24、第24章

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叶小云下手毫不留情,捏住之后还顺时针拧了一百八十度。

被她掐了这么一下之后，严正安算是彻底清醒过来了。

严三叔见状终于可以专心投入谈判中去了。

叶小云也重新把注意力放回谈判内容上，表情严肃认真,手里也不断记录着什么。

严正安心道，还挺会做样子,这让不知情的人看来，还真就是一副认证工作的记录员模样。

叶小云却越听表情越是凝重,最后连眉头都忍不住皱起来了。

谈判开始的头一两个小时里,三方虽然吵得热火朝天，但其实都是在试探彼此的底线。

后面才越来越进入正题，开始涉及到实质与利益相关的部分了。

这本来是很正常的事情，但是叶小云却发现,进入到实质阶段之后，岛国人就渐渐变得越来越强势，施彦泽倒还好说,严三叔却显得有些底气不足,甚至有要让步退缩的苗头。

股份分配和其他的合同条款的规定，看起来跟叶小云没什么关系。

但是在谈判过程中，是否能够坚守住己方底线，却是个很重要的问题。

一旦有松动让步的意图,就很容易被对方捉住破绽，长驱直入,最后打得你溃不成军，将许多原本可以争取到的利益拱手相让。

两个岛国人都是有过其他跨国合作谈判的经验,哪怕只参与过一两次，与施彦泽和严三叔相比，也算得上是经验丰富了。

施彦泽不过是代表国家最后来分一杯羹的,只要把握住大原则不动摇，其他都可以让步，所以他并不怎么着急。

但是严三叔却要顶着上下两重压力。

上面是只看结果不问过程的省领导，下面是一群嗷嗷待哺的当地官员，全都殷切期盼着他把这桩生意谈下来，尽快落户吉省。

这不仅仅是官员政绩的问题，还牵扯到方方面面。

一个大型的跨国合作项目的落成，从前期的厂房建设到后面的招工用人，以及水、电、交通各个方面的政策倾斜和拨款，都是给当地带来的隐形福利。

更不要说直接带来的名声以及税收等一切摆在面儿上的利益了。

严三叔此时只觉得压力山大。

如果合作卡在谈判前，就是找不到合格的样品了，那么谁也无能为力。

但如今样品已经合格，谈判都已经进入到正式阶段，如果他非咬着几个百分比不松口，最后导致生意谈不下来的话……

严三叔打了个哆嗦，都不用回省里听候处置，光是万松县的这些人就能活吃了他。

因为存了这样的心理，所以严三叔很快就显得不如开始那么坚定和坚持，隐隐有要动摇的危险。

在放弃一部分利益跟保住合作项目之间，不用想也知道选哪一个。

要知道，在刚刚恢复引进外资至今的这几年时间，因为国家严重缺乏外汇，所以一切能够换来外汇的项目，都是下金蛋的母鸡。

加上华国如今一穷二白，要技术没技术，要设备没设备，遇到外国人，自己首先就觉得矮人三分。

所以导致在这几年之间，涉外项目良莠不齐，有些地方甚至赔本赚吆喝，给合资企业大开绿灯，给予各种政策优惠，殊不知付出的隐性成本，早已远远超过赚回来的那点儿外汇。

岛国人显然是深知严三叔的弱点在哪里，只要他们说一句要么就再考察看看，先不急着签合同，严三叔立刻就慌得像热锅上的蚂蚁一样了。

叶小云眼瞧这样下去不行，赶紧把本子翻了一页，在上面写——想办法让谈判暂停一会儿——推给了严正安。

严正安现在对这个本子都快有心理阴影了，见她又推过来，心理的戒备等级瞬间飙升到200%，小心翼翼地低头看过去，然后真恨不得自己从来没看到这行字！

现在谈判这个在进行，上头除了他三叔，还有岛国人和对外经贸部的领导，虽然他也坐在主席台上，但他哪里有左右谈判进城的本事！

只可惜，叶小云却并不这么认为，她非但不觉得自己的要求过分，还一个劲儿地在桌子底下轻踢严正安以做催促。

严正安接连被踢了好几脚，总算想起自己就是旁边这人的代理人，绞尽脑汁想了半天，最后终于趁着三方同时停止说话的一个空档，插言道：“从开始谈判到现在已经过去三个小时了，我看，我们是不是先暂时休息一下，半个小时之后再继续？”

满屋子人都看向严正安。

施彦泽上下打量着他，眼里写满了“你是谁？你算老几？你凭什么叫停谈判”的神色，疑惑中带着点儿恼怒。

严三叔却是大大地松了口气，岛国方面也不知怎么的了，这会儿突然开始专攻他一个人。

若非严正安及时叫停，他感觉自己已经快被人把底线套出来了。

所以他十分积极地附和道：“严代表说得没错，谈了这么久，咱们不累外宾也该累了，休息半小时，大家也都起来活动活动。”

听到“严代表”这三个字，施彦泽才突然想起来，今天的谈判原本是四方谈判。

施彦泽对严正安这个突然冒出来的某公司代表知之不详，此时听到他突然中途叫停，面上先闪过一丝不悦。

然而看在严三叔大力赞同的份儿上，施彦泽还是点头同意表示了赞同。

两个岛国人眼瞅着即将攻破严三叔的防线了，这会儿却被人横插一杠，脸上难免有些着相，嘴上却还大度地表示同意这个建议。

“好，那咱们休息半小时再继续。”

对于会议室里其他人来说，严三叔这句话简直犹如天籁之音。