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多年的办公室工作,让老蓝考虑问题非常周到,处事相当圆滑,他已经知道关云天的实力,而且觉得关云天为人正直,办事稳重,是个值得交往的朋友。
老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天,一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世,另一方面,他认为跟关云天这样的大企业老总交往,不愁找不到商机。
听了老蓝的劝说,尽管还是有些不情愿,但老苏觉得大哥的话也许有道理,“我跟关云天素未谋面,贸然登门,我怕他不给面子,你不是跟他也很熟吗?你约他,请客我做东,怎么样?”
“你去登门拜访,自报家门,亲眼看看关云天的待人接物,看看人家的素质,就知道关云天是个什么样的人了。这么点事,拉上我干什么?”老蓝显然有些不耐烦。
“那好吧,过段时间我自己亲自登门拜访。”
“干嘛过段时间?你不知道趁热打铁的好处吗?现在招标刚结束,你去拜访他,说明你很大度,并没有因为投标结果不满意而对他有意见,仍然感谢他,这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访,人家每天那么多事,说不定早把这件事忘了,到时候反而让他觉得莫名其妙。”
“嗯,大哥说的有道理,我这一两天就去。”
第三天上午十点左右,老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒,让上次那位中年业务员当司机和向导,找到昌达地产公司办公楼,来到关云天办公室门前。
“当当当!”关云天在屋里听见敲门声,他随声应道:“请进!”
从门外进来两个人,关云天抬头看见走在前面这位,眼熟,“你们是?”
“关总,前段时间咱们见过面,我们是健达体育器材公司的,这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。
关云天站起身来,上前跟客人握手相迎,“欢迎两位,幸会苏总!”同时把客人请到沙发上就坐。
“久闻关总大名,今日得见,非常荣幸!”大概老蓝事先叮嘱过,老苏今天说起话来也变得文绉了。
关云天亲自动手给客人沏了茶,放到茶几上后,拉把椅子坐到客人对面,“招标结束了,过两天就要开始安装,不知健达公司把货品准备齐了没有?”
“我们中标那些品种,仓库里就有现成的,什么时间要货,可以随时装车。关总,今天我来拜访,没有别的目的,主要是来向你登门道谢。”老苏道。
“登门道谢?因为啥事谢我?”关云天茫然地看着对方。
“多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”
一听这话,关云天以为对方因为投标结果不满意,亲自跑来问原因了,“照顾无从说起,但我们的招标过程从始至终公开透明,完全按原则办事,不知苏总看没看到其他投标单位的价目表?”
“关总,我是真心实意向你道谢来了,在器材招标过程中,健达公司的部分品种报价偏高,但你并未把我们拒之门外,还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是,公平公正的办事原则,我们深感钦佩,特来拜谢!”说完,老苏使了个眼色,让司机去车里把礼物拿上来。
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“苏总客气了,不瞒你说,正是因为你们的部分品种报价过高,要是你们在价格上哪怕有一点点优势,我原计划把整个采购清单全部交给健达公司,毕竟你们品种齐全,集中于一家公司比较省事。”关云天道。
正如老蓝所料,听见关云天说出自己的想法,老苏肠子都后悔青了!就因为他的小聪明,把一千五百万的大合同弄丢了一多半,这能怨谁呢?但老苏不能表现出来,他强作镇静地说:“多谢关总厚爱,健达公司考虑不周,辜负了你的期望,我们深表遗憾。”事实上,老苏感到遗憾的,是没拿到大合同。
“事情都过去了,苏总不必自责,生意上的事,谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊,作为招标方,把合同给一家供货商,图的是省事,分散给几家做,也有它的好处。”
关云天一句本来属于闲聊的话,却让老苏产生了联想,“关总,像这种型号品种繁多的采购项目,还是放在一家做比较好,规格型号容易统一,质量标准完全一样,售后服务也很方便,说实话,这回没能拿到大合同,我们真的很后悔。”
早知如此,何必当初?老苏现在说什么都晚了,再怎么后悔,也不可能改变已经形成的招标结果,面对老苏的沮丧,关云天只好宽慰道:“苏总,来日方长,何必在乎这一时一事?”
真是说者无心,听者有意,老苏最想听到的就是这句话,这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。
正在这时,司机提着两只精美的纸袋回到办公室,老苏接了过来,“关总,这是二斤极品‘碧螺春’,这是两瓶茅台年份酒,一点小意思,不成敬意。”说完,老苏把礼物放到关云天面前。
“苏总,无功受禄寝食不安,这么贵重的礼物,我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。
“关总,在招标之前和招标过程中,我们的一些行为欠妥,今天登门拜访还有一个目的,就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼,也算是我们的一点歉意。”
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