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像昌达集团这样的大企业,每隔一两年就有新项目,而且哪个项目投资都不少,好多设备生产商都盯着他们的动向,一旦听说要做新项目,就千方百计寻关系,找熟人,总想在昌达集团的设备采购中分一杯羹,有些胃口大的,甚至幻想独揽设备订单。多年来,为了这件事,关云天甚至得罪过一些领导和朋友。

面对环保局长推荐的设备供应商,关云天打定主意,虽然环保设备不打算招标,但必须货比三家,只要老唐推荐的企业报出的各项指标都有竞争力,送给环保局长一个顺水人情也未尝不可,但是,如果局长大人推荐的企业稀松平常,那就另当别论了。

当天下午快下班的时候,自动传真机接收到几页传真,工作人员送到关云天手里,他看了看,原来是鑫国环保设备公司发来的设备报价,还有质量保证金和一些列售后服务措施。

这家鑫国环保设备公司,正是县环保局老唐推荐的企业。

第二天上午,叶佳怡送来了她联系的三家环保设备生产商的报价单,关云天放在面前逐项对比,发现鑫国环保设备公司的多项报价都是几家企业中最高的,不仅如此,其他三家供应商的质量保证金都至少为百分之十,鑫国环保设备公司只有百分之五,至于售后服务,四家企业各有侧重。

关云天让工作人员将另外三家企业的设备报价、质保金和售后服务整理出来,放到一边,他就去忙其他工作了。

一连多日,鑫国环保设备公司也没得到昌达集团的任何回音,他们的张总有点坐不住了,但又不好直接给关云天打电话,便把电话打到环保局老唐的办公室,因为老唐跟那位张总是好哥们,说话比较随便。

“唐局,我们把设备报价单和质量保证金,以及售后服务措施,都传给昌达集团了,但过了这么多天,怎么一点消息也没有呢?”老张直接问道。

“他们没有消息,我上哪儿知道呀!想必是人家工作太忙,来不及给你们回信?”面对这位老朋友,老唐有时也很无奈。

“不会是为了询价,虚晃一枪,忽悠你吧?”老张明显是用激将法,他想让老唐亲自出面过问这件事。

面对昌达集团那么大的企业,而且据说那里还有县府主抓的项目,老唐即使作为环保局长,也不敢随便打扰企业正常的经营管理秩序。

“你不用跟我说这个,上次我跟他们的关总已经把话说明了,希望他们采购鑫国环保设备公司的设备,再让我出面,你不觉得会让人反感吗?你是企业老板,不能啥事都指望我,该你出面时,你得上前呀!总躲在幕后,算怎么回事儿?”老唐对这位朋友,也是很无语。

“你的意思,让我去找关云天?”

“你们才是买卖双方,早晚你得跟他见面,生意最终成与不成,我帮忙是一方面,你们也得面对面坐下来谈,不能发完传真就万事大吉,坐在家里等消息,那时一种消极行为!”老唐道。

“好,我准备一下就动身,先到你那里看看,然后去找关云天,跟他面对面谈谈,看他们是什么意思。”

过了一天,上午九点多,关云天听见办公室外有敲门声,他习惯性地回了一句,“请进!”

门被推开了,进来一位五十岁左右的中年人,

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“请问你是关总吗?”

关云天抬头望着来人,“是的,请问你是?”

“关总你好!我是鑫国环保设备公司的老张,咱们虽然没见过面,也没通过电话,但我前几天往昌达集团发过传真。”

“哦,你就是张总?请坐!”关云天起身跟老张握手,并把客人让到沙发就坐,又沏了一杯茶放到老张面前,“不知张总前来,有何贵干?”这显然是明知故问。

“关总,我们发来的设备报价传真,你都看到了吗?”

“看到了,几天以前就看到了。”关云天也不隐瞒。

“因为没得到你们的回音,我来看看你们有什么想法。”

“想法----,你是说环保设备吗?现在还没定下来。”

“还没定下来?”老张惊愕地看着关云天,“环保局唐局长不是跟你谈过了吗?是他让我们往这里发传真。”

“唐局确实跟我谈过,传真也是我让他告诉你们发的。但是,我跟他有言在先,那就是你们的设备报价、质量保证金和售后服务必须有竞争力,否则,我们很难选择你们的设备。”关云天淡然道。

“关总,恕我直言,你怎么知道我们的报价没有竞争力?”

“你看看这个。”关云天从抽屉里拿出几张打印纸递给老张。

从头到尾看了一遍,老张疑惑地说:“这是什么?其他单位的报价吗?”

“没错。千万的环保设备,理应招标采购,但我们刚做完了生产设备的招标,现在公司事情又多,实在没有精力接着再组织一场招标会,但货比三家还是需要的。实不相瞒,在你们报价后,我们又咨询了另外三家环保设备生产商,刚才你看到的,就是他们的设备报价和质量保证金,还有售后服务措施。”

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