297 技术之争（二合一）

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很奇妙。</p>

方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。</p>

美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。</p>

这要是自己弃商从政，和观海同志、建国同志搭上线，岂不是别有一番妙用？</p>

印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。</p>

随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。</p>

己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。</p>

德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。</p>

德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。</p>

至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。</p>

“孙总，先不论你前面说的，这华夏市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕的问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的DLP技术，你所说的对电视企业施加影响……”</p>

他双手一摊，觉得很古怪。</p>

前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的DLP背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、创维、康佳、松下、日立等3LCD联盟企业……</p>

方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。</p>

背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为LCD和DLP。</p>

德州仪器就是DLP这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。</p>

在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3LCD联盟和以德州仪器为首的DLP联盟正斗得欲生欲死。</p>

德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。</p>

“方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃的说道。</p>

方卓给了个问号脸。</p>

“我们德仪这两年在华夏和长虹、创维等合作，建立了联合实验室，就是用来推动DLP在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉DLP实验室，转身投入了LCD的怀抱。”</p>

“这导致着创维等企业也纷纷效仿，直接壮大了LCD联盟。”</p>

他目光炯炯的说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？”</p>

方卓：“……”</p>

要说这技术路线，那是让长虹做LCD，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么DLP背投啊。</p>

他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。</p>

“德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。</p>

孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视DLP技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于华夏市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。”</p>

——花了一些时间才知道背后的凶手。</p>

方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。</p>

长虹和德仪合作创建DLP技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。</p>

再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？</p>

唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。</p>

孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。”</p>

“方总，你说呢？”</p>

方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。”</p>

孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗？私人感情能让创维也关闭实验室吗？”</p>

方卓不让自己的神色产生变化。</p>

德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。</p>

只是，他备过头了！</p>

说说长虹那还能认，这创维更是八竿子打不着的关系！</p>

不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。</p>

谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。</p>

德仪要的是那么三四亿美元吗？</p>

当然，它是要的。</p>

但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。</p>

而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。</p>

如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。</p>

方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。</p>

“孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。”</p>

“我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。”</p>

“但是……”</p>

方卓招手换了杯咖啡。</p>

孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。</p>

两人的咖啡都被重新换过。</p>