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老周一连唱了四首歌,直到他感觉有些累了,才放下无线麦克,“好了好了,关总沈总,你们请吧。”
关云天端起杯子,并把老周的酒杯递给他,“周总,祝你演出成功!”
“谢谢关总!接下来请你一展歌喉吧?”两人干杯后,老周向关云天做了个请的手势。
“不是说了嘛,我五音不全,不敢献丑啊!”关云天推辞道。
“嗨,咱们谁也不是专业人士,就是自娱自乐唱着玩。”
沈悦虹也是从来没听过关云天唱歌,她也带着好奇鼓动道:“ktv就是个大众娱乐场所,要不你来一首吧?”说完,带头鼓起掌来。
关云天觉得实在不好再推辞,“好吧,那我就献丑了,帮我点一首流行于十年代的《绿岛小夜曲》。”
音乐响起,伴随着舒缓优美的旋律,关云天用男中音演绎了这首八十年代从台湾传到大陆的流行歌曲。记得第一次听到这首歌,是在读高中的时候,同宿舍的一个同学从家里带来一台小型录放机,据说连同磁带都是他们家在广州的一个亲戚送给他的。
说实话,这首歌没有什么难度,即使关云天不擅此道,也很容易完整地唱下来。一曲终了,老周带头鼓掌,并端着两杯酒迎上前去,“祝贺关总!唱得不错。”
关云天接过酒杯,“周总谬赞,什么不错呀?跟你没法比,就算应付吧。”
就差老周的两位副手还没轮到,沈悦虹问他们:“项总费总,你们两位唱什么?我给你们点歌。”
“我们就算了,还是你们唱吧。”
“那还行?到这里每个人都要参与,连我这个不会唱歌的都唱了,你们俩谁也不能落下。”关云天道。
沈悦虹为两位副总点了他们要唱的歌,音乐响起,老周站起身来,“沈总,我可以请你跳一曲吗?”
沈悦虹微微一怔,“这,好吧。”
合着慢三的节拍,沈悦虹跟老周配合娴熟,望着近在眼前,被自己搂着这五官精致,身材凹凸有致的美女,过了一分多钟,老周将身子挨近沈悦虹,在她耳畔小声说道:“沈总,你真漂亮,歌美舞美人更美!”
沈悦虹笑了笑,“周总过奖了!”
老周搂在沈悦虹后腰的右手明显增加了力道,“我说的是实话,跟你跳舞是一种享受。”
对于老周的言行,沈悦虹既不拒绝,也不迎合,只是报以妩媚地一笑。
也许为了故意配合自己的老板,老项刚唱完,老费马上把话筒接了过去,音乐再次响起,“咱们可以继续吗?”老周期待地向沈悦虹征求道。
“当然可以,只要周总愿意。”
对于老周暧昧的眼神和动作,沈悦虹假装没有感觉,她转而问道:“周总,你们明天的日程是怎么安排的?”
“明天?我们听从关总安排,客随主便嘛。如果没有事,我们就打算回去了。”
“上次在天成公司,我跟你谈到的事,你还记得吗?”
“在天成公司谈到的事,你是说刹车片业务吧?不是答应你明年考虑吗?”
“现在离明年也不远了,你还非要等到明年?为什么不可以趁这次见面的机会,把这件事情定下来?”这就是沈悦虹安排当晚这场娱乐活动的目的。
“这次?我们没有准备呀!”
“不就是把明年的采购计划给我们一部分吗?这么点事还需要什么准备?”沈悦虹很不理解。
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“你是不知道啊!以前的供货商都是些老关系老朋友,把他们的份额拿出来给你们,我需要找个合适的理由吧?”
这时,第二曲已经结束,老周跟沈悦虹回到座位上,沈悦虹举起杯子跟老周干杯,“也可以趁此机会先把合同签了,理由嘛,可以慢慢想,想好了再跟他们解释也不迟呀!”
“哎哟,你说的轻松,自从你上次提出这件事,因为答应你了,我就一直在想一个合适的理由,可至今还没想到。”
“今天到我们的汽配公司实地观看了,通过这次见面,又对昌达集团有了实际印象,我觉得你应该找到解释的理由了。”
“是啊,通过实地考察,我们觉得昌达集团实力雄厚,管理规范,这些都是你们的竞争力,但光凭这些,我认为还不足以让其他供货商信服。”
关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了,他也知道沈悦虹安排这个场合,就是为了跟老周谈明年的刹车片业务,想到这里,关云天插话道:“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件,是怎么定的?”
主管采购的老费接过话题,他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格,还谈到了结款期限。
“周总,先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品,假如昌达集团的刹车片价格,在你们现有采购价格基础上降低百分之五,结款期限从现在的三百万一结算,延长到五百万结算一次,你认为我们的条件具备竞争力吗?”关云天道。
老周吃惊地看着关云天,“在我们的现行采购价格上降价百分之五?关总你说的是真的?”
“这还有假?昌达牌刹车片现在的销售价就是这个价格,只不过你从前没跟我们的沈总深入接触,对我们的情况不了解。”
“不瞒关总,刚才我跟沈总说了,现在供应天成公司刹车片的供货商,都是多年的老关系和老朋友,一直以来,他们都跟我叫苦,说他们的产品利润低,不挣钱,我冒昧地问一句,在我们现有采购价的基础上降价百分之五,你们还有利润吗?不是为了撬开天成公司这个市场,跟其他供货商打价格战吧?”
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