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天成汽车公司作为一家民营车企,虽然规模不算小,但实力有限,董事长老周对电动汽车项目本来就持观望态度,即使本公司开发了电动汽车生产技术,也不急于上马电动汽车生产线。上次电话交谈中,他向叶佳怡打听乘胜汽车公司的工业化路径,老周对分期建设,分批投产的方案产生了兴趣,才决定启动电动汽车项目的一期工程。
也许事务繁忙,老周确实把蓄电池的供货合同忘在了脑后,前两天关云天打电话邀请他来昌达集团相聚时,老周才想起这件事,所以,在随行人员的选择上,他特意带上了公司采购部经理。
今天的工作会谈中,关云天首先提到蓄电池供货合同这件事,也在老周的预料之中,“我跟叶总都达成口头意向了,只差一纸合同,哪能有什么变化呀!”
“那就好。周总,趁这次见面的机会,咱们是否可以将合同敲定下来呢?”关云天道。
“可以,我们那边一期工程已经启动了,像蓄电池这种关键设备,是该定下来了。我们这次过来,也有这个目的。”老周跟关云天想到一块儿了。
“趁此机会,咱们是不是应该把供货合同的具体条款敲定下来?”关云天道。
“可以。大家都很忙,见一次面不容易,你就往下进行吧。”
“周总,天成汽车公司电动汽车项目的规模确定了吗?”
“我们的电动汽车项目总规模是两万辆,为了降低投资风险,我们接受叶总的建议,将其分成两期工程建设,一期工程计划生产电动汽车一万辆。”
“那就是说,蓄电池供货数量暂定一万套。周总,接下来确定交货方式和货款结算期限,谈谈你们的想法吧。”关云天道。
“交货方式当然是你们送货到场了,运费由供货方负担,交货地点自然是天成汽车公司,至于货款结算期限,你们一般是多长时间?”
“每个月结算一次。”
“可是电动汽车毕竟是新产品,市场不一定很好,如果每个月才销售十辆八辆,使用的蓄电池也占用不了多少货款,这么点钱结算一次,是不是显得太繁琐?”采购部的费经理提醒道。
老周同意下属的看法,“是啊,电动汽车这种新产品,开始阶段不一定能得到消费者的认可,市场应该好不到哪里去,要是每个月销售个十辆八辆,蓄电池占用的货款才几十万块钱,为这么点资金结算一次,确实不值得。”
“要不这样吧,月销售一百辆以下,两个月结算一次货款,超过一百辆,每个月结算一次,你们觉得怎么样?”关云天道。
“这还差不多,天成汽车公司跟昌达集团都是大企业,货款怎么也要达到五百万以上才值得结算一次,否则是不是显得有点小气?”老周这话,一语双关。
关云天笑了笑,“周总言之有理,不过小气与大方,不体现在这方面。”
在货款结算这一条款,对方还算干脆,关云天的提议得到了老周的当场同意,接下来关云天谈到了蓄电池的报价,他话音刚落,老周马上做出反应,“关总,这价格偏高啊!”
“周总认为价格偏高有什么依据吗?我们跟乘胜汽车公司电动汽车配套的蓄电池,就是这个价格。”关云天道。
正如叶佳怡跟关云天谈到的那样,老周认为天成
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汽车公司在蓄电池实测阶段为供货商省了钱,“关总,你不能把天成汽车公司跟乘胜汽车公司比较,两家公司情况不一样。”
“对于我们来说,你们两家都是用户,没有什么两样,我们对所有用户都要一视同仁。”
“我们跟乘胜汽车公司是不一样的,关总应该知道,昌达牌蓄电池在他们那里做实测,你们提供了多少批样品,花了多少资金?在我们那里做实验,又提供了多少样品,花了多少钱?”老周的确算得很细。
“没错,昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实验,确实花了一些钱,提供的蓄电池样品也比较多,在天成公司做实验,不仅提供的蓄电池样品少,而且没花钱。但是,这不能成为天成汽车公司要求我们降价的理由。”关云天道。
“为什么?给贵公司节省了资金和材料,难道还不该享受一定的价格优惠吗?”
“周总,咱们心平气和地算一笔账,即使给你们百分之一的价格优惠,就算天成汽车公司的电动汽车销路不好,两万辆的产能,每年只销售出去五千两,至少也要使用五千套蓄电池吧,五千套蓄电池值多少钱?百分之一又是多少钱?而且这还只是一年的情况。实测过程中,你们给昌达集团省的那点钱,跟这个数字比较,顶多算是九牛一毛吧?”关云天最喜欢用数据说话。
在事实面前,老周不知道该怎么往下说了,“这,你怎么也得给我们有所优惠,天成公司毕竟给你们节省了。”
“我承认天成公司给昌达集团省了钱,但正是我们花钱跟乘胜汽车公司进行通力合作,对昌达牌蓄电池的性能做了充分完整的实测,你们天成公司才敢相信我们的产品质量,否则,你们也会进行多次测试,也就无所谓省钱不省钱了。”
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