第140章 博弈【求订阅】

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李云海眯着双眼，感受梅纪平情绪的变化。</p>

对方的城府也不过如此，修炼不到家！</p>

从梅纪平心情的起伏中，李云海更加确定自己这步棋走对了。</p>

“那倒也不是。”李云海微微一笑，“我还是尽力替你们争取了。现在最有可能形成的局面，就是三家共同拿下这个项目承建资格。”</p>

梅纪平皱着眉头，摇头晃脑的说道：“不行，不行！虽然说这个工程投资有一个亿，可是三家一起做的话，到时候争吵、扯皮的事情，只怕层出不穷，最后耽误的还是工程的进度。李云海，你是知道的，我们省建工局，是省里资历最老、实力最强的工程单位！我们一家完全可以承建！不需要和人合作。”</p>

李云海顺着他的话，点头说道：“我知道，省建工局下面，还有五家子公司，分别是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。这么大的建工局，你在我店里却只采购了三套工程设备？怎么够分啊？呵呵！”</p>

梅纪平猛的醒悟过来！</p>

他这才发现，自己小瞧了李云海。</p>

李云海太年轻了！</p>

他的年纪摆在这里，不过18岁多一点年纪，你长得再少年老成，你也是个少年！</p>

所以，梅纪平才觉得，给他一颗枣，就能换一颗梨。</p>

然而，李云海比他想象中难以对付！</p>

上午刚谈妥的采购单，李云海下午又来谈采购了！</p>

所谓的三家共建，不过是一个借口而已。</p>

就像梅纪平在采购时，也总说用不上、足够了这样的话。</p>

说到底都是话术。</p>

能用230万拿下的交易，为什么还要多花钱呢？</p>

显然李云海不这么以为，觉得这笔采购单太小了，不值一提。</p>

梅纪平甚至怀疑，如果真的三家共建，只怕自己单位能拿到的那部分业务，是三家中最少的！</p>

他沉着的眼神，望着李云海，很久都说不出一句话来。</p>

李云海当然也是点到即止。</p>

有些话你一提头，聪明人就知尾。</p>

好鼓不需要重捶。</p>

现在攻守易势。</p>

主动权再次回到了李云海手里。</p>

梅纪平不说话，李云海也只是陪着他喝茶。</p>

良久，梅纪平缓缓的说道：“李云海，不瞒你说，我们现在购买一套工程设备，真的是足够了。下面虽然有五家子公司，但大家可以共用这套工程设备嘛！如果到时候，我们业务繁忙，现在的设备不够用，我再找你拿货。”</p>

李云海居然点了点头，深以为然的说道：“领导说的有道理！我也就这么一说，具体采购多少设备，采购什么样的设备，到哪里采购设备，都由梅领导做主。我这次来，就是和你说一声三家共建的事，没别的意思。”</p>

他越是说没别的意思，梅纪平就越往别的意思上想。</p>

李云海决定再敲打对方一下，不下死力气，对方是不会松口的。</p>

他压根就不相信梅纪平的话，这么大的单位，对办公设备的需求极大。</p>

现在又处于办公设备采购的风口。</p>

错过这个风口，到时市场饱和，设备大降价，李云海再想拿订单赚大钱，也就更难。</p>

“领导，我们几个股东，明天还要开一个会议，应该能决定最后的承建单位名单。我要恭喜你啊！你们省建工局，肯定能成为承建单位之一。”</p>

这话给了梅纪平一记重捶。</p>

梅纪平的手，不停的在腿上敲打，说明他内心在思考。</p>

李云海佯装起身告辞。</p>

梅纪平伸出手，拦住了他，哈哈笑道：“李云海同志，你别着急走！我们再谈谈。”</p>

李云海顺势坐下，笑道：“领导，你们又不再需要采购设备，留我下来，是想请我吃饭不成？”</p>

梅纪平说，请你吃饭当然没问题。我刚才说，我们暂时不再采购工程设备，并不代表我们不再需要其他办公设备。</p>

李云海故作一脸迷惑的问道：“你说的是计算机和复印机？”</p>

对李云海来说，卖什么都是一样的，计算机和复印机的利润其实更大！</p>

梅纪平说，你也知道，我们下属单位多，职能部门也多，对办公设备的需求量比较大，我本来想着，等我们单位内部职工的电脑培训结束以后，我再找你采购。现在想想，反正迟早要找你合作，还不如现在就把单子交给你！</p>

这话圆得太好了！</p>

无懈可击。</p>

李云海不动声色的问，你们还需要采购多少复印机和计算机？</p>

如果又是不痛不痒一个订单，那李云海还得继续和他博弈。</p>

梅纪平起身，从办公桌上拿起一个工作日记本，煞有介事的翻看了一下，说道：“我们再订200台计算机，10台复印机。你看怎么样啊？”</p>

后来这一句，明显就是在等李云海的回复。</p>

计算机48000元一台，200台就是960万！</p>

复印机45000元每台，10台就是45万。</p>

差不多就是一千万的订单！</p>

李云海心想，梅纪平这是预先算过了吗？</p>

之前的230万，再加上这个采购单，建工局的采购金额，达到了李云海的心理预期。</p>

他觉得差不多了。</p>

“那就太好了！”李云海终于喜笑颜开，眼睛里闪过一抹精光，说道，“领导，你是我们四海商店最大的客户！太感谢了。”</p>

梅纪平拿出了诚意，他也得争取属于自己的利益，说道：“李云海，关于天华大酒店，我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建！”</p>

李云海不停的点头：“其实我一直都是倾向于省建工局。其他的单位，名头大，来头也大，虽然挂着国字头，但相对我们来说，其实就是个外来户。”</p>

这是他的肺腑之言。</p>

天华大酒店的工程，交给其他单位承建，对自己没有一点好处。</p>

别人能完成的工程，省建工局都能完成。</p>

有了这一次的合作，李云海和建工局的联系就会更加紧密。</p>

建工局对办公设备的需求大，以后还需要后续的维护，需要采购办公耗材，像碳粉、硒鼓、复印纸、工程打印纸之类的，他们单位消耗量都是十分惊人的，这后续做好了，也很赚钱。</p>

权衡利弊之后，李云海当然选择和梅纪平合作。</p>

他又从建工局拿到了一千万的采购单。</p>

而他也暗示了梅纪平，可以把天华大酒店的承建工程交给他们做。</p>

可是，李云海真的能说服其他的股东吗？</p>

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