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二是价格上具有优势,只是机械表的一半。</p>

三是不用票,只要有钱就行。</p>

这就为那些想买但苦于弄不到票的人,提供了一条渠道。</p>

从土特产公司这一幕,林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。</p>

更加重要的,他找到了最合适的目标客户群体。</p>

那就是这些企事业单位的人。</p>

这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。</p>

如果放在农村,五六十块钱买一块手表,仍然是绝大多数人的梦想而已。</p>

城里这些人,即使一时拿不出来现钱,还可以跟单位或这个人借钱,因为有工资收入作为保障,人们不担心他们的偿还能力。</p>

找刘全河和丛丽做中间人,就是这个思路的延伸。</p>

两人在绿江有一定的人脉,跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内,获得大量的客户。</p>

他们的动力,就是那一块表十块钱的提成。</p>

他们现在在一个月的工资,只有四十来块钱,卖上四块表,就能赚上一个月的工资。</p>

东西是好东西,不用自己出本钱,一手交钱,一手交货,对于客户也没有什么风险。</p>

这样的好事儿,两人岂能不干?</p>

“给他们十块钱,是不是有点儿高了”?</p>

“是有点儿高,不过,第一次合作,总要给他们点儿甜头不是?电子表也好,麦克镜也好,干不了多长时间,很快就会有别人模仿,等到这一行赚不了多少钱,咱们就干别的产品,那个时候还用得着他们”。</p>

“哦,我明白了,就是要始终牵着他们走”。</p>

“用他们,咱们可以省时省力,效率会大大提高。别人一千块钱进一次货,自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货,交给他们,兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货,你算算,哪个赚钱多”?</p>

这只是个资金周转周期的问题,不过,黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念,林驹才多费了不少口舌,给他解释。</p>

“驹子,既然如此,为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”?</p>

还行,知道提出问题,就是一个好的开端。</p>

“天大,这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。</p>

“手表,好人坏人都可以戴,好人戴手表,没人说他不正经,人们还会羡慕”。</p>

“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点,戴蛤蟆镜的人,差不多都是一些社会上的小青年,他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。</p>

“哦,我明白了,叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜,他们不会愿意干”。</p>

“这是其一。其二,他们跟社会上那些人,不会有什么接触,叫他们卖,也未必卖的出去”。</p>

“所以,蛤蟆镜还得咱们自己卖,或者找别人卖才行”。</p>

“对,这就叫做蛇有蛇道,鼠有鼠道”。</p>

靠,别说的那么难听好不好,叫目标客户细分,不是好听的多?</p>

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