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虽然代理商们都是纯粹的商人,但生意场上也要遵循鱼和熊掌不可兼得的原则,否则,生意就没法谈了。

听见关云天要把代理费的涨幅往下降,年纪大的那位代理商有点坐不住了,“关总,你已经同意代理费在现有基础上增加百分之十,难道你要食言吗?”

“我根本就没有给你任何承诺,食言之说从何谈起?”关云天两手一摊。

“前面你已经答应的事,现在又要改变,这不叫食言叫什么?”

“那不怪我,怨你听话只关注对自己有利的信息,那些对你不利的话,你一句也没听进去。在座的各位可以作证,我的原话是可以在现有基础上将代理费上涨百分之十,但同时要把结算周期压缩至一个月,也就是说,我答应你们的要求,是有条件的。如今,你们不答应我的条件,我当然要收回自己说过的话,这怎么叫食言呢?”关云天道。

对方被问得无话可说,场面再次沉默,过了足有一分多钟,又是那位女代理商说道:“关总,各位同行,我提个建议,要不咱们各自后退半步,你们以为如何?”

没等关云天说话,一位代理商问道:“各自后退半步,你这什么意思?”

“关总已经同意把结算周期调整到两个月,咱们是不是可以将代理费从现有基础上增加百分之十,降至增加百分之五?”

“这?”其余几位代理商不约而同地向这位同行投去怀疑的目光,他们不明白这位同行怎么能偏向对方说话。

女士当然察觉到了同行们的疑虑,她解释道:“咱们此行的目的,一是为昌达药业公司的新项目投产道贺,另外,还想跟关总他们商量增加代理费的事,原则上说,关总已经同意了,但现在的问题出在结算周期上,关总要求将结算周期压缩至一个月,要求确实太高,在咱们的请求下,他也同意将结算周期调整为两个月,既然对方都后退了半步,我觉得咱们也应该有所响应,否则,往下怎么谈?”

到手的利益谁也不想丢掉,要把关云天答应的代理费往下降,几位代理商都很心疼,但达不成协议,生意谈不成,就什么也没有,看来那位女代理商最清楚这个道理,她的几位同行只看见利益,对自己应该承担的义务却视而不见。

听了女士的解释,其他代理商虽然没有反驳,却也无人表示赞同,看见这一情况,关云天崔问道:“各位,你们觉得这位女士说得有道理吗?反正我觉得言之有理。生意谈判,不能光想着自己的利益,如果无视合作伙伴的诉求,生意就没法谈!”

关云天在提醒对方,如果不作出让步,他们就没有资格做昌达药业公司的代理商!

“关总,我想知道,如果咱们之间不能达成协议,还有谁为昌达药业公司的药品做代理呢?”一位年轻代理商的话,多少带有一点挑衅的意味。

关云天并不在

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意对方的话,他轻蔑地一笑,“也许你对昌达集团的发展历程不了解,我们历来珍视跟任何业务伙伴的合作关系,并随时顾及对方的利益关切,但我们也需要得到尊重。如果任何人想以某种方式相要挟,我只能遗憾地说,那就请便!毕竟,中国的市场这么大,只要我们给出的合作条件有足够的吸引力,要在全国各地找到合适的代理商,并不是一件不能完成的任务,而且,我对你们熟悉的沈总,也就是昌达集团销售总监的销售能力,具有十足的信心。”

关云天的话说得可能有些重,那位年龄最大的代理商急忙解释道:“关总,你言重了,我们绝对没有要挟的意思。”

“没有最好,昌达药业公司跟各位代理商已经合作了三四年,大家算得上是老朋友了,为什么不能愉快地继续合作呢?”

“其实我们这次来这里,就是为了更好地跟昌达药业公司继续合作,也许有些话说得有点过头,还请关总海涵。”

“没什么,既然大家是朋友,说过的话就让它过去,对咱们之间的合作事宜不会产生任何影响。问题是你们几位对这位女士刚才的建议是什么态度?”关云天道。

再次面对这个问题,实在无法回避了,年纪最大那位代理商看了看其他几位,“你们觉得怎么样?要不就这么办吧?”

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