第十二章 砺戈秣马(05~06)

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自己自始至终没有斤斤计较、损人利己的实质言行——与他人断无不可调和的矛盾。在现实生活、工作中，只要自己主动上门或靠近，所到之处，从来都是被人们奉为上宾。因此，只要自己积极主动，几乎没有化解不了的矛盾。然而，做事需要时间，学习需要时间，思考更需要时间。很多时候不得不大肆透支休息，长此以往只能惜时如金、分秒必争。归根究底，只要自己尽可能多走走，多释放善意，就能够从根本上大幅避免误解，有效规避人为风险。

趁略有闲暇机会，庶盶列出一份计划走访人员名单。巩固或修复这些人际关系，对于将后的发展至关重要——起码能够大幅减少人为阻力。其实，当前的时间也并非特别宽裕，同样有排队的事等待料理，要按名单逐一闲谈一阵的时间显然不够。对众多人士来说，只要前去哪怕站上几分钟，然后一句：就是来看看你！多半将达到预期效果。

无意中得罪了开白纸条的老哥，料想要尽释前嫌殊非易事。所谓举手不打笑脸客，我只管传递出自己的真诚与善意，至于其他的事，任由别人去看着办。敲开办公室的门，庶盶假装没看见那张怒火中烧的脸，喜逐颜开道：“终于抽出时间，专门来看看老哥！”“自己找凳子坐。”“我要喝茶！”“自己倒。”“老哥沏茶，别有滋味，岂能错过”总归来者是客，默默无言品茗几口：“这茶，幽香荡漾，实在令人流连忘返。不过，小弟还有事要办，就为顺道来看一眼老哥，这就告辞！”“不送！”相隔两天，再次敲开办公室门：“又看老哥来了！”对方仍然满脸的不高兴，却比前次平和许多。沉默无语地静坐一会，庶盶起身道：“小弟这就得告辞了！”对方起身，默默无言地送出门口。

培训与化工厂相结合，形成一套人马两个块牌子的经营思路，得到村委、汪睿等的极力赞赏，被认为是盘活培训与化工厂现有资源并产生无限价值的捷径。培训与化工厂充分结合，需要进行相应调查了解、酝酿、拿出完善的可行性论证和实施方案。

平菇、香菇的零售价让庶盶大吃一惊，鲜平菇约06元/市斤，鲜香菇大致09元/市斤。如此高的价位，难道是一压就垮的泡沫市场棉籽壳产区远比老家附近的产棉区域大若干倍，资源也更丰富。采购、运输、储藏等综合成本，接近300元一吨。仔细想想，与六、七年之前比较，从鲜菇售价到棉籽壳综合成本，再到劳动力成本，恰好都是上涨三倍左右。看来，自己当年将鲜平菇市场价定为02元/市斤，是经得住时间检验的合理价位。产生香菇相对耗工耗时要多些，售价高于平菇三分之一左右属于正常。无可否认，柯老师所说食用菌在墎州方兴未艾，是恰如其分的。

在培训业务中，面、函授的盈利能力最强。邮购技术资料由于代价微小，日益受市场青睐，市场份额呈扩大趋势。自从胆红素暴跌后，因多种原因一直缺乏理想的骨干培训（面、函授）项目。依据各方面实际情况来看，食用菌、环己六醇磷酸酯，不失为将后一定时期内的理想项目。

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恢复教学业务，若单独在化工厂范围内展开，则首先要解决招牌问题。原来剩余的宣传资料，名义和联系地址都是成教学校。如果能与学校继续合作，则可以直接将所剩宣传资料寄出。反之，则需在原《特技小刊》有校方地址部分，按原规格适当缩小印制相应纸条，再用胶水粘贴，达到覆盖原地址、启用新地址的目的。由于手工刻印宣传资料，不仅费时费工，而且质量不如铅印、成倍超重，导致成本大增和宣传效果倍减。用打字机打印，自己的速度堪忧，增补资料一多，根本就赶印不来且同样存在纸张过多的问题。所以，筹备、编写下一期《特技小刊》只能提前，不能延后。化工厂的场地、储藏、人手等条件，注定将后的食用菌、环己六醇磷酸酯，都只能在化工厂进行，因而化工厂迟早都得挂出相应招牌。倒不如尽早注册并挂出某某技术研究与应用中心或基地的招牌。至于具体名称，可寻求汪睿或村委命名以示尊敬。

重启原业务将易如反掌。第一步，取出所积压的信件和汇款单，按信函或汇款单要求保障相关服务。上期宣传资料只剩少部分未投寄，需按相关记录的名册，避免漏寄或重寄。此前数月汇款积压、积累，加上后续的汇款，解决印制《特技小刊》等所有培训业务的周转资金，将具有牢不可破的基础。

编写下一期宣传资料，关键要落实确立新项目，以及高水准的时评专栏。关于胆红素，据去年权威统计，国内所积压的库存量十年都难以消化，在培训市场上已经销声匿迹。新法养猪技术，市场异常庞大。在我国，家家户户养猪的范围辽阔，数量巨大。传统的生猪饲养是依靠煮猪潲和“吊架子”，普遍需要半年以上才能出肥，耗时长、成本高。实践充分表明，养猪在百十来天出肥切实可行，肉粮转换率由:6提高到:4甚至更高，正在成为不争的既成事实。可以肯定，养猪的技术变革势在必然。早在一年之前，就已经潜心探索过，发现所谓新法，不外集中于两个层面，一个是饲料配方，也就是依据玉米、大豆、麦麸、红薯等粮作物所含营养成分，通过蚕蛹、鱼粉等适当补充蛋白质、油脂等，形成所谓全价饲料；二是微量元素添加剂。由于生猪成长所必须的微量元素，仅仅通过粮作物并不能充分保障，甚至严重缺乏，所以必须提供充足的微量元素添加剂。至于品种选育、专业的兽医技术（除简单防病治病外），并没有包括在养殖技术的培训范畴以内，因而根本就没有多大难度。此前，已经产生系列饲料、添加剂配方，接下来主要是联系养猪户（早与胡大哥达成合作共识），通过实践检验，确认最经济和最有效的配方。

蔗糖，正如梁老所预测一样：不可能持续紧张。现在的白砂糖，早已呈现出满足供应的大趋势。去年有数位权威人士透露，用国内的异构酶生产果葡糖浆，能够达到类蜂蜜，以及固体白砂糖甜度，营养价值高于白砂糖，成本仅为白砂糖的三分之一。应该可以肯定，在近几年之内，生产果葡糖浆的前景尚属乐观。认真推敲，只要有异构酶，因陋就简用土办法生产果葡糖浆将轻而易举，毕竟自己有数年的微生物技术实践经验。只是，规模化、高效率则需利用相应机械设施，这将是个未经时间的课题。

当前，无论是食用菌还是果葡糖浆，仰或是环己六醇磷酸酯，都还需要一个充分准备的过程，急切之间尚无法立即展开现场培训和生产。为了不影响出刊，可以在下一期宣传资料中进行预告性宣传，即注明具体启动日期另行告知，未启动前恕不接待现场咨询。