第七章(17~22)

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尽管客户的外债，以及工资、股金的压力，已经到了可以忽略不计。可是，贷款尤其是私人借支早已陷入撤东墙补西墙的恶性循环。好在一旦收回所有欠款，除去所花车旅杂费用外，尚有一定盈余，只是急切之间难以收回。随着资金的完全枯竭，未来的路必将经历一个艰难困苦的时期。

在处理合同风波之初，只要对汪道晗的主张略加思考或者多几句不同的看法，当不至于匆忙决定。如果采用汪道晗的方案并予以完善，不仅能够维持相对比如今更好的声誉和形象，而且能够极大缓解经济压力。先退还定金后赔付方案，只要稍加推敲，其中有系列细节可以完善，能够防范局势恶化。例如，秉持坦率真诚原则，对客户说明我厂面临的实际困难，采取先退定金后赔付的措施，是我厂当前唯一能够体现高度负责的可行途径。就算赔付部分无力兑现，尚可以通过以后优质菌种进行优价抵充所陪金额（远比最后一批菌种又削价又欠账实惠多了）。然后以公函、专人方式予以有理有效应对，完全能够成为行之有效的万全之策。

半成品菌种囤积，如果稍加留意，早已是摆在明面上的事情。只要提前两个月予以计划安排，将获得两万左右的利润。仅此两个步骤，不仅能够保障最佳声誉和形象，而且为企业赢得充裕发展资金，从而将能够彻底避免陷入当前举债维持的恶性循环。

如果当初将所有可能的方案，无一遗漏地挖掘、罗列出来，再逐一仔细推敲、分析利弊并予以完善，继而选出最佳方案，再由专人主抓——自己全面统筹协调，不就能够做到任凭风浪起稳坐钓鱼船一念之差，天壤之别，悔之晚矣。显而易见，充分挖掘并运用他人经验智慧，是手把红旗旗不失的护身符。此外，分工不明细是最大败招，例如多一个主抓销售的人，哪怕缺乏销售能力，至少可以提前两个月采取相应措施，不仅能够避免这次又削价又欠账的后果，而且能够产生数以万计的利润。

认真推敲，这企业管理其实并非难于登天的事。如果一切让自己从新来过，几乎所有的事都是能够从容应对，而且能够取得截然相反的、利益最大化的、皆大欢喜的圆满结果。正是因为事先没有充分认识和相应经验，使得事情在一念之差间迷失正确选择，导致覆水难收的结果。

蚂蚁、蜜蜂的分工严密，事无巨细环环相扣，疏而不漏；密匝匝排兵布阵，刀山火海滚滚向前；令行禁止，万众一心秩序井然……再看生物进化，尤其是数以千亿计成员的人体细胞组织体，各细胞成员无论是分工合作还是整体化合作效率，乃至利益分配等等，只能让蚂蚁、蜜蜂分工合作机制小巫见大巫。而且，人体细胞的整体利益以局部利益的实现而自然实现，是人类至今都无可解答的奥秘和精华……企业如同人体概念，由此逐渐成为庶盶的口头禅。

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曾经与欣悦商讨问题，那种实实在在高瞻远瞩的感觉，真是“十年难等个润腊月”，一次次欲极力推行曾经的方法，可那心态，那氛围，那效果，甚至连昙花一现都说不上，弄来弄去连自己都味同嚼蜡。看来无论什么好方法，都会因人而异。就商讨问题，有没有能够不分场合、环境的、一以贯之的高效率捷径呢

同欣悦最后一次见面转眼快一年，这是如坐针毡、焦头烂额的一年，更是乱象横生、噩梦交织的一年。继两封电报之后，如临世界末日，寄望于有人生伴侣缓解事业压力，分担财会等事务，可至今不仅遥遥无期，而且分散不少精力。回顾这一年的历程，如果时时事事基于临危不乱、认真思考、杜绝盲目毛糙，至少可以避免许多恶劣结果。早知如此，继电报之后，就应该给欣悦一个永恒不变的承诺：等你一生一世！

