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傍晚六点左右,关云天来到老唐预定的酒店房间,推开房门,里面除了老唐,还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。

“关总来啦,快请进!”见关云天站在门口,老唐赶忙站起来迎接。

“唐局太客气了,你请坐这里,今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。

“电话里不是已经讲好了吗?怎么又变卦了?还是你当客人,我来做东。”说着,老唐一屁股坐到主人的位置上。

“那就张总坐这里,你远来是客。”关云天道。

“关总,你就别客气了,今天晚上这个位置就是你的,你请入座吧。”老唐又要起身相让。

关云天不好再推辞了,“好吧,恭敬不如从命,谢谢唐局!”

酒菜上桌后,老唐率先举起杯子,“我倒本县工作一年多了,这还是第一次跟关总喝酒,为了咱们的第一次相见,干杯!”

在场的三个人,年龄相差不大,第一次相聚,除了老唐跟老张是朋友,他们跟关云天互不了解,不知道对方有多大酒量,所以,第一杯酒下肚,老唐就把话题引到当晚见面的目的上,免得一会儿喝醉了,啥也没法说。

服务员倒上第二杯酒,老唐单独向关云天举杯,“关总,感谢昌达集团对环保工作的支持,咱们干杯!”

关云天大抵知道老唐的最终目的,但他不会主动提及那件事,而是接着对方的话,大谈过往的话题,“还别说,昌达集团跟环保部门一直合作良好,即使我们以前从事传统制造业,在环保问题上,从来都是环保政策的积极支持者,昌达集团曾连续数年被评为全市环保先进单位。”

“是啊,可那都是历史了,还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总,你们新项目的环保设备定下来了吗?”老唐可不想把话题扯那么远。

“这个呀?还没有,上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。

“谈得怎么样?他们的情况还令人满意吗?”老唐明知故问

“张总没跟你说吗?”关云天知道对方在演戏。

“他大致说了说,据说鑫国环保设备公司的报价比较高?”

“不仅设备报价高,质保金也留的太少。”关云天直言道。

“这样说来,张总他们的设备还有希望吗?”

“有,不过就像我此前跟你说的那样,今天上午我跟张总也说过,他们的条件必须有竞争力,否则就很难如愿。”关云天道。

“你说的竞争力,究竟指的哪些方面?”老唐道。

“其实张总都很清楚,产品质量是前提,在保证产品质量的前提下,设备价格、售后服务和质量保证金,等等等等,跟其他厂商比较,应该有优势。”

“难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗?”

“有没有优势,张总心里清楚,我把其他厂商的情况给他看了,他自己应该有个评价。”

老唐微微点头,“按关总的意思,除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万,再把质量保证金提高到百分之十,否则,你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备?”

“这是我们的条件,只要达

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到跟其他供应商一样的标准,昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。

“关总,鑫国环保设备公司的产品质量是一流的,这一点我早就知道,一流产品应该有一流的价格,这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点,也说得过去呀!”

关云天马上接了过去,“唐局说的没错,一流的质量确实应该享受一流的价格,昌达集团采购设备的原则,质量是第一位的,价格倒在其次,只有那些质量一流的设备生产商的产品,才会成为我们考察的对象,质量没有保证的设备,昌达集团根本不会考虑。但是,如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商,设备价格就成了决定因素,当然还有售后服务和质量保证金等等,也是需要考虑的。”

老唐略作思忖,“设备价格方面,必须整体砍掉五百万,没有商量余地了?”

“唐局,鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万,也才跟其他生产商的价格持平,说起来他们根本没有吃亏,企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的,为什么要平白无故地多付出五百万?大家将心比心,如果换做你是我这个角色,你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗?有便宜五百万的不采购,非要选择更贵的,你让昌达集团的同事怎么看我?”关云天道。

“你要这么说,我还能说啥呢?”老唐显然有些没面子。

“唐局,谁做企业都不容易,知道你对我们的工作很支持,但一码归一码,昌达集团是一家非常正规的企业,我们的各项制度都很健全。”关云天的话,意在告诉对方,不要试图用手中的权力做文章。

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