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夫妇俩犹豫着,但对沈悦虹推荐的户型也有点动心。

“叔叔阿姨,要不你们再看看别的户型?”沈悦虹表现的非常殷勤。

“这面积跟我们的要求基本吻合,其他的就不想看了。”

沈悦虹看出了对方的心思,“既然这样,请叔叔阿姨进接待室休息,我把这套房子给你们留着。”

在接待室,沈悦虹用纸杯给夫妇俩沏了茶,让他们慢慢考虑。

过了一会儿,老先生道:“这价格,还应该有商量吧?”

“你是说房价?商量倒不是不可以,但我们的价格已经放的很低了,看看吧,如果你们确有购房意愿,我跟领导请示一下。”

“年轻人,我们都这把岁数了,没事也不会跑到你们这儿来凑热闹呀!既然来了,肯定是想买房,你就说吧,价格还能优惠多少?”老先生一看就是实在人,说话也很干脆。

“叔叔阿姨,如果你们能确定下来,我这就向领导请示。”

“去问问你们领导,究竟能给多少优惠。”

沈悦虹从接待室出去,也不知道上哪儿转了一圈,过了大约七八分钟,她回到接待室,“叔叔阿姨,我跟领导请示了,他同意给你们打九八折。”

“九八折,也没有优惠多少呀!”夫妇俩对折扣显然不满意。

“这是领导给我的最大权限,叔叔阿姨,我已经尽力了。你们相中的还是这种户型,如果换成其它户型,根本就没有打折的可能,你们没看到吗?面积适中的好户型,早都卖出去了,那些好户型不仅没有折扣,而且都是预付款。”沈悦虹说的绘声绘色。

夫妇俩再次交换眼神,“这样吧,你把这套房子给我们留着,等我们回去跟孩子商量一下再说。”

“可以给你们留着,但时间不能等的太长,如果三天之内没有消息,我们就不等了。不知道你们看见没有,现在剩下的房源已经不多了,符合你们购房条件的更少。”

跟在沈悦虹身后观摩学习的售楼人员,将整个过程看得一清二楚,刚才这套操作,跟他们在培训课堂听到的讲解完全一致。

送走了那对中年夫妇,在售楼大厅靠角落的地方,一位性格外向的学员直言道:“沈总,你的表现简直是炉火纯青呀!我觉得这套房子能成交。”

沈悦虹笑了笑,“应该差不多,该说的话我都说了,该做的我也做了,正常情况下,可以说已经铁板钉钉,他们也许明后天就能回来办手续。”

“沈总,什么叫正常情况下?难道还有特殊情况?”

“比如说,他们或他们家的人,跟开发公司高层有关系,人家找到公司老总,房子肯定照样成交,但价格有可能打折更多。”

“看样子这对夫妇也很实在,跟这样的人谈生意,感觉很爽快。”这位学员说道。

“嗨,我们这一行,啥人都能遇到,实在的,狡猾的,买房子的人,什么样的都有,不管啥样的顾客,我们都有应对之策,可以跟你这么说,谁要想从这里占多大便宜,除非他有很大的实权,否则,几乎没有可能。”沈悦虹对公司的这套营销策略和手段颇感自信。

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员们点头赞同,心里却说:还占便宜呢,购房者能少吃点亏,就得感谢上帝了!

几天的观摩学习,学员们见识了营销过程中的各种花招,要是作为购房者,几乎没有人看得出其中的奥妙,说不定吃了亏,还得回头对销售人员说声谢谢呢。

沈悦虹带领的小组有一名颇具从业经验的销售人员,是位三十出头的漂亮女士,说话办事非常干练,据说在原公司还曾获得过销售冠军。因为都是职场中的佼佼者,她跟沈悦虹惺惺相惜,通过几天相处,俨然成了无话不谈的朋友。

除了业务洽谈,闲聊过程中,两人免不了聊起一些私密问题,这位对外人称赵经理的女士,跟沈悦虹提到一件事,让沈悦虹觉得很有意思,“沈总,你们以前的情况我不知道,但在我原来供职的那家公司,在地产营销领域,有好多外人不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。

“说说看,你们以前都有哪些秘密?”沈悦虹表现的很谦虚的样子。

“嗨,你作为昌达地产公司的销售总监,我在你面前说这些,是不是有点班门弄斧呀?”

“那倒不一定,每个公司的情况不一样。这样吧,既然是你的秘密,如果愿意让我分享,我当然求之不得,要是你觉得不宜让外人知晓,那就别强求了。”沈悦虹欲擒故纵地说。

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