第24章 赴约极美公关 接受pitch邀约

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“这位就是你们公司美女高伙嘛！”

“章文婕～！”

“您好，nile，我是风生国际的章文婕。”

“你好，大家坐吧～！”nile这一次的态度明显比上次在简咖啡以及风生国际开业剪彩要好很多。

“nile，你们办公室的视线非常好，下面是南北高架吗”

“是的，比不上你们在陆家嘴的地段咯！”

“哪有～！”

“哈哈…！”

“上次咱们在简咖啡，nile你介绍说一家休闲零食品牌，目前什么状态”

“哥，都快一个月前的案子了！你今天才来想起来，太忙了吧～！”翻白眼的样子可以脑补。

“哈…哈！这不是公司装修、人员招聘，刚梳理好业务，就第一个来见你了”

“老大，说实话，这个案子我们已经接了。”

“好吧！今天，就当来拜访你哈～。”

“别沮丧呀，麦总！”

麦客其实哪里是沮丧，是无事不登三宝殿。

“没有，特地来看看你～！”

“嘿嘿…，好了不逗麦总了，案子我们还没有拿下来，好几家同行都在接触。”

“看样子，nile是有方案了”

“呵呵～，麦总来了，自然要提前做点功课！”

“谢谢咖啡…！我看了nile你们做的这份方案，总共是几项目标，‘树立公司信誉和形象’、‘改善公司的运作环境’、‘联络公众和传递内外信息’、‘协调人际关系’、‘增加公司社会效益和经济效益’。”

“麦总好，我是极美公关负责公关活动总协调的行政总监，我介绍一下我们的方案…。”

“我们主要对宣传活动、服务活动、社会活动、征询活动做了一些细则说明。”

“nile，需要我怎么做”

“我们联合竞标呗！”

“哈哈…，我一直都自称不接受pitch邀约”

“那我三顾茅庐呗！”

“哈哈…哈！”

nile与麦客现场对这家企业进行了评估。

麦客指导章文婕梳理着这家休闲零食品牌的基础信息，通过开通最大权限会员的第三方工商查询软件实时查询该公司的法律诉讼信息、行政处罚、环保处罚、变更信息等，梳理出该公司涉及司法风险近百条、经营风险十几条、新闻舆情也有上百条。

“nile，这个案子可不是一个好标的呀！”

“这也是我们报价比较高的因素之一！”

“报价高，不一定能平衡风险。”

“这不是为了平衡风险，请麦总你来了嘛！”

“哈哈…哈！”

4

“麦总，您好～！”

“您好，乔总！”

“nile。您好…！”

“乔总，您好…！”

“您好，您好…，大家坐！”

在nile办公室分析完这个case，约了一下甲方，对方总经理正好在苏州工厂，恰好大家都有时间，于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。

“乔总，我给您介绍一下，这是业界知名的战略传播专家麦客，现任风生国际ceo，这是他的高级合伙人章文婕女士。”

“哪里有专家哈…哈！”

“麦总谦虚了，章总您随意！nile你这边我们大家都很熟悉了，不过多介绍！”

“是这样的啊，我们这个品牌创立近6年，现在主营产品从最初的坚果果干，覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等，现在电商平台销量大概在前20名，线下渠道销量还可以，营销费用每年也花了不少，但市场占有率、利润率就是上不去。”

“乔总，在来之前呢，我了解了一下休闲零食的赛道，过去5到0年的发展，休闲零食电商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品铺子，市场份额超过40，这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面，并没有实质性的差异，在渠道结构方面的差异布局，也在调整走向，大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”

“麦总分析得深刻，我们公司的评估，三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段，而良品铺子和百草味则相对保守，更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位，利润增长比收入增长更重要。”

“不知道乔总公司的定位如何”

“我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”

“乔总，你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些”

“女性占70、25-34岁占70、购物达人占69、上海占25…！”

“哈…哈！”

“‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是喜欢新事物，但价格敏感度较高。”nile的分析还是很准确。

“在品牌建设上面，伴随着年轻女性在休闲零食行业中的壮大，目前在乔总你们经营的休闲零食领域，可以跟随行业趋势，做一些探索。”麦客看着乔总公司的产品品类说明书，继续说，“在近几年中，休闲零食不断演变出‘代餐化’、‘健康化’、‘社交属性’、‘趣味性’、‘特产零食化’等产品趋势。对应在结果上，短保质期的烘焙类产品、主打健康的坚果类产品、小包装、趣味包装的产品也在不断流行。”

“是的，麦总！这些方向我们也有考虑，只是目前没有很好的结合品牌去运作，需要大家的赋能。”

“客气了！”

“我们品牌老总今天不在工厂，刚好在杭州出差，可否明天我们约在一起，具体聊一下”

“可以呀！”

“nile，你们很不容易来一趟苏州，今晚我请大家看看苏州夜景！”

“乔总，我们这四个人都还有工作，要不我们明天再来一趟工厂吧！”

麦客本来考虑开车来苏州，也就一个多小时，回去哪怕堵车也就两个多小时，如果在苏州住一晚，稍微有点不方便。

“是的乔总，我们这还有工作呢！”nile推辞说道。

“nile、麦总，你们要再推辞的话，那只能等下次大家一起聊咯”

“哈…哈！”

“麦总，他是不是有威胁的成分在”nile低声说，但是又故意让乔总听见。

“好了，麦总、nile，大家就这么定了。我去安排，你们先坐一坐。”

“nile，不回去没关系嘛”

“常态了…。”

“那你刚才还…！”

“这不是为了配合麦总你嘛”

“配合我…”

“开玩笑，开玩笑…，你们麦总就这样～！”nile向章文婕摊摊手。

“文婕，不回去，有没有影响”

章文婕心里是既有一丝激动，然而窃喜成分更高！毕竟自上次tui奶茶项目醉酒之后，对麦客有种难以言说的情愫，能泛舟古苏州，画面多美。

“啊…啊，没…没关系！”

麦客看着这章文婕，脑子里装啥了，啥愣啥愣的！