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“其实,你们的产品比我想象中的好很多,本来我还以为你们只能做出一个勉强能用的产品而已。”

“勉强能用的产品你也愿意卖?”

“国外品牌眼高于顶,价格高昂,在一二线城市就挣得盆满钵满,没有动力开垦广大三四线和农村地区。如果不是国产竞争者,甚至他们不肯让渡利润给我们这些代理商。我们代理,肥田不一定好挣钱,瘦田未必挣不到钱,只要有赚头哪有挑客户的,只希望你们以后壮大了,别欺负我们这些老兄弟就行。”

“这哪能呢?”

“比较让我惊讶的是,你们短短时间就建起出完备的营销团队,看来对这次的营销计划信心满满。”

“李总,这一次的营销计划是由我们的营销总监穆言亲自操刀,她在媒介有多年的工作经验,可以让她为您介绍一下。”

这时候,一直没有说话的穆言站起来,简明扼要地介绍了会投入什么资源进行营销投放。一家代理商同时销售多家产品,这些产品彼此之间是竞争对手,过于细节的营销计划,穆言不会提及,但对于李东关心的投入费用规模、投放区域、重点媒介等必须说清楚,这样才可能争取到更好的陈列位置。

当穆言提及会在央视进行曝光时,李东惊讶地问:“你们居然投标了央视的黄金位,要和别的品牌一叫高下?”

穆言摇头,故意卖起了关子:“可能会以更好的方式,具体您到时候就能看到了。”

李东笑笑,也没有追问,说:“我有个建议,投放媒体影响力大的地区铺货量可以加大一下,部分沿海城市,虽然不是一二线,由于较为开放,对国外品牌的偏好度会比较高,建议铺货量减少一些,具体的量你们派人和我们分销经理再逐一核对。”

“行。”

三人又就商务、合同、销售方案等重要内容进行了讨论,并签署了正式合同。接下来的销售人员新品培训、陈列方案等执行细节,三人就交由相应的员工进行处理,不再亲力亲为。

聚星拿下后,穆言直接飞回深圳跟进营销计划执行,而郝仁改由陈竞男陪同,当起了空中飞人,逐一和此前有意向的代理商敲定了正式合同。

期间,还有两家原本已经拒绝的代理商,得知同行开始正式代理耀华产品,主动来拜访郝仁表达合作意向。郝仁倒也不傲娇,大大方方地多要了对方两周的店面广告位,签下了合同,看得陈竞男暗暗叫好,心想自己老板长得一副正人君子的模样,内里猴精猴精的。

耀华研发实验室。

所有研发人员围成一圈,死死地盯着桌上一台崭新的手机—耀华t1。

这台内部编号为103071219301的手机,是获取销售许可后正式量产的第一件商品,隋祖禹和郝仁商量后决定这台留下收藏,做个纪念。

然而,手机已经静静地躺在包装盒里享受大家的目光好一会了,却没有一个人去把它打开。

隋祖禹不是第一次看到真机,收到排产通知后,他一有空就经常跑到生产线去看几眼,像产房外等待新生儿降生的老父亲一样焦灼。但,陡然孩子出生了,被护士抱出来放手上了,隋祖禹又有点不知所措了。

其他的研发同事有部分还没去过生产线,测试样机都没见过,更别说真机了,现在急不可耐地等着隋祖禹打开包装,好让他们一睹真容。

“那个,不然飞华你来开箱吧1隋祖禹深吸了口气对齐飞华说。

“隋工,你不自己来?”齐飞华有点诧异。

“你来吧1隋祖禹摆摆手说。

“好吧,那我先去洗个手。”齐飞华立刻转身去了洗手间。

齐飞华对着镜子郑重其事地整理仪容,将衬衣袖子以同样的宽度卷了四次,分毫不差地刚好卷到手肘部分,然后打开水龙头,对照贴在瓷砖上的六步洗手法,掌心相对,手指并拢,沿着指缝用泡沫搓揉起来,足足洗了五分钟。

回到实验室,齐飞华站定,伸手就要拆包装,隋祖禹却制止了她,说:“站到东面再拆。”

“东面?”齐飞华不解:“有什么讲究吗?”

“我查了黄历,东边今天是吉向。”隋祖禹回答。

“……”

尽管无语,齐飞华还是照做了,图个吉利,求个大卖,也不是什么大问题。

齐飞华拿裁纸刀小心划开透明塑料膜,打开纸盒,小心翼翼地把手机捧了出来,红色的外壳鲜艳夺目,小巧的翻盖圆润纤薄,带着点亲生父母的滤镜,大家哪哪都觉得好看,哪哪觉得都满意。

终于,大家忍不住惊呼起来,互相拥抱在一起,就是这一刻,过去半年里,所有的焦灼不安,所有的通宵达旦,都值了。

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