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关云天希望公平竞争,他担心实测过程中出现什么意外,昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。

“关总,你有点多虑了,我说的‘人为因素’不是指这个,参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位,别说我们这些工作人员都有一定的素质,即使他们有那个贼心,也没那个贼胆,众目睽睽之下,谁敢从中做手脚?”老万解释道。

“哦,那是我多想了。不过万总,你所说的‘人为因素’,指的是什么呢?”关云天道。

“工程测试这一块,你根本不用管,毕竟我是这个项目的顾问,谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事?但是,究竟选用哪种品牌的蓄电池,可能不是某一个人能决定的,也许要通过一个决策机构的集体讨论,用投票表决的方式作出最终决定。”

“也就是说,最终的选择不以实测结果为依据,而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算,你们的许总呢?他的意见能起到多大作用?”

“不完全是这样。据我所知,电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响,其余百分之三十,就要看领导们的意见了。这么大的事,许总即使作为乘胜汽车公司的一把手,他也不敢擅自拍板,最后的决定得由集体作出。”老万道。

“嗯,这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中,万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢?”关云天道。

“我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力,当然,感情因素也很难避免。”

“目前来看,我们的产品性能稳居第一,至于企业信誉和综合实力,昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年,合作一直很顺畅,你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗?”叶佳怡插话道。

“综合各方面因素,应该说昌达牌蓄电池已经占得先机,但是国人办事,人与人之间的感情,有时候往往会成为事情成败的关键一环。为了万无一失,我觉得你们应该在这方面做些工作,跟有关领导联络一下感情。”老万对这件事,确实费了心思。

“有道理,多谢万总提醒。根据你的推测,你估计这个决策机构,将来会包括哪几位领导?”

老万想了想,“乘胜汽车公司一把手老许不用说了,还有公司的几位副总,除此之外,外联部的老江,采购部、总工办和新能源汽车项目组等部门的领导,我估计都会成为决策小组成员。”

“好,既然我跟叶总过来了,那就不妨多花点时间,对你提到这些部门的领导,进行逐一拜访。”关云天道。

“可以,昌达汽配是乘胜汽车公司的外协单位,你们以走访客户的名义,对他们进行拜访,加深印象,联络感情,说起来也顺理成章。”

“如果这些部门的领导出差不在单位,怎么办呢?”

“嗨,我提到的这些部门,只是我的估计,也不一定完全都能成为决策小组成员,就跟拜神一样,他们在家,遇到了就拜一拜,出差不在家,也没办法。毕竟你们的蓄电池性能最好,昌达集团又有很强的综合实力,这些有利条件,是谁也否认不了的。”

从老万办公室出来,叶佳怡把送货的皮卡车和业务员打发回单位,她跟关云天还有司机老王,在一家宾馆住了下来。

当天下午,他们在当地一家特大型商场的茶叶烟酒专柜,购买了

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一些极品茶叶,还有一种高档香烟,让售货员做了精美包装,作为拜访有关部门领导的见面礼,每份礼品的价值在三千元左右。

第二天上午,关云天跟叶佳怡准备拜访乘胜汽车公司的有关领导,他们决定从一把手许总开始,也不管对方在没在单位,两人来到总经理办公室门口,关云天抬手在门上敲了几下,听见屋里传来“请进”的声音。

“哼,在家。”关云天跟叶佳怡相视一笑,他们推门进屋,“许总你好!”

老许抬头看见客人,“关总叶总,是你们俩,你们怎么来了?也没提前打个电话。”

“趁这几天公司有空,我们过来走访一下客户,为了不打扰领导,就没事先打电话。”叶佳怡把带来的礼品放在办公桌旁边。

“哎哟,还这么客气,两位老总请坐。”老许把客人让到茶几正面的双人沙发坐下,随后进来一名工作人员,给客人沏了茶。

老许原来是乘胜汽车公司主管生产的副总,以前的一把手于前年退休,上级安排老许接替总经理职务,他在这个位置做了还不到两年时间。

因为老许以前主管生产,在昌达汽配公司的刹车片进入乘胜汽车公司期间,叶佳怡和关云天跟他打过很多交道,甚至还不止一次邀请以老许为首的有关部门领导去昌达集团考察。

尽管昌达集团是一家民营企业,通过考察,老许了解到这家企业不仅管理规范,做事严谨,而且其产值规模甚至跟乘胜汽车公司不相上下,昌达集团给他留下了非常深刻的印象。

自那以后,昌达汽配公司的刹车片不仅顺利打进乘胜汽车公司,而且通过几番竞争,还把其他三家小型汽配厂的配件逐出了乘胜汽车公司。

汽车行业零配件多,外协单位自然少不了,老许见多了各种各样的民营企业,能把昌达集团那么大一家涉足多个领域的企业,管理的井井有条,老许这位国企老总对关云天和叶佳怡的能力也是刮目相看,他认为以前见过的那些形形色色的民企私企老板,跟关云天和叶佳怡比起来,简直是天壤之别!所以,每次跟关云天和叶佳怡见面,老许都对他们非常尊重。

“许总,自从去年春节前夕过来走访以后,咱们又有半年多没见面了,今年汽车市场还不错吧?”关云天道。

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