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老许知道昌达集团的蓄电池性能优异,他很愿意选择这款电池作为乘胜汽车公司电动汽车的动力配置系统,但他担心昌达集团要价过高,于是抛出性价比之说,意在告诉关云天和叶佳怡,蓄电池性能再好,如果价格不合适,照样不是乘胜汽车公司选择的目标。

关云天一听便知老许的意思,因为昌达集团从来没想过依仗自己产品的质量优势抬高价格,所以,关云天认为老许的担心纯属多余。名人不用指点,响鼓不用重锤,别看老许是大型国企的老总,论及在职场和商场的经历,关云天却比他要丰富得多。

关于蓄电池性能对于电动汽车的重要性,老许作为汽车专家,他完全赞同关云天的说法,“两位老总,我知道你们今天来这里,主要为了蓄电池的选型,不过具体采用什么方式,要经过公司班子集体讨论后才能确定,这么大的事,不能由我一个人说了算。”

“其实,蓄电池的事只是一方面,走访客户也是我们这次来访的主要目的。许总,我们昌达汽配跟乘胜汽车公司这些年的合作,应该算是很愉快吧?”叶佳怡道。

“合作当然很愉快,你们主动把货款结算时间推迟一个月,让我们很感动,所以,我们财务部跟你们结款,也是严格按照合同执行,从不拖泥带水。”

“许总,给乘胜汽车公司配套刹车片的企业,以前大大小小有四家,通过一番竞争,现在只剩昌达汽配公司一家,你觉得同一种配件,由多家供货好,还是独家配套更有利?”关云天道。

“这个要看情况,多家企业配套一种配件,优点是价格上可以相互制约,缺点是质量很难做到完全一致。把一种配件放到单独一家企业,优点是可以保证质量完全一致,但就怕配套企业形成垄断后,在价格上出现反复。”老许坦承道。

“我们不知道别的零配件供应商是什么情况,但你对昌达集团应该有体会,我们的刹车片质量就不说了,在全国都是数一数二的,价格方面,原来四五家供应商的时候,价格还要高些,倒是单独归了昌达汽配公司以后,我们的价格不但没有出现反复,而是一降再降,并没有出现你说的那种情况,许总,这是事实吧?”叶佳怡想打消老许的顾虑。

“许总的担心也有道理,企业的经营管理方式就跟人的性格脾气一样,有些人遵章守纪,注重契约精神,为人实在,不管是否处于垄断地位,合同怎么规定的,就怎么执行,有些人则不然,一旦自己处于有利地位,马上就变脸。企业也是这样,有些企业遵守合同,有些企业拿合同当儿戏,他们只注重何如对自己有利。显然,包括昌达汽配公司在内,我们昌达集团旗下的任何业务分支,都秉持诚实守信,守法经营的理念。”关云天道。

叶佳怡和关云天说的这些,老许是有体会的,实际上,他对昌达集团印象深刻,对关云天和叶佳怡都有好感,“你们说的都是事实,否则,两家企业多年来也不可能合作的这么愉快。”

又聊了一些无关紧要的话题,关云天跟叶佳怡起身告辞,“许总,不打扰你了,我们还想去别的部门走走。”

“好吧,来一趟不容易,多走几个部门。”老许也不挽留,不过当关云天和叶佳怡走到办公室门口,他又补充了一句,“两位老总放心,无论采用哪种方式选择蓄电池,都会事先向你们通报,过程一定会公正透明。”

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从老许办公室出来,关云天跟叶佳怡先后走访了乘胜汽车公司的常务副总、生产主管副总、技术副总、总工办、外协外联部、采购部和电动汽车项目办公室,目的只有一个,那就是跟决策机构的有关人员增进了解,联络感情。

回到宾馆已是下午四点,关云天跟叶佳怡商量,“还要不要请这些人吃顿饭呢?”

“反正老许也知道咱们此行的目的,以走访客户的名义,邀请他们吃顿饭,也许效果更好。”叶佳怡赞同道。

“你给老许打个电话,把这意思跟他说说,看他晚上有没有时间。”

叶佳怡拨通了老许办公室的电话,“许总,我们打算明天回去,今晚想请几位领导吃顿饭,你晚上有提前预约吗?”

“明天就回去,这么着急吗?”

“你知道,做企业哪有多少空闲啊!今天拜访了有关部门,事情办完了,我们明天一早就得往回走。”

“晚上----,我倒是真有个提前预约,不过不是太重要,你们难得来一次,既然明天要回去,我就把那个提前预约推掉。但是,晚上的饭我来请,你们远道而来,这么大的乘胜汽车公司,让你们反客为主,岂不让人笑话?”老许道。

“什么反客为主呀?咱们打交道又不是第一次,你别那么客气,只要抽得出时间就好,等我们定完酒店再通知你。”

叶佳怡又给拜访过的领导一一打电话,结果,除了常务副总家里有事,实在没有时间出席,其余各位,都愉快地答应了邀请。

两人商量后,关云天决定把晚宴定在当地一家五星级酒店。

傍晚六点,关云天跟叶佳怡提前到达预定的包间等候,由于风俗不同,这里没有客人点菜的习惯,两人拿过菜单,很快点齐了十六道菜,其中包括四道酒店的招牌菜和六道本店特色菜,随后,关云天让服务员搬来一箱茅台。

叶佳怡惊异地瞪大眼睛,“一箱?你打算把他们都灌醉呀?”

“你以为很多吗?一箱才六瓶,如果到齐的话,就餐人数是十三人,即使你不喝,每人平均也才半斤酒,我还怕不够呢。”

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