第十四章 万事都已具备

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302会议室此刻挤得满满当当，会议桌一边是耀华终端营销部的同事，另一边是广美传播有限公司的创意团队，屏幕的前方，穆言一身浅色职业套装，仪态万千地立在那里。

面对这样一个赏心悦目的美人，大家却有点都笑不出来。穆言一从青海回来，就紧急召集广告公司过来开会，并宣布重新调整产品的营销计划。已经临近产品发布，部分物料都已经启动制作，突然得知要调整，大家一时间有点接受不了，整个会议室鸦雀无声。

“穆总，这个时间来调整计划有一些赶，本来的计划是前期以讲述品牌创建以及耀华高层亲历产品研发生产的故事，这个方案之前没有人提出异议，现在说要调整，是有什么变化吗？为保证制作的时间充裕，我不建议这个时间大改。”广美公司的创意总监孙正恕语气中有些不满。

甲方乙方是对矛盾体，乙方不怕甲方要求高，就怕甲方朝令夕改。改来改去，时间不够，只好做个半成品，传播反馈不好，最后又是乙方怪甲方时间紧，甲方怪乙方能力差，没完没了。

“孙总监，你不要着急，先听我说。对于一个新品牌来说，品牌故事要讲，这些已经做好的内容不会浪费。但是不是作为重点，调整不调整节奏，你们先看看这次测试过程中采集到的用户影像，或许会有一个精准的判断。”穆言轻点一下投影仪，不疾不徐地说。

当青海女牧民卓玛措打电话的一张张照片出现在屏幕上，大家被她身后雪山草原的美丽、被她并不精致的面容、被她好不造作的笑容吸引了。

诚然这不是一张美丽的脸，甚至不是一张年轻的脸，完全算不上一个合格的广告模特。但就是这样的一个人，在这样的环境中，却自然而然地散发出一种原始而又和谐的美感，一种贴近生活的人间喜乐。

“这是一次巧合，让我们在测试中拍摄到用户使用产品的影像，真实而有感染力，这和我们产品的内核是非常贴切的。我们努力去做一个民族品牌不是为了感动自己，而是为我国消费者提供生活的便利。所以，我们的核心物料应该以消费者为主角，把耀华管理层当做配角，大家觉得怎么样？”穆言说道。

“这些影像比较有人文色彩，和画家陈丹青的西藏组图系列有异曲同工之妙，跟现在市面上泛滥的明星代言手机广告很不一样，很有辨识度，也更具格调，我建议再追拍更多类型消费者的使用场景。”美术指导陈琛说道。

“整个过程设计成一个活动，线下招募一批消费者体验官来加入拍摄，然后投票出前十名做产品代言人，让消费者自己参与到品牌建设中，会有利于产品内容的传播。”活动策划刘海说。

“确实震撼，我觉得不仅如此，大家看这位藏民使用的红色手机，和她的红脸蛋互相呼应。我觉得手机的颜色可以命名为高原红，其他颜色的命名参考这种方式，赋予不一样的含义。”文案纪辛说。

“如果是这种风格的主kv，媒介方案要相应调整，我觉得公交站台、车身广告等这些和消费者是平视角度的广告会更有亲近感，可以相应提高这块投放的比例。原有定下的户外不能取消，我们可以投放纯产品形象的海报。”媒介采买吴珊珊说道。

“这样的形象和销售重点很契合，贴近我们消费者的生活。就是时间上有一些难度？”孙正恕不无担忧。

“这也是为什么我把大家紧急叫过来的原因，我知道时间上有些紧张，但如果不做，我们可能会错过一个成功的营销案例，我只能依靠你们这群伙伴了。”穆言眉头轻蹙、面露难色地说道。

与这位媒体出身的营销总监接触了几个月，孙正恕知道这是位外柔内刚的主。她和人交流和声细语，如清风拂面，却对细节要求近乎苛刻，不做到绝不罢休。正如刚才的语气看似示弱，却完全没有让步的意思。

沉默了短暂的几秒，孙正恕叹了口气，说道：“甲方说啥就是啥，我不熬夜谁熬夜。”

“是我们一起。”穆言果断接过话。

“就是，就是，一起做出来。”

“加油1

大家附和道，重新打起精神来。

“我们先把传播计划排一排，再接着讨论整个创意的细节，然后各自领走任务开工，务必在媒体截稿前完成。”大家已经达成一致意见，穆言趁热打铁把后续工作安排下去。

“好1

……

北京，聚星大厦。

郝仁和穆言将手机和一张张主形象海报摆在聚星董事长李东面前。

“坦诚说，没有特别亮眼的地方，在一二线城市一众外国品牌中没有优势，自研没有想象中的简单吧1李东翻转着手机，不咸不淡地说道。

确实不容易，就这台别人眼中没有优势的手机已经让郝仁整个公司都精疲力尽了，国内的技术落后别人不是几年，是十几年，想要几个月赶上，那不是规划，那是神话。

郝仁苦笑着点点头，刚要说什么，李东却又接着开口了。

“但是手机的通话质量和时长是优势，外观看起来也很轻便，性价比优势明显。”

“您的意思是？”先抑后扬让郝仁有点不确定李东的意思了。

“我的意思不是已经签过意向了。”李东笑着说道。

“李总故意吓我的1郝仁身体放松了一点。