第19章 企业是要赚钱的

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丁翼寇正在厂里的小会议室，和分管生产的副厂长、分管销售的副厂长，以及生产科长和销售科长几个人研究今年的销售问题。

一个多月前，他和经委签定了水泥厂的承包责任书。要求全年生产5万吨，销售4.8万吨。现在已经生产3.6万吨，但销售还不到1万吨，仓库里的存货已经达到2.6万多吨。

这个形势已经十分严峻。他们多次找物质局建材公司，建材公司也感到很为难，说，水泥是一种专用品，只能用在修路架桥建房子倒平台上，卖不脱他们也没有办法。

“全年生产5万吨水泥，只要厂里能够保证原材料的供应，工人生产这里，是没有任何问题的。”生产副厂长何仁平很肯定的说道。

“我倒是觉得，我们厂里现在的当务之急，是如何尽快地把已经生产出来的水泥卖出去。大家都知道，水泥是有保质期的，久了卖不出去，就会真正的成为一坨水中的泥巴。”

何仁平对厂里的销售形势，不无担忧的说道。如果再这样持续下去，生产工人的工资和奖金补助，都没有办法及时兑现，势必会影响工人工作的积极性，进而影响产品质量。

“丁厂长，我们生产科，你不用担心。”生产科长表态道，“你说要我们生产多少水泥，我们就是加班加点，都可以完成任务。只要把工资补助奖金发到位，我可以打包票1

丁翼寇之前一直是生产副厂长，对全厂的生产情况很熟识，对厂里目前的生产还是很放心的。

现在最让他头痛的，是如何把生产出来的这些产品，尽快地销售出去，变成厂里实打实的现金收入。

他看了看贺安轩和肖益明两个人，对他们指名道姓的说道：“贺安轩，你是厂里的销售厂长，肖益明，你是厂里的销售科长，你们两个人谈谈，如何搞好厂里的销售。”

贺安轩看向肖益明，和他示了一个眼色，肖益明只好硬着头皮，先开口说话了。

“水泥销售，大家都是知道的，过去一直是依托物质局建材公司来做的。原来是计划经济，都是按照计划生产和分配，所以从来不用我们来担心销售问题。”

“现在推行商品经济，计划取消了。建材公司和我们一样，都是国有企业，他们已经养成等着别人来买水泥的习惯。水泥卖得脱卖不脱，卖多卖少，他们没一个人着急。”

“他们卖不脱，不管水泥过期不过期，都一律退给我们水泥厂，他们没有一点损失。损失的，都是我们的。所以我就想，要想加快水泥销售，还必须另外想办法，找渠道。”

“那你说说，想什么办法，找什么渠道？”丁翼寇对肖益明问道。

“我还没有完全想好，只有一个初步的想法，不一定成熟。”肖益明有些不好意思的说道。

“没关系，三个臭皮匠顶个诸葛亮。有什么想法，不管成熟不成熟，都可以一起商量讨论，一起补充完善。说着说着，到后来可能就会完善了，成熟了。”

丁翼寇鼓励道：“不是有一句话这样说的吗？只要思想不滑坡，办法总比困难多；只要大家一条心，移山填海都可以。我就不相信，我们这多人，都想不出一个好的办法出来1

“我不知道，大家注意到其他企业的产品是如何销售的没有？我发现，基本上没有哪个企业，只有一个经销商的。”听到丁翼寇的鼓励话，肖益明接着说道。

“凡是经销商越多的，产品的销售往往越快越好，对生产厂家越是有利。相反，经销商越少的，对生产厂家越是不利。经销商一多，就有了相互竞争。”肖益明继续说道。

“我就想，我们厂里的水泥销售，可不可以不把希望都吊在物质局建材公司这一棵树上。他们一直都是按计划销售的，计划是他们的牌子，他们才不会去管别人的死和活。”

“在目前的情况下是，我们如果两条腿走路，在有了物质局建材公司的同时，再找一个我们自己的经销商，就等于多了一批推销员，多了一条销售渠道。”肖益明进一步说道。

“肖益明的这个想法，确实值得我们去深思。”销售副厂长贺安轩接过话来说道，“水泥虽然和其他产品有所不同，受到用户的限制。但销售商的增加，无疑对产品的推销，对用户的开拓还是很有用的。”

这时，厂办一个工作人员推门而进，对丁翼寇小声说道：“经委电话通知，要你下午上班时间，到经委主任彭主任办公室开会。不知厂长有没有时间？”

“不管有时间没时间，开会都是要去的。”丁翼寇想了想说道，“我们当领导的，很重要的一项工作，就是开会。参加上级部门组织的会议，自己研究工作开会，和向下属安排部署工作开会。”