第18章 产品卖了才叫商品

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彭土旺过去一直认为，这个文武斌是抓生产抓创新的一把好手，没有想到，对抓销售也很有自己的想法，而且还是一种很不错的想法。

还真有一种士别三日当刮目相看的感觉。

一年多前，当文武斌因超生被开时，彭土旺还想，如果文武斌找到自己求情，可能会把他安排到企业去当临时工。只是他一直没来找自己，那个想法也就一直是一个想法。

“你有没有想法，到水泥厂去负责水泥销售？”彭土旺带着一种欣赏的眼光，看着文武斌问道。

“这个？”文武斌有意犹豫了起来，“这个恐怕不是很好。我因超生被开除，如果去那里负责，不论对你还是对水泥厂，都会有人说闲话的。如果一告状，还真的不好交差。”

彭土旺一听，心想，这倒是说了一句实话。

现在这个社会，什么人都有，当你没有损害到他的利益时，你好我好大家好，一片风平浪静。可一旦损害到他的利益，或者你的利益比他的利益更多时，马上就会树欲静而风不止。

特别是文武斌这个人，是因为违背政策被开除的，不进体制内可能没人说什么，如果进了体制内，哪怕就是临时工，有的人看到了听到了，心里也不一定就会舒服。

政策大如山，个人如尘埃，谁经得起杠精们一个字一个字的硬杠？还是少吃咸鱼少口干的好。

“那怎么办？我最担心的，就是他们的销售。他们现在的仓库里，已经存了两万多吨的产品了。再不销售出去，势必会影响到生产，最后只能是停产。”彭土旺无奈的说道。

文武斌一听，心里乐开了花。这种情况对水泥厂来说，无疑是一个十分严重的大事，但对他文武斌白手起家，空手套白狼来说，则是再好也不过的利好了。

“我倒有一个不是很成熟的办法，”文武斌想了想之后说道，“就是不知道，能不能够进入你的大法眼。”

“你说都没有说给我听，怎么知道能不能够进入我的法眼？你有什么想法，先说给我听听，看行不行。”彭土旺听他说有办法，盯着文武斌看了好一会儿后才说道。

“由我到工商去注册一个销售公司，做我们水泥厂的总经销，专门负责销售水泥厂的水泥。每年保证以一个合理的的价格，销售双方议定的数量，使水泥厂实现相应的利润。”

“那你用什么办法来保证，你能够把水泥厂全年生产的产品，全部销售出去？”彭土旺对文武斌进一步问道。

“不瞒你说，过去的一年，我就是专门跟着广东xx水泥厂的销售经理，做水泥销售的。”文武斌毫不脸红的答道。“这一年的销售经历，让我学到了常人所不知道的诀窍。”

文武斌笑了笑说道：“做任何事情都是有诀窍的，你不要不相信。我可以和水泥厂签订总经销合同，把双方的责权利全部写清楚，严格按合同的规定，进行奖罚兑现。”

“如果我没有猜错，你的工商执照都已经办好了。”彭土旺面无表情地说道。

“领导的眼睛比雪还亮。”文武斌一愣，迅即又恢复了平静，装着不好意思的说道，“我可以和你保证，只要和水泥厂签订总经销合同，我完全有把握把他们的水泥，全部销售出去，变成合同规定的效益和利润。”

“那你说说你的举措，我看看可行不可行。”彭土旺说。

文武斌就把自己的想法全部说给了彭土旺主任。

彭土旺听完之后，心里还是很高兴的。如果真的按照文武斌说的那样去做，不仅可以为县水泥厂省掉一大笔营销费用，而且完全可以让水泥厂安安心心把产量搞上去就是了。

当然，彭土旺根本没有想到水泥等建筑材料马上就要疯狂地涨价。

他毕竟只是一个现实中的基层人。对于一个时代物价的上涨，他是没有办法未仆先知的。

如果他知道后来水泥价格一天一个样的疯狂上升，就是打死他，他也不会促成文武斌做水泥厂总经销这个事的。

“这样吧，我叫办公室通知水泥厂的丁翼寇，下午到我办公室来，你们两个人先谈谈，看有没有这个方面的意向。”

彭土旺最后对文武斌说道：“如果你们双方有这个合作的意向，再谈具体的事情。不过这一切事情，都是你们双方去谈，经委不会干预你们的行为，只会尊重你们的决定。”