第186章 理解别人的不理解

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鲁玉，</p>

-那我就好奇问一下，</p>

-比如你们做这种助农，</p>

-或者到每个城市去做，</p>

-推荐当地这种工作的直播，</p>

-你们会有很多费用吗？</p>

-你们可能不会特别的去赚钱，</p>

-但是这个费用怎么办？</p>

娅微，</p>

-每次所有的助农的所有的费用，</p>

-都是我们自己贴的，</p>

-吃住行，</p>

-然后包括你的产品，</p>

-包括前期的调研。</p>

鲁玉不禁疑惑，</p>

-一分钱不赚？</p>

-只要是公益的，</p>

-从头到尾，</p>

-我们都是全部自费型的。</p>

-我第一次做公益直播是失败的，</p>

-失败的原因不是说，</p>

-大家不理解你是做公益的，</p>

-而是你的产品不够好，</p>

-因为我们第一次是卖了一个杨梅，</p>

-当地的水灾，就去卖杨梅，</p>

-但杨梅卖的很贵，</p>

-确实是比市场价格贵。</p>

-但是当时想的反正就是助农嘛 ，</p>

-我就不要砍价了，</p>

-就是我第一次做助农的时候，</p>

-我觉得那场直播，</p>

-我是硬着头皮播下去的，</p>

-就一场直播，他们一直在骂。</p>

鲁玉，</p>

-就是对于他们来说，</p>

-你不能够把助农的公益，</p>

-转嫁到消费者身上。</p>

娅微，</p>

-对，后来就是为自己买了，</p>

-在直播间送了。</p>

-买了两百箱，送完了。</p>

-但是后来我就做复盘，</p>

-是我们的问题，</p>

-如果你想要农产品可持续，</p>

-我不是说一次性帮你卖，</p>

-卖完完就走了，</p>

-它还得是个商业行为，</p>

-最终我们还是要把公益变成，</p>

-让它自己商业化，</p>

-让它产品足够好，</p>

-我离开娅微直播间，</p>

-我走到市场，</p>

-它依然是个爆款，</p>

-后来发现就很成功，</p>

-但是后来也有遇到不理解的，</p>

-就当用户理解你以后，</p>

-你会发先你去助农的时候，</p>

-反而是农户对你不理解，</p>

-因为你的要求更高了嘛，</p>

-我又要跟你砍价，</p>

-我又要求你的商品拿到市场，</p>

-你跟别人去竞争，</p>

-我又要要求你标准化，</p>

-我又要要求你，</p>

-就前期有个准备，</p>

-包括你的物流，人工等等，</p>

-那我也遇到过不理解。</p>

-说你不是来帮我们的吗？</p>

-表面上说你是帮我们，</p>

-其实就是给我们一点困难，</p>

-让我们自己打退堂鼓。</p>

-又遇到过不理解，</p>

-有遇到过很多争议，</p>

-但后来都克服了，</p>

就耐心跟他们去讲。</p>

娅微公司事业部古经理，</p>

-跟她合作，比较好的一点就是，</p>

-我们双方的三观基本上是一致的，</p>

-包括现在我们跟所有团队传递，</p>

-包括我跟娅微达成的共识，</p>

-就是说娅微永远不会为了钱，</p>

-去做任何的事情，</p>

-这是我的第一准则。</p>

-有时候经纪人会思考，</p>

-一个话题是说，</p>

-这个收益是个很好的收益，</p>

-但是这个事呢也就是一个一般般的事。</p>

-但是有时候就开玩笑说，</p>

-看在钱的面子上，</p>

-我们去干了这个事，</p>

-但是我们团队不存在这样的问题，</p>

-所以说，就很好沟通。</p>

-那我们评估这个事情的出发点，</p>

-就这个事对我们有没有价值。</p>

-对大众有没有价值。</p>

-对社会有没有价值。</p>