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鉴于老蓝的身份,他对这方面问题相当敏感,不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热,于是马上解释道:“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友,但认识时间不长,对他们公司更是了解不多。”
关云天笑了笑,“蓝主任,我没别的意思,器材招标不是定在下星期嘛,如果你对健达公司很了解,又跟他们苏总是好朋友,那就转告他们,接到招标通知后,认真准备标书,到时候前来投标就是了。”这话意味深长,老蓝怎么理解是他的事,但他挑不出关云天这番话的毛病。
“是啊,他们还是应该参与投标,按原则办事,大家都好说话,我告诉他们认真准备标书,力争中标。”老蓝也是话里有话。
“蓝主任,昌达地产负责的旧城改造片区,就剩绿化工程和休闲设施了,预计全部工程将在一个半月左右结束,请问到时候能否结清所有工程款?”虽然昌达集团现在根本不缺资金,但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿,关云天期望早日收回垫付的资金。
“看看吧,估计问题不大,毕竟这是预算内资金,不过我不敢打包票,因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上,我多催问几次,到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。
招标通知发出去了,昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委,对七家供应商的投标结果进行评审。
事到如今,无论从哪个方面考虑,老蓝这个面子都得给,所以,关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比,“你们发现这家健达公司有什么特点?”
“特点?他们的报价并不便宜啊!”一位评委茫然道。
“不要光看报价,就没发现其他方面的特点?”
众人摇头,面面相觑。
“难道你们没看出,健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全?这就是他们的特点!”关云天道。
薛建清点点头,“嗯,品种确实很全,但价格真不便宜。”
其实关云天也注意到健达公司的报价表了,考虑到他们跟老蓝的关系,如果价格合理,关云天原想把整个器材采购交给健达公司做,现在看来,他们的苏老板仗着跟老蓝的关系,不仅忘乎所以,而且有点贪得无厌。
对于这种倚仗权势的商人,关云天向来没有好感,你不是凭关系吗?我就不给足你面子,看你能怎么样?
关云天跟几名评委商量后,决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来,让给其他公司做,对健达公司,只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。
“关总,这健达公司品种齐全,看上去好像还有些来头,咱们这样做,不是驳了人家的面子吗?”老薛不知道其中缘由。
“管他什么来头,同样一种器材,类似的生产厂家,咱们为啥要买贵的?”
“是啊,不过健达公司至少有一半的品种,报价都高于其他供货商。”
“凡是报价高于其他公司的,全部挑出来,健达公司要做这单生意,必须在价格上跟其他公司一视同仁,否则,什么来头也没用。同样的东西,谁愿意花高价?那不是脑子进水了
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吗?”
按照关云天的意思,总共一千五百万器材采购品种,按投标条件分配给五家供货商,健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。
得到这个消息后,健达体育器材公司的苏总很不满意,因为这跟他的期望相差甚远,于是,他拨通了蓝主任的电话,“大哥,体育器材招标结束了。”
“情况怎么样?你们健达公司拿到了多少合同?”
“还不到百分之四十!关云天这小子真是不给你面子,简直是目中无人啊!”老苏故伎重演,又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。
“你们的投标代表说没说什么原因?”
“据说跟报价有关,谁知道他是故意这么做,还是真的因为我们报价太高?”
“好啦,招标已经结束,就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。
这件事虽然已经过去了,但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟,他总想向关云天问问究竟。
两天以后,老蓝借口询问旧城改造交工日期,他拨通了关云天的电话,“关总,街区绿化工程已经展开,休闲场所健身器材也定下来了,你们就抓紧时间安装施工吧,争取尽早完工。呃,顺便问问,招标的时候,那家健达公司拿到了多少供货合同?”最后这句,才是这个电话的主要目的,至于安装施工之类的话题,完全是没话找话。
“接近百分之四十。”
“嗯,不多,也不算少。健达公司的投标报价怎么样?”
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