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这件事不仅关系到产品质量和产品合格率,还涉及到供货价格,因为原料药即使按丰源化工公司供应昌达制药厂的九折优惠,其售价也高达每吨十万,如果含量降低百分之二,供货商显然就在暗中占了便宜,无论从哪方面考虑,昌达制药厂都不能吃这个亏。
从事企业经营这么多年,昌达集团跟不计其数的客户打过交道,不管作为下游用户还是上游供货商,关云天的原则一直是公平交易,既不昧良心占便宜,也不吃亏当冤大头。看着面前的检测数据,他抓起桌上的电话,直接给丰源化工总经理老陈打了过去,“陈总吗?我是昌达集团关云天。”
“关总你好!请问有什么吩咐?”老陈俨然老朋友一样随便。
“岂敢吩咐!你接收一下传真,我有一些数据要请你看。”
关云天撂下电话,把检测结果和谱图数据用传真给老陈发了过去,然后对叶佳怡说:“看老陈怎么解释。”
“那天晚上在酒桌上,听老陈说他们还有别的用户,丰源化工的原料药质量不可能这么差呀!”叶佳怡道。
“谁知道呢,如果一直都是这样,那他们把天源公司也坑了,当时天源公司制药厂的药品大量积压,最终导致企业破产,说不定也有老陈他们的一份功劳。”关云天揶揄道。
“很难说,即使老陈他们的原料药质量不合格,作为用户把关不严,自身责任还是主要的。”
过了十多分钟,关云天面前的电话响了起来,不用说,这电话是老陈打过来的,他顺手接了起来,“陈总你好!”
“关总,你发的传真我收到了,看了看,不知道是啥意思?”
“你看不懂数据和谱图吗?那上面有说明呀!”
“我看了,不知道你发这个传真是什么意思?”
关云天心想,老陈这家伙还挺会颠憨,“如果不明白我的意思,你又健忘的话,我提醒你一句,你把丰源化工跟昌达制药厂的供货合同翻出来,看看那上面是怎么写的?”
“供货合同怎么啦?跟你这传真有什么关系吗?关总,有事不妨直说。”老陈似乎真没明白关云天的意思。
“好吧,那我就告诉你,供货合同上对原料药的含量,要求不低于百分之九十八,这个你应该清楚。但是,对前几个批次原料药的抽检结果,含量最高的一批才百分之九十七,其余几批只有百分之九十六,陈总,请问这是怎么回事?”关云天道。
“怎么可能?我们供应的每一批原料药都附有化验单呀!”老陈显得很惊讶。
“可这是事实!你们的每一批原料药都附有化验单不假,化验单上填写的数据也都在百分之九十八以上,但那仅仅是数据,我们并没有见到每批原药测试的谱图。”
“以前跟天源公司供货也都是这么做的,他们从来没有提出这些要求。”老陈嘟囔道。
关云天不客气地打断对方,“陈总,以前是老黄历,再翻就不合时宜了,丰源化工以前给天源公司供货,现在面对的是昌达集团,用户变了,经营理念也得改变。天源公司拖欠你们的货款达一个多亿,昌达集团跟你们货到付款,两家用户能一样吗?”
“可是关总,我们真不知道要如何做
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,才能让你们满意。”
“这么说吧,以前你们向天源公司供货,因为他们疏于管理,货到了就卸车入库,没有自检这道手续,现在面对昌达制药厂,根据我们的规章制度,任何外购原料,即使对方附有完整的检测报告,也要通过入厂检测这一关。传给你的数据和谱图,就是例行检测的结果。”
“下一步你要我们怎么做?”面对昌达制药厂这样潜在的大用户,老陈不敢怠慢。
“因为丰源化工的原料药含量不达标,导致昌达制药厂第一二批药品合格率低,这个损失就不用你们赔偿了,但是,前面供应的原料药含量不够,我们不能使用了,剩多少都请你们拉回去,并且尽快向我们供应合格的原料药。”关云天道。
“对于已经用了的原料药,你们打算如何结算?”
关云天不想难为对方,他总是得饶人处且饶人,“具体用了多少我还不清楚,但不管用了多少,还按合同执行。不过,为了不耽误这里的生产,你们要尽快送来合格的原料药,并且附带化验单和检测谱图。”
老陈自知理亏,赶紧答应下来,“好的,我告诉销售科,让他们今天下午就装车,无论如何也要在今天把货送过去。”
“你还是别这么着急,我建议在装车前,今天下午先把将要送过来的原料药再取样检测一次,明天上午送过来也不迟。”
听取了关云天的建议后,老陈把任务安排下去,特别叮嘱销售科和化验室,一定要不折不扣地按要求去做。
第二天中午,丰源化工最新一批原料药送到了昌达制药厂,根据叶佳怡的指示,制药厂生产经理许威让化验室取样检测。
一个多小时后,检测结果送到叶佳怡办公室,跟丰源化工业务员带来的化验单和谱图做了比较,昌达制药厂测得的原药含量还是要低百分之一点五,“这是怎么回事呢?”
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