘴巴很甜，性格也很活泼。