24、第24章

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这些列席参加谈判的人，一来听不懂，二来没发言权，一个个还要强打精神，只能时不时地低头喝茶提神，早就憋得不行了。

严三叔话音刚落，会议室里就呼啦啦站起一大半的人，急着想出去解决一下生理问题。

叶小云见严三叔朝这边看过来，忙做了个去隔壁说话的手势。

她跟严正安早晨待过的那间小办公室，此时正好给他们提供了一个说话的私密空间。

“严局长，若是我再不叫停，您就该开口让步了吧？”叶小云推推自己没有任何读书的黑框眼镜，“对外经贸部都没松口呢，您着什么急啊？股份多了烫手啊？”

“你不知道，这个……”听了叶小云近乎指责的话，严三叔也没生气，打算把自己的难处摆出来说给两个年轻人听听。

叶小云却压根儿不打算听，打断他道：“严局长，我就跟您说这么一句，岛国人比咱们着急。”

“恩？为什么？”严三叔疑惑地抬头看向叶小云，“你这么说有什么根据么？”

叶小云道：“第一，岛国公司大老远派人过来考察项目，光是您陪着的部分，就跑了一个多月，如果他们不是诚心想要做这笔买卖，根本没必要花这么多的时间和差旅费；

“第二，蕨菜和薇菜的时节眼瞅就要到了，一旦错过，就要多等一年，对于岛国公司来说，耽搁一年的风险太大，不知会有多少同类公司趁机瓜分他们的市场份额，抢他们的客户。

“第三，也就是最重要的一点……”

严三叔觉得自己正一点一点地被叶小云说服，听她说第三点最重要，顿时挺直腰杆，专注地看向她。

“最重要的就是我的技术！”叶小云毫不害羞地自夸道，“短时间内岛国人不可能找到同样甚至是更好的技术，我提供的技术，能够大大提升他们公司产品的水平，这是核心竞争力，岛国人比你们更清楚也更重视。”

最后一句话说得严三叔脸上莫名有点发烧，现阶段国内对于个人的技术成果认定普遍还缺乏正确认识。

去年年底沪市刚发生了一件事，一家国营工厂的技术员利用业余时间为一家农机厂设计出新产品，得到600元报酬。

本来应该属于利用自己的聪明才智获取成果的好事，不料厂领导得知这件事之后，却给此事定下基调道：“你是厂里的人，你脑子里想的东西也是厂里的，你把这些东西卖给别人赚钱，就相当于偷了厂里的东西。

这种在后世看来简直荒唐又可笑的说法，竟然还得到了许多人的支持。

厂子最终以“盗卖工厂图纸，泄露工厂机密”等罪名将该技术员逮捕，如今此案还在等待开庭中。[注1]

在八十年代初的华国，任何事情，只要跟“个人”扯上关系，就都是有极大风险的，必须是集体的、国家的才行。

这也是叶小云为何宁愿交挂靠费，也必须要找一家企业挂靠的原因。

她之所以敢这样下注，也是因为她心里清楚，这种混乱的初级阶段很快就要过去，政策会越来越宽松而不是再次收紧。

而且她也清楚地知道，合资项目必须由国内占比50%以上，三分之二以上表决通过方能通过决策的政策规定，也很快就要被修改了。

所以在这项生意中，吉省方面至少要守住45%的股份比例，才可能在政策松动之后让自己出于有利地位。

这一切虽然看似与她要求的分红无关，但其实却关系到这个合资项目谁说了算的问题。

叶小云要做的可不是一锤子的买卖，想要保证至少五年的销售分红都能按时给付，她就必须帮严三叔保住话语权，毕竟两个人现在已经是一根绳上的蚂蚱了，自然要你好我好才能大家好。

严三叔忍不住点了一根烟，按照外事纪律，接待外宾的过程中是不允许吸烟的，他早就憋得不行了。

这会儿出来休息，脑子也得不到半点空闲，还要拼命转动以跟上叶小云的思路，再不抽根烟他都快抑郁了。

严三叔一边抽烟一边思考着叶小云刚才说的话，不得不说，她的话的确是有几分道理。

但是……凡事总有个万一。

严三叔不知道自己该不该去冒这个风险。

叶小云继续道：“严局长，虽然您是第一次参与合资项目的谈判，但是一些沿海城市引进外资的成功案例，想必您来之前也是突击啃过一些的吧？”

“确实看过一些。”

“大部分都是外方提供机器设备和技术，我方出人出力还只能跟着吃点儿残羹冷炙对吧？”

严三叔被叶小云的用词激得老脸一红，却又不得不承认，的确是这么回事。

“严局长，既然您看过那么多案例，如今情况反过来了，我们握有技术，接下来该怎么谈，就不用我在您面前班门弄斧了吧？”

严三叔把抽完的烟屁股往地上一扔，用脚使劲儿踩灭，重新打起了精神。

眼瞅着时间也差不多了，三个人正准备回会议室继续开始谈判，却有个小干事来敲门通知道：“施部长让我来通知一下，谈判改为下午两点继续进行。还有，施部长中午要在县政府食堂招待岛国友人，希望严局长和严代表能够出席作陪。”

“这个京市来的施部长，真是好大的官威，好大的派头，连商量都不商量，上来就直接通知！”

小干事走了之后，严三叔重新关上门，满脸不悦。

俗话说强龙不压地头蛇，而且在严三叔看来，施彦泽本就是来不劳而获，捡现成的功劳的，到了自己的地头上，居然连点儿基本的尊重都没有，真是让他火大。

而被严三叔狠狠吐槽的施彦泽，此时正在招待所自己的房间里，对着穿衣镜慢条斯理地整理着衬衫的袖口，脑子里不断回放的，却是之前在卫生间内听来的小道消息。

为何一个二十出头的年轻人，前些天还是岛国语翻译，如今摇身一变又成了副食品厂的谈判代理人？

此次主导谈判的严局长，跟这个所谓京市来的严代表之间，究竟又是什么关系？会不会有什么不可告人的勾结？

作者有话要说：　　今天上夹子修罗场，一整天心情都低落得不行，泪奔，更新奉上，我自己去努力调节一下心情，希望能够尽快调整过来，不要影响码字的情绪。