第20章 要做就做总经销

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下午三点钟，丁翼寇准时赶到彭土旺主任的办公室。

彭土旺主任坐在办公室的椅子上，正在和分管水泥厂的经委副主任李大楚说着什么事情，见丁翼寇推开虚掩的门，走了进来，就停下了交谈，叫丁翼寇到里面的会议室坐。

从主任办公室到经委小会议室的门，是主任到会议室的专用门，其他的人进出小会议室开会或办事，都要从小会议室的正门进出，是不能从主任的办公室进出的。

丁翼寇和彭土旺、李大楚一一握手问好之后，才离开主任办公室，从过道上小会议室的正门，走进小会议室。

走进小会议室，丁翼寇才发现，会议室里面已经坐着经委办公室主任易学军，联系水泥厂的相关股室负责人员，以及一名他并不认识的年轻人。

丁翼寇从易学军主任开始，一一和他们握手打招呼。当他握着文武斌的手时，他对文武斌说：“在场的人，我就你一个人不认识，请问尊姓大名？”

“幸会幸会，丁大厂长。”文武斌双手握着丁翼寇的手说道。

文武斌正准备介绍自己时，彭土旺和李大楚两人从主任办公室的小门推门进来了。嘴巴刚刚开口，还没有来得及发声，就把自己即将要说出口的话，硬生生地吞了回去。

“翼寇厂长，他叫文武斌，一年之前是县农机厂生产技术科的科长。现在他已经是斌哥建材公司的负责人了。”彭土旺听到丁翼寇问文武斌，就接过丁翼寇的话，和他介绍道。

彭土旺一边说一边走，走到自己座位前坐下后说道：“下午这个会，是我今天上午决定召开，叫办公室通知大家的。”

“开这个会的目的很简单，就是把斌哥建材公司和水泥厂的主要负责人，喊到一起来相互谈谈，看看双方在业务上，有没有互补的地方，可不可以一起发展，共同进步。”

“文武斌，原本和我们是一个系统的，一年前，他突然想去闯闯世界，发发大财，说走就走，连到我们经委来打一个招呼都没有，就独自南下广东，到深圳去闯社会去了。”

彭土旺不快不慢地介绍着文武斌。其实在座知道情况的人，都在心里说，他是因超生第二胎被开除出厂的好不好？

经委办公室主任马上接着彭土旺的话说道：“那个时候，县委组织部正准备考察他，想提他为副厂长呢。可惜还没有来得及来考察，他就急急忙忙的离开了我们经委系统。”

“好在广东是改革开放之地，不像我们内陆用工，档案呀什么的很重要，只要拿得出毕业证书和职称证书就可以了，就有单位敢聘请你。只要你有能力，有实绩，就有报酬。”

“他到广东找的唯一一份工作，就是水泥厂的一份销售工作。他跟在销售部经理的屁股后面，既吃饱了屁，又跑遍了珠三角的所有建设工地，拿到了一份又一份的销售合同。”

“跑了一年，套路摸清了，票子也赚到了，他觉得可以衣锦还乡，回来创业了，才回到县里，注册了一家叫斌哥建材公司的私人企业，准备做水泥等建筑材料的销售业务。”

“今天上午，他走进我办公室，开门见山地和我说，想和水泥厂合作，并把他的想法和我全盘托出。我听了之后，觉得他在水泥销售方面，还是有创意，有点子的，值得借鉴。”

“而水泥厂，今年又刚好碰到了一个销售瓶颈的难题。所以，我就喊办公室把丁翼寇厂长通知来了。意思就是，让你们两人面对面的谈一谈，看你们有没有合作的意向。”

“我看这样吧，”彭土旺接着说道：“先由丁翼寇厂长介绍一下水泥厂的现况和想法，文武斌再把你想和水泥厂合作的计划说说，看看在哪些方面可以合作，怎么一个合作法。”

“任何一项合作的达成，除了做慈善的和帮扶性的项目之外，都应该是双方在利益的取舍上达成的共识。利益的平衡，是双方合作的唯一共识，也是双方合作的最大动力。”

“所以，最后能否合作，在于你们两人的决定。作为经委来说，我们主要是起一个介绍人作用，就是牵线搭桥。”

“线能不能牵成，桥能不能搭好，最后都取决于你们双方对利益的取舍度。”

易学军在会议记录本上，“沙沙沙”，不停地快速记录着，生怕遗漏掉哪一个字。

他对彭土旺主任关于利益与合作之间关系的观点，觉得非常的有远见。

李大楚听完彭土旺的开场白，才知道今天下午开会的目的。他清楚水泥厂的状况，也知道文武斌的情况，他不知道文武斌想和水泥厂怎么合作，因此没有讲话，只是听着。