第89章 目标客户

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寄卖商店里有六台自行车，两人选好了一台“永久”，一台“凤凰”，都是120元。</p>

这回林驹根本就不给售货员鄙视自己的机会，直接上干货。</p>

把钱往柜台上一拍，售货员乖乖开票收钱。</p>

两人把自行车推出来，见没什么毛病，就直接推走。</p>

只是有一点有些遗憾，黄天大还不会骑自行车，两人只能推着走，没能当场装一下。</p>

不过，装大个儿的效果还是有的，两人推着自行车一到了邮局后院，上次卖给林驹票证的那个小个子就迎了上来，一眼就认出林驹来。</p>

林驹在他手里买了一百斤全国粮票，给黄天大三十斤，自己留了七十斤。</p>

这是准备买一些细粮，留着过年时候吃的。</p>

又买了二十斤肉票，给了黄天大十五斤，自己留了五斤。</p>

黄天大家里不养猪，自己家过年要杀猪，所以给黄天大多一些。</p>

这个时候没有到三道河的火车，但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车，两人去车站办了自行车托运手续，就上火车到了铜羊镇。</p>

到了铜羊镇已经是中午，两人就到饭店吃饭。</p>

点了四个菜，六两酒，慢慢地喝上了。</p>

“天大，我知道你有很多疑问，现在你可以问了”。</p>

“驹子，你还别说，我还真就有不少糊涂的地方。你说的过几年，咱们还给电子表供应电池，到那个时候，咱们上哪里去找那些买表的人？那个时候，电池多少钱？咱们还能干这个生意吗”？</p>

“刘全河和丛丽是中间人，咱们要是做不到？到时候不就把人家给坑了么”？</p>

“天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？</p>

“我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。</p>

“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？</p>

“对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？</p>

这个家伙，脑子转得很快嘛。</p>

“再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。</p>

“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？</p>

“这个事情，我是这样想的”。</p>

关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。</p>

一个方式是批发给各级采购站和商店。</p>

但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。</p>

即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。</p>

剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。</p>

虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。</p>

到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。</p>

相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。</p>

一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。</p>