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趁着昌达药业公司的新项目投产之际,这几家全国代理商结伴前来道贺,除了实地考察药品生产企业的实力,他们此行还有另外的目的,但关云天和销售总监沈悦虹对此并不知情。
几位医药代表提前两三天来到昌达集团,销售总监沈悦虹陪同他们参观了集团公司的所有生产现场,关云天认为,昌达集团是一家年产值数百亿的全省知名企业,即使放到全国范围,这样以高端制造业为主的企业也不多见,在这些药品代理商眼里,应该具有比较重的分量。事实也是如此,在汽车配件和新能源汽车动力电池领域,昌达集团早已闻名全国。
面对关云天的问题,年龄较大的客人淡然道:“还算可以,只是药品品种有点单一。”
像昌达药业公司这种只有一两个产品的制药企业,在这些跟国内大型药企经常打交道的医药代理商眼里,仅仅是个小企业。
这样的回答有些出乎意料,也有点答非所问,关云天想问的是对昌达集团整体实力印象如何,对方关注的重点显然只在医药业务这一方面。也难怪,客人是医药代理商,对其他领域没有兴趣也可以理解。
关云天毕竟是大企业的董事长,又受过高等教育,有昌达集团做后盾,在任何场合,他都拥有充分的自信,“是啊,从目前的情况看,昌达集团的制药业务确实略显单一,但我们在医药产品这一块,有非常宏大的发展计划,这次投产的新药,就是这项计划的一部分。”
“只要有做大做强医药板块的计划,以昌达集团的实力,我认为用不了多久,昌达药业就会在业内闻名。”几位代理商中,那位戴着眼镜,非常文静的女士说道。
“是啊,我也觉得有强大的昌达集团做后盾,昌达药业公司的发展应该越来越好。”另一位代理商附和道。
那位年纪较大的代理商点点头,“先前不知道昌达集团有发展医药板块的宏大计划,既然如此,我们对昌达医药公司的未来充满期待。不过关总,你们的新药已经正式投产了,随着业务的不断扩大,作为代理商,我们的压力也在不断增加啊!”
“哦,你是说销售方面的压力吗?我们这个项目在当初聘请有关专家做过充分论证,他们一致认为这个药品在国内正处于市场上升阶段,而且国外专利保护期刚过了不长时间,根据临床观察,疗效显著,按照一般规律,销售应该没有多大压力呀!”
“疗效没有问题,压力也不是来自销售方面,但多了一个品种,我们的工作量不就相应增加了嘛。”
“增加销售品种,自然要增加工作量,但相应的代理费收入不也是同步增加了吗?”关云天有些不解地看着对方。
“以前你们只有一种药品,顺带着就帮你们销售了,现在增加到两种产品,今后我们需要拿出专门的精力为你们的药品做销售,这代理费恐怕需要调整了。”绕了半天,这才是几位药
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品代理商的目的,也许他们这次专程前来出席昌达药业公司的新药投产仪式,目的也在于此。
虽然意识到对方想干什么,但关云天任然装糊涂,“代理费?以前沈总跟你们怎么商定的?”
“关总,我的意思是沈总以前跟我们商定的代理费有些偏低,今后我们为昌达药业公司代理的药品又多了一种,你看能不能把代理费增加一点?”
“增加代理费,”关云天沉思片刻,“你们想增加多少?”
“比如说在现有基础上,增加百分之十。”
“代理费增加百分之十不是不可以,但目前的货款结算期限是三个月,如果代理费增加,那就把结算周期缩短至一个月,你们觉得怎么样?”关云天干脆利落地说。
通过估算,关云天认为两种药品的货款,被这些代理商少占用一个月,利息就有数百万,如果能把结算期限缩短两个月,即使把代理费在现有基础上提高百分之十,也是值得的。
几位代理商一听,脸色马上就变了,特别是那位年纪最大的代理商,惊愕的表情更为夸张,“什么?结算周期缩短至一个月,关总,你不是开玩笑吧?”
“开什么玩笑呀!咱们这是在认真谈工作,你们不是想把代理费提高百分之十吗?我又没反对。今后代理两种药品,流动资金占用量增加一倍还多,我也正想跟你们谈这件事呢。”
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