就实质而言，自己与欣悦的婚约并没有真正意义上的解除。自两封电报之后，自己完全可以托人前往欣悦处商议下一步诸事。诸如自己的哥姐，老陈等合适人选不少，料想他们之中任谁出面，肯定能够取得积极效果，可自己却就是没有考虑到这个层面去。稀里糊涂的，就这样背叛了欣悦。细想，哪怕时至今日，如果自己采取有效行动进行弥补，可能也为时不晚。就算欣悦已耍男朋友，只要没结婚尚有挽回余地。自己早对欣悦有言在先：未来夫人这高地，很难有人能够从我这夺走！

同侯琼有过信誓旦旦，她留下《财会守则》，始终践行着“我会像对待自己的生命一样，珍藏到永远。”如果她收到春节前的那封信而不回信，问题就比想象的要严重了。可究竟有没有寄出一封信，自己也说不清，事情老是弄成悬而不决。仔细推敲，自己也就是在客车上扔掉了即将报废的水果，继之与她父亲展开一场激辩，然后…，然后是本人这一叶小舟，在商海触了礁搁了浅，面临着眼看要翻船的惊恐万状，恰遇她带着满腹委屈从家里出来，希望出现本人对她的深刻忏悔。不料想，实惠落魄的本人，却没有一门心思地体会出她的心声，从而交出了让她大失所望的答卷。接下来…，本人在千头万绪的一团乱麻中愈陷愈深，至今尚未全面摆脱这场危机……。

无论怎么说，没任何道理就这样与侯琼不明不白就散了。她曾经说过“有人就必然有矛盾…关键是要及时化解矛盾”，无疑较为容易化解矛盾。严格来说，自己与侯琼并不存在重大分歧和冲突，只不过因种种原因拖得太久，大抵这才是关键。早知如此久拖不决的话，当初就不该逼着她急于去见她父母，以至于自己连侯琼的理想等尚一无所知。经营真菌厂的最大危机出在菌种意外断供和接下来的销售迟缓，虽说与财会功能缺乏存在一定关联，但最主要原因在于失察，总归是疏忽大意和进退失据。侯琼不愿急于同本人去见她父母，自己本来就该进一步详细了解相关实情，共同寻求更为妥善办法。所谓“知子莫如父”，反过来侯琼对她父母自然有深刻了解。也怪自己深感真菌厂在危机四伏中独力难支，就急不可耐切盼侯琼能够及时帮着分担压力。细究起来，自己还真没有设身处地照顾侯琼的感受，若感同身受的体会到她的难堪与压力，料必就是借十个胆子也不敢为难她，更不会被迫她过早去面见她父母了。或许，退而求其次，只要她能够随时帮着了解真菌厂动向，起码可望避免一定盲目与慌乱。

眼下，自己已经差不多从事务堆中解脱出来，应该设法与侯琼进行面对面交流，相信能够得出个准确答案。

自认为与欣悦画上了句号，就如此稀里糊涂，也可谓冥冥之中自有安排，自己主观上并非见异思迁，更非逢场作戏。如今，欣悦是啥态度，侯琼究竟有啥想法，自己是看不清想不透，总不能再稀里糊涂下去了吧就近，先与侯琼得出个结果。这信很不好写，迫不得已时找穆哥夫妇，请他们帮忙，无论侯琼是怎么想的，都绝对遵从她的主观意愿。然后，无论与侯琼的结果怎样，都得找时间去一趟裁缝铺，哪怕为正式解除婚约而前往，也是理所应当的。

