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其实,关云天倒喜欢老李这种直率的性格,有什么疑问当面提出来,免得背后犯嘀咕,如果引起不必要的猜忌,对将来的合作有害无益。
“关总别多心,你的人品在圈内是得到公认的,我只是对下面的具体执行人不太放心。既然你这样说了,那就没有什么可怀疑的了,有你这个两全其美的方案,你们昌达制药厂这个忙,我一定帮!”老李也是个爽快人。
“李总的怀疑不无道理,但你有所不知,昌达集团的规章制度相当严格,这些年来,除了开始那两年出现过几起违规行为,关键岗位还没有人拿自己的饭碗不当回事儿,那种为了一点蝇头小利而网开一面的蠢事,应该没有人敢做,一方面我们有严格的制度约束,另外,一旦有人违规,公司的处罚措施可不是摆设,这一点员工们都很清楚。”关云天道。
“那就好。你这个借力而行的计划,打算从啥时候开始呢?”
“当然是越快越好!我马上让公司财务部门制定实施细则,一旦细则制定出来,就立即付诸实施。”
“不过,到时候是针对那些业务经理个人,还是以公司对公司的名义进行合作?”老李的问题虽然琐碎,但却是必须面对的。
“这个”关云天马上意识到,如果针对业务经理个人,不仅显得很不正规,而且也是对老李和新锐药业公司的不尊重,“当然是昌达制药厂跟你们新锐药业公司的合作,不可能针对个人。”
“这样也好,公司对公司,便于管理,只是业务经理们的提成收益如何分配呢?”这是老李想要的合作方式,毕竟新锐药业公司的业务员为昌达制药厂开拓市场,是在他的允许下进行的。
“这个好办,昌达制药厂将会定时统计每位业务经理的业绩,然后按比例提成,我们把业绩和提成转到新锐药业公司,具体如何分配,就是新锐药业公司的事了。”关云天道。
“如果由新锐药业公司代为分配昌达制药厂的业务提成,将增加有关部门的工作量,到时候恐怕我们会留下一部分作为管理费,这一点我要事先向你声明。”
“我不是说了嘛,昌达制药厂到时候将每位业务员的业绩和提成,转给新锐药业公司的有关部门,剩下的我们就不管了。”
跟新锐药业公司的李总谈妥了销售渠道,关云天心里就有底了,他告诉叶佳怡,一旦准备工作就绪,昌达制药厂可以随时开工生产。毕竟,替破产企业天源公司背负的七亿贷款,即使按照昌达集团金牌客户享受的优惠利率,每年需要付给银行的利息也有三千万,每一天就要付出万利息!早一天开工生产,就少损失万,这个账谁都算得清楚。
叶佳怡暂时放下手头的其他工作,把主要精力全部用在筹备制药厂的开工复产上,关云天则跟丰源化工公司签订了原料药的供货合同,保证了原料的按时供应。在昌达集团两位主要领导强有力的支持下,昌达集团制药厂于十天以后,在没有任何仪式的情况下,开工生产了。
第一批产品很快就出来了,经检测,合格率为百分之九十。
知道结果后,叶佳怡不假思索地脱口而出,“百分之九十的合格率?太低了!以这样的成品合格率,如何降低药品成本?”
制药厂的生产经理许威解释道:“
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叶总,百分之九十的合格率很正常,以前最多将合格率做到九十,大多数情况下还不到百分之九十呢。”
“许经理,我此前就跟你说过,不要再提以前,你们以前在天源公司,那家企业已经破产了!现在在昌达集团制药厂,到了新的单位和新的环境,就要有新的标准!”叶佳怡严肃地说。
“可是,在我的严密关注下,每一道工序都很认真,看不出什么问题呀!”许威一脸的茫然。
“不可能!要是所有步骤都做得那么完美,合格率怎么不是百分之百呢?从头到尾排查,这里面一定有问题!”叶佳怡停了停,然后问道:“各岗位的计量器具多长时间没有校正了?”
“在前几天的准备过程中,我刚组织岗位人员对投料计量的器具进行了校正,这方面应该没有问题。”
“工艺条件控制的怎么样?不存在人为因素吧?”
“叶总,关键岗位全都是电脑自动控制,人为因素的可能性很小,不过也不能完全排除。这个没关系,可以从电脑里调出操作记录,从中就能发现究竟有没有问题。”
“许经理,除了操作过程,你认为原材料有没有可能出问题?”叶佳怡的管理经验非常丰富,别人想不到的环节,在她那里往往就是值得怀疑的地方。
“这个,说实话,我们从来没怀疑过原料药的问题。”
“为什么?你们对外购的原材料就那么放心?按照昌达集团的管理规范,生产过程中购进的所有原料,都要进行入厂检验,达到合同规定的标准后,才能办理收货入库手续。”叶佳怡道。
“可是,”许威显得很为难的样子。
“怎么,难道制药厂没有配备相关的检测设备吗?”
“检测设备倒是有,但那是一台高效液相色谱仪,据说还是进口设备,化验室的操作人员都不会使用,自从售后人员完成安装调试以后,自己人从来就没有使用过一次。”
“哦,怪不得不检测外购原料!原来是不会使用检测仪器。走,带我去看看,那究竟是一台什么样的设备,顺便把车间的操作记录从电脑里调出来。”
许威和叶佳怡先调阅了各岗位的操作记录,结果没有发现问题,“去化验室看看那台仪器。”
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