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见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向,浩源汽配公司的陆经理显得很孤单,他尴尬地一笑,“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作,只是在一些事情没搞清楚之前,觉得仓促表态有点不慎重。”

“陆老板的谨慎态度值得称道,你们来这里的目的不就是寻求合作吗?如果大家认为需要回去慢慢商量,咱们现在就可以结束,等你们返回单位,商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意,关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。

“关总,这件事没有什么商量的,我们就想尽快把事情定下来,哪怕多待一两天,把一些合作细节敲定,也不愿来回折腾。”其他三人一听,马上再次明确表态,他们生怕失去这唯一的一次生存机会,这可是他们的救命稻草啊!

“各位,刚才已经说过,我也愿意跟昌达汽配公司合作,但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。

“陆经理,商讨程序好像应该正好相反,最好是先达成意向,也就是你们的态度,然后再谈细节,我认为其他三位老板做的没错。你想想,连合作的意向都没有,谈什么合作细节,岂不是本末倒置吗?”叶佳怡是个爽快人,她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。

“是啊,你得先确定意向,然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。

“好吧,我跟大家一样,同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立,老陆只得当场表态。

“陆经理,你可别勉强啊!合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。

“叶总放心,我已经考虑清楚了,就目前的局面,不合作,我们根本没有出路。”

“那好,既然都有合作意向,四位老板是现在就谈合作细节,还是需要背后商量完了再谈?”叶佳怡道。

“我们觉得趁热打铁比较好,趁早把事情定下来,因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会,只有事情定下来,他们的心里才有底。

“好,接下来谈谈各位关心的合作细节,请大家知无不言,言无不尽,陆经理,有任何疑问,你都要当众提出来,千万别不好意思!”叶佳怡故意提醒道。

为了自己的利益,老陆也不顾面子,他真的第一个提出了问题:“叶总,你刚才提到保证我们百分之五到十的利润,请问有什么依据吗?”

“没有依据,但是,热压成型属于初级机械加工工艺,这个行业的平均利润本来就不高,百分之五到十的利润,我认为比较合理。”

“如此一来,我们还需要建立财务核算制度吗?”

“跟普通企业一样,仍然需要财务核算制度,而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”

“两位老总,我想问问将来的货款结算时间怎么确定?”环宇汽配厂的老李,最为关心的是货款结算时间。

“你们跟乘胜汽车公司供货,以前

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是一个月一结货款,后来调整到两个月一结,咱们取个中间值,一个半月,怎么样?”关云天道。

“关总,我们是小企业,资金垫付能力有限,能不能把货款结算时间缩短一点?”另外两位老板请求道。

关云天略一思忖,“看情况吧,不过最短不能少于一个月,最长不能超过一个半月。你们也知道,现在用户普遍占用货款,我们也面临巨大的流动资金压力。”

“叶总,我们加工的半成品,还需要对各个环节进行质量监控吗?”新兴汽配厂的老陈道。

“当然,我想趁此机会强调,正式合作以后,从头到尾的质量监控不仅不能松懈,还要比以前更加严格。即使你们负责的热压成型部分,也要按照昌达汽配公司的质量监管体系进行管理。”

“叶总,我们以前也有自己的质量监控体系,为啥要按昌达汽配公司的体系进行监管呢?”

叶佳怡没有正面回答问题,而是问道:“我想问问各位,你们以前的半成品合格率是多少?”

“我们四家的情况都差不多,热压成型的合格率均在百分之八十左右。”

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