298 捧场的是朋友（二合一）

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冰芯的设备采购和技术引进审批在国防这里被卡了一周之后迎来变化的契机。</p>

不光方卓没想到，高盛的史密斯也没想到会是德仪在这个关节出现。</p>

这天晚上，一方面是冰芯采购组就着德仪的条件进行紧锣密鼓的评估，另一方面，史密斯也立即寻找能和德仪洽谈的资源。</p>

先前不知道德仪能解决这个困局，现在自然尽量寻求打动对方的筹码。</p>

同时，方卓也在考虑那件让德仪格外重视的事——华夏电视企业的背投电视技术站队。</p>

德仪的上门很仓促，但不论那位华裔副总监对华夏DLP实验室关闭的探究，还是他一口答应下来所要呈现的善意，这都让方卓心里有了一个期望值很高的判断。</p>

德仪是认真的，德仪有它自己的门道。</p>

7月13日，上午，依旧是史密斯和方卓一起共同前往国防的办公室提交申请。</p>

这一次面对的依旧是办公室主任亨利。</p>

时间没有超过十分钟，板着脸的亨利就表示已经接受了来自冰芯的申请。</p>

方卓和史密斯都没询问前后处理流程不同的原因，只是问了何时能出结果。</p>

亨利满脸严肃的说道：“现在仅仅是接收你们的申请，最终的审核还需要部门研究。”</p>

“什么时候举行听证会呢？”史密斯又问。</p>

“有没有听证会还不知道呢。”亨利如此回答，又说道，“等通知。”</p>

方卓和史密斯离开了国防的办公室。</p>

不管如何，冰芯的申请好歹是递交了过去。</p>

史密斯心里有些振奋，既觉这趟工作的进度终于又有了进展，也觉冰芯方面的奖金快要落袋。</p>

他考虑了一番和德仪的接触，一扭头忽然瞧见方总一言不发。</p>

“方总，你在想什么？”</p>

“噢，没什么，只是高兴。”方卓微微一笑，“能递交，最起码有的谈，不像先前。”</p>

史密斯点点头：“是啊。”</p>

方卓坐进副驾，撇掉刚才心里忽然冒出来的一个想法，这亨利前面如此顽固，如此强硬的要把冰芯的申请拒之门外，该不会就是德仪的人在捣鬼吧？</p>

当然，这只是一个单纯的小小假设，不会产生什么不良影响。</p>

就德仪找上门来看，他们的条件也是多部门的联合，晶圆厂生产线的二手设备和DLP技术路线显然是两个领域。</p>

如果从目前情况判断，基本是德仪先探究华夏市场的变化，进而发现长虹转向的重要因素，最后知道了这个因素正在忙着的事情。</p>

至于其中到底有没有顺势做个小局，那都不重要了。</p>

就像自己算计长虹，当手里握着长虹的海外产品命脉时，对倪润峰来说，算不算计便不再重要，重要的是接下来的处理。</p>

下午时间，方卓又紧急和国内冰芯联系了一波，确认设备和技术上的变化，哪些是可以替换，哪些又是不能相让。</p>

目前，冰芯所联络的比利时微电子研究中心想要引进的是130nm制程技术。</p>

说起来，方卓第一次了解制程数字的时候是去年台积电赢下了130nm铜制程之战，击败了Intel，但转眼到今年，台积电已经在搞90nm的12吋晶圆产品。</p>

根据可靠消息，今年第4季度，台积电90nm的月产量就能提高到可靠的数千片。</p>

那么，明年必然大幅的增加产能，占领市场。</p>

而且，按照邱慈云的估算，台积电突破桎梏，下一步的先进制程开发顺利，很可能明年增产90nm制程产品，还能试产65nm产品。</p>

这就相当可怕了！</p>

冰芯如果调试顺利，不考虑产品良率的情况下，年底有希望出货130nm制程的晶圆，但这个去年还是一流技术的产品下了生产线就可能要落后两代以上。</p>

到了明年2005年，冰芯稳定做130nm晶圆的产能，台积电可能就要提高65nm产能了。</p>

这其中的竞争还得考虑产品良率，可谓追赶空间和竞争空间都相当巨大。</p>

但有的追总比没法起步强。</p>

如果国防始终卡住审批，冰芯连追都没法追。</p>

而且，技术越往前，所需的突破时间也就越长，这是后来者能够逐渐拉近距离的机会。</p>

晚上时间，冰芯团队紧急确定了可以和德仪谈判的采购方案，涉及金额在1.5亿美元左右，这是剔除了两家原定且几乎谈妥的设备厂商。</p>

除此之外，还有一部分专利授权和生产线解决方案，金额在千万美元左右。</p>

这是冰芯方面可以接受的范围，至于和德仪能谈成什么样，那还要看具体接触。</p>

邱慈云已经紧急率团队从华夏飞来华盛顿，要全面主持这场合作洽谈。</p>

更晚时间，方卓又和德仪副总监孙志舟通了一次话。</p>

随着德仪发力，冰芯审批入门，两边通话的态度比昨天都更直接。</p>

没有出乎方卓预料，孙志舟着重提的还是德仪的DLP技术。</p>

相较于昨天，这位副总监透露的情况更为详实，德仪这次和爱普生的技术之争快打出了狗脑子，DLP联盟和3LCD联盟的技术对峙波及甚广。</p>

作为技术路线的制定者，德仪就相当于联盟的盟主，可是自家小弟数量比对手要少，冷不丁还被华夏的厂家摒弃了一把，这就让它很恼火。</p>

明明拿出的DLP技术比3LCD成像效果更佳，偏偏声势就是不如对方。</p>

尤其新兴市场，3LCD的覆盖面更广。</p>

德仪对此很不服气，憋着火的要和对方做上一场，年底在华夏申城的技术展览会便是亚洲地区的一个品牌商展示现场。</p>

“孙总啊，帮忙没问题，这都好说。”</p>

方卓今天上午拿到了德仪的善意，即便电话另一端的对方看不到自己，脸上也是带着笑：“设备和技术，咱们要坐下来慢慢谈，这个急不得，不过，你说的这个DLP，我昨天就和长虹的倪总打过招呼，实验室不日就会重启。”</p>

“华夏的厂商，还有海尔、海信、TCL、康佳、创维，我都可以说说话，但他们企业的决策还得看技术到底好不好，不可能因为我一个外人几句话就定下来。”</p>

“孙总，你们德仪要是说非要我强按着电视企业的头来发展DLP技术，那纯粹是强人所难，我也真做不到。”</p>

方卓言语里提着的就是技术标准，仿佛只要技术好就一定能发展成功产品市场。</p>

然而，孙志舟就是自信的说道：“放心吧，方总，我们的DLP技术绝对强于3LCD，我们相信企业会认识到他们决策所带来的良好发展前景。”</p>