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当天下午,谈判继续举行,双方围绕海天商务中心的增殖因数进行了认真磋商,但是,直到下班前,也没有在任何一项细节上达成共识。

对于涉及一项价值十多亿的资产转让,要想在一天半天达成协议,确实不切实际。毕竟,买卖双方都想使自己的利益达到最大化,买方想省钱,卖方又想把自己的资产卖个好价钱,双方的拉锯回合肯定少不了,这些都是可以理解的。

正因为双方有分歧,才需要坐下来谈,商务谈判不就是这样嘛,在分歧中找共识,只要双方愿意谈判,就说明其中存在某种共识,通过谈判,在接近达成共识的过程中,逐渐缩小双方的分歧,一旦达成共识,分歧也就弥合了。

虽然第一天的谈判一无所获,下午结束前,双方还是决定第二天继续。

晚饭后,见时间还早,关云天回到办公室准备处理一些公务,他刚坐下,放在办公桌上的手机响起了铃声,来电显示的是省城的电话号码,但关云天对这个手机号一点也不熟悉,他拿起手机接了起来,“你好!请问你是哪位?”

“你是关总吧?我是市商业局的老方。”除了对方的说话声,电话里还有其他人的杂音,对方好像在酒店吃饭。

“市商业局老方,哎哟,我一时还想不起来呢。”

“海天商务中心购物广场开业那天,咱们在开业仪式上见过面,当时还交谈过几句,想起来了吗?”

关云天快速搜索着记忆深处的信息,大约十几秒后,他想起购物广场开业那天,好像是有这么一位,只因那人是商业企业的职能部门领导,的确跟他攀谈过几句,对他多少留下了一点印象。“哦----,你是方局吧?想起来了,时间有点长,你别介意啊!方局,请问你有什么指示?”

“哪有什么指示呀!听说省城的鑫源控股公司想要收购你们的海天商务中心,目前正在谈判,现在进展到什么程度了?”

“是有这么回事儿,刚开始谈判,今天谈了一天,双方分歧比较大,现在还谈不上什么进展。”

“关总,我对鑫源公司比较熟悉,在省城毕竟他们是商业行业的老大嘛,刚才听他们说,你们要价很高啊!”

关云天好像感觉到了什么,“方局,这你都知道了?不愧是领导,消息很灵通呀!我们的要价由多项因素构成,每一项都有凭有据,要价很高吗?我怎么没感觉出来!”关云天坦承道。

“关总,鑫源商业公司是省城商业系统的国有控股企业,作为主管部门,我们大力支持他们做大做强的宏伟计划,现在全国都在倡导国有企业做大做强,你们海天商务中心是省城商业领域的新军,要是能为鑫源公司做大做强提供一些便利,也算是对省城的一份贡献。”

“这,”关云天本想感叹这叫泥玛什么论调!但他话到嘴边又咽了回去,鑫源公司做大做强完全是一种企业行为,即使应该得到支持鼓励,那也是你们职能部门的事,跟其他企业有一毛钱关系吗?关云天感慨,幸好不是那个年代了,否则,你还打算把别的企业强行划转给鑫源公司不成?

“方局,我们双方正在谈判,有些事最好还是让当事双方自主商定为好。我们之间正在进行的纯粹是一桩生

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意上的交易,这跟鑫源公司做大做强的宏伟规划和我们对省城的贡献,完全是风马牛不相及的两码事呀!”关云天无奈地说。

“哎哟,听说光是海天商务中心那块地皮,你们就把地价上涨了将近百分之五十,还有什么海天商务中心的几大优势,都被你们赋予了很高的价值,这是不是太离谱了?”

“方局,你打这个电话的意思,就想说这些吗?”

“我的意思,整个海天商务中心,你们一共才投资十来个亿,要价十五亿,是不是太多了?”

“那你认为我们应该要价多少呢?”关云天没好气地问。

这位方局真把自己当成大领导了,竟然想替企业做主,“顶多十一亿,不能再多了。”

“难道这是老方在帮鑫源公司还价吗?”关云天心里琢磨着,“方局,买卖双方愿意坐下来谈,说明我们之间通过前期接触,已经有了基本共识,至于价格,还是让我们双方通过谈判商定吧,我的意思,最好不要预设目标。所谓谈判,不就是一边商谈,一边做出新的判断,在此过程中不断调整双方的心理预期,最后走到一起,达成共识。要是事先设定了目标,谈判不就成了多此一举吗?”

“也许我说的有点多,不过真希望你们在要价上切合实际,最终把交易达成。”

“多谢方局关心,我们会努力的。”

挂断电话,关云天坐在椅子上生闷气,他认为老方完全是多管闲事,即使你是职能部门的领导又当如何?现在是市场经济时代,虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强,但民营经济也是国民经济的重要组成部分,不管哪种所有制经济形式,在交易过程中都要遵守市场经济规则。

不要说海天商务中心转让出去以后,昌达集团就跟商业领域的职能部门没有任何瓜葛了,即使昌达集团继续从事商业经营,以关云天和昌达集团管理团队的见识和水平,也不会被这种虚张声势的行为所吓倒。

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