创里有作提示您:看后求收藏(第285章 分清主次,小人物的非凡之路,创里有作,笔趣阁免费小说),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
墙上的挂钟已经指向十一点整,关云天跟叶佳怡交换了眼神,他提议道:“各位远道而来,舟车劳顿,现在快到午饭时间了,不如先吃午饭,然后稍事休息,下午再接着谈,大家以为如何?”
“客随主便,我们听从关总安排。”
商谈暂停,叶佳怡让办公室工作人员安排午饭,随后,四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车,来到预订酒店。
因为下午还要继续工作,午餐相对简单,关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒,不到一个小时,午饭就结束了,叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息,临别时,她告诉客人,下午两点左右,有车去宾馆接他们。
回到昌达大厦,叶佳怡跟着来到关云天办公室,还没坐下便说道:“他们来这里真心求助,看来真是没有别的办法了。”
“是啊,话说到这个份上,我看他们确实山穷水尽了。”
“可是,面对他们的求助,咱们怎么办呢?”
“这些小企业老板也够不容易的,如果见死不救,他们倒不至于没有饭吃,关键是他们的企业还有不少员工呢,那些人下岗失业以后,个别家庭就断了主要经济来源,说实话,我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。
“看来你是个理想主义者,既然竞争,就得有残酷的一面。”叶佳怡道。
“话虽这样说,但对于一个失去主要经济来源的家庭,或许正需要钱给上学的孩子交学杂费,也有可能家庭成员正需要钱就医买药,如果突然没了经济收入,这样的竞争结果实在过于残酷,让人难以接受。因为我曾经也没有钱,我也曾经很穷,那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。
“我很理解你的感受,企业竞争让某些家庭受到冲击,要避免伤及无辜,你想帮他们一把,但你有什么打算吗?”
“还没有。”关云天神情木然。
“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五,说出去的话,又无法收回,怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢?”叶佳怡道。
“销售价格下调百分之五,不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺,也是昌达汽配公司的经营策略,这一条不容动摇。对四家同行企业的同情,并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时,关云天始终能分清主次。
“这样说来,那就得想其他办法了,但除了放弃竞争,还能有什么办法呢?”
“同行企业,除了竞争就是合作,竞争已经不可避免了,合作又没有可能,对方的确给咱们出了个大难题。”
“合作----?”叶佳怡接过话题,“以前只想到竞争,从来没想过合作,其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择,竞争与合作,并不一定是天生的矛盾双方。”
“合作当然很好,但两家刹车片生产企业,怎么找到合作的切入点呢?”关云天道。
“只要双方愿意,切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管,她对刹车片的生产过程相当熟悉。
“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。
(本章未完,请翻页)
“根据刹车片生产的工艺过程,大致分为两个部分,也就是前面的热成型和后面的精加工,我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做,昌达汽配公司只做精加工。”
关云天点点头,“让这四家企业给昌达汽配公司做配套,那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”
“对,要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了,跟昌达汽配公司配套,起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧,确实值得称道。
“对他们而言,企业保住了,但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢?”
“从某种意义上讲,这是一个双赢的结局,如果合作最终能够成功,环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去,而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言,把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去,只专注于精加工,既能进一步提高产品质量,又可以获取更多的市场份额,提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。
“嗯,合作的具体操作方案,双方可以进一步探讨。”
“其实方案并不复杂,我初步想了想,将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。
“哦,等价互换?你能说的详细点吗?”
“如果合作成功,双方就要进行生产分工,他们负责热压成型,昌达汽配公司负责精加工,但是,双方都有热压成型和精加工设备,到时候对方不做精加工了,他们的精加工设备就显得多余,昌达汽配公司不做热压成型了,相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备,避免造成浪费,双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。
本章未完,点击下一页继续阅读。