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真菌厂所出现的困境，主要是因为经验不足所导致，但若有侯琼或欣悦，任谁帮着及时分析和应对，情况多半将会截然相反，仅仅凭最后一批菌种，假如欣悦在场则可能早在问题出现之前就能够独立采取应对措施，至少能够确保重大问题不脱离预案、预备、预控轨道；假如侯琼在场，就算不是确保预案、预备、预控，最起码不会等到菌种堆积如山时方知就里（凭侯琼的经验和实际能力，从报表中发现问题不在话下）。总之，只要提前两个月落实一个专人负责，如今就至少会多出万余元钱的现金，与当前现实状况就有天壤之别。哪怕就是侯琼隔三差五来一趟，多半就能事先发现诸如退还定金过程中系列问题的弊端，将可能挽回数以万计的损失。

厂内所剩人员无几，平添一派冷冷清清的感觉。如何应对接下来一个艰难困苦的周期必须得有个妥善应对之策。庶盶拿来纸笔，将各种可能存在的方案予以排列出来，继而找遗补漏。按不同方案所需条件，对各系统内在因素逐一进行认真剖析，综合类比。有条件实施的方案，呈现在面前的选择余地不大，一是大幅压缩规模，节省支出，蓄积经济力量；二是放弃“根据地”去帮别人建厂，在别人的发展中求得自身发展，用当前流行的话叫做“借鸡下蛋”。

经过认真调查、权衡，尽管压缩规模开源节流充满艰辛，毕竟还有一定业务基础，按一个零工3元/天计，自己日均业务收入堪比十多二十人收入的总和，只是“蛇大窟窿粗”，尤其是当有人催收借款时，短期内实在应付不过来。帮人建厂则不同，甚至连这份收入也将丢失。渐渐地，坚定选择压缩规模的方案。一是投资广告，继续以函授为主面授为辅；二是将厂搬回家中，以尽可能压缩开支；三是就地发展木耳、香菇段木栽培以及天麻（密环菌）种植示范户，积极拓展木耳、香菇、密环菌等菌种的更大市场；四是向外省投放广告，争取更大函授市场。

往家里搬迁似乎有些浩浩荡荡，运输车辆从母校门口经过时，校门口站着一大片人在议论。一位教过自己的老师突然大声道：“我早就说过：此子必成大器。我还是断言：不出三年，照样轰轰烈烈、卷土重来！”庶盶强行忍住眼眶中的热泪，心中暗自下定决心：老师，学生一定加倍努力，绝不辱没您的厚望。

经营惨败的阴影长期笼罩庶盶心头，尤其是将厂搬回家，曾经使庶盶深感难堪，以为败军之将必然会招致广泛闲言碎语。从老师们的议论中，庶盶更加明白胜败乃兵家常事的道理，突然之间，一定会卷土重来的信心陡增。尽管经营真菌厂遭受严重挫败，但若与此前的任何时候相比，市场、技术等优势更为突出和稳固，只是当前身心太过疲惫，需要一个休养生息过程。同时更需要一个冷静思考，分出轻重缓急，拿出方方面面兼顾的稳妥方案的过程。

没有一个好的人生伴侣、事业搭档，要想成就一番事业，不仅仅是千难万险，而且几乎是寸步难行。充分利用当前较为充裕的时间，首先是同侯琼恢复联系，究竟与她将后何去何从，只要得到个清楚明白就好。不论此前给侯琼的信也没有寄出，她有没有收悉都没关系。现在，就写一封信给她去挂号寄去，内容尽量简单明了，除问候外，直接表明自己的意愿，同时说明需要解释的事太多，唯待当面解释，如此即可。为稳妥起见，等信函寄出后，最好专门找找穆哥夫妇，请求他们出面。

曾经无数次给侯琼写信，需要解释的事多到无从提起，从逼迫她一同去见她父母到与她父亲斗嘴，从龚玉琼到与晓晖的传言，处处都是难以下笔，苦熬再多时间也写不出几句话来。如今写来却很顺畅，没多久时间已经写好，接下来就是抽出专门时间去寄出即可。刚刚搬回来的什物太过零乱，给侯琼的信千万别再遗失。写好信封，装进信纸，小心锁到抽屉中，毕竟是私密信件，少不了只有两人知道的一些小秘密，万一泄露出去，肯定会被侯琼怪罪。