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一旦这些优势没了,济二就麻烦了。

“张总说的没错,我们大家应该精诚合作,一起对付国际设备巨头的压榨。”

一行人纷纷落座,边吃边谈。

由于南山压机现在主要做的是PRG和TRF压机,而济二做的最多的是TDM压机。

济二的PRG技术基本上可以忽略不计,TRF技术在国内倒是也不错,今年甚至还出口了一台。

但是整体来说,TRF压机市场主要是会田和舒勒的菜,济二和南山之间的竞争还不激烈。

这么一来,两边的人马聚在一起,谈起来气氛就比较愉快了。

挖人什么的,这种过去的不愉快,自然没有谁会那么低情商的提出来。

“曹总,这段时间美利坚那边关于汽车零部件的反垄断调查闹的沸沸扬扬。”

“听说斯凯孚被罚了1个亿美金,矢崎也会被罚差不多的金额。”

“这些国际零部件巨头的做法,倒是给我们提供了一个很好的参考案例。”

“我们双方也可以形成一定的默契,划分好各自的市场和主要客户,大家互相配合,避免恶性竞争。”

很显然,张盛一点也不担心反垄断调查搞到自己身上。

相反的,从别人的垄断做法当中,他找到了灵感。

所以不等曹阳说什么,他倒是主动的抛出了这个话题。

“张总,看来我们两个完全是想到了一块去了。”

“这帮国际巨头可以联手瓜分市场,我们也可以的。”

“到时候我们的对手就只有会田和舒勒,不用自己人打自己人。”

本来今天来的目的就是谈这个,曹阳自然是很积极的接上了这个话题。

“汽车四门两盖这些大型的覆盖件,需要使用大吨位的TDM压机,这方面是济二最有优势的产品。”

“据我了解,目前南山还未进入到这些领域,可不可以今后在这些领域配合济二去对付舒勒呢?”

觥筹交错之后,大家都有了那么一些酒意。

张盛开始提出了自己的要求。

“汽车厂家的冲压车间使用的压机,目前国内确实是济二做的最好,能够在国际上跟舒勒抢订单。”

“虽然南山也能生产类似的产品,但如果在PRG压机方面,济二能够给出足够的支持的话,我们可以尽量不进入这个领域。”

“除非客户专门指定我们去供应设备。”

你要TDM压机的市场,那我就要PRG压机的市场。

大家各种主打一个,很公平。

至于今后能够从国际巨头手中抢下来多少订单,不不会被国内其他同行搅黄,那就各凭本事了。

“没问题,PRG压机方面,我们济二的技术积累确实还不是很多。”

“这方面唯南山马首是瞻。”

张盛看到轻而易举的就在自己最关心的领域里头获得了共识,心中也是松了一口气。

国内其他的压机厂家,他都不担心。

就没有一个能够跟济二相提并论的。

也就南山是个变数。

至于PRG压机,这本来就不是济二重点发展的方向。

在张盛看来,目前国内的压机市场,PRG是技术过剩了。

设备价格高,模具价格高。

虽然加工效率也高,但是把设备和模具费用摊销进去,成本不见得更低。

所以国内大部分的冲压厂家,还没有开始使用PRG压机。

“南山现在已经获得了羊城艾派克3000吨TRF压机的订单,目前也已经有了1000吨和2000吨的TRF压机的生产实绩。”

“这一块的业务,属于南山设备中心下一步的发展重点之一。”

分完了两块蛋糕,剩下一个多工位压机,显然就是双方争议的焦点了。

TRF压机的前途,济二和南山都比较看好。

这种集合了TDM和PRG的双重优点,是加工许多中大型零件的重要设备。

关键是TRF设备普遍都是吨位比较大,动不动就是售价上千万,甚至几千万。

所以曹阳一下就表明了自己的态度。

自己在TRF压机上不会跟TDM一样让步。

张盛显然也读懂了曹阳话里的意思。

“目前TFF压机能够做到3000吨的,主要也就是舒勒、会田和南山了。”

“我们也只是刚刚突破2500吨的技术。”

“所以这一块让南山完全放弃,显然是不合理的,我也能理解这一点。”

“不过,在济二内部,针对更大吨位的TRF压机的研发,也已经在展开了。”

“甚至我们也在跟国际上一些客户在接洽,所以我们要放弃也是很困难。”

“这一点,也希望曹总能够理解。”

伴随着张盛的这话,包间里头的气氛稍微有了一点变化。

双方的人员都感受到了一点压力。

“济二的情况,我也是完全能够理解的。”

“不如这样,TRF压机方面,我们双方划分一下区域,各自去对付会田和舒勒?”

只要不是跟自己人死磕,曹阳还是很有积极性的。

划定各自的势力范围,也是属于一种谁都不愿意放弃TRF压机的情况下的可接受方案。

“划分区域?”

“曹总,能具体说一下怎么划分吗?”

张盛听了,颇为热切的看着曹阳。

很显然,大方向上,他是可以接受这个观点的。

具体就要看区域划分是否可以接受了。

“会田主要的客户是东瀛系,舒勒主要的客户是欧洲企业,其他的企业大家都在抢订单。”

“既然如此,不如以后会田就交给南山来对付,舒勒就靠济二了?”

曹阳说完,张盛没有立马说话,而是思考了一会,才补充道:“这个划分,原则上我是同意的。但是能不能再进一步,把北美和国内的其他客户的情况也再分一分?免得今后大家闹的不愉快?”

“有一点我想事前说一下,就是济二的企业性质决定了出口订单对我们来说非常的重要。”

“所以北美客户那边的出口业务,能不能由济二来主打?”

“国内这一块的业务,可以交给南山来做。”

张盛很清楚现在是南山占据了上风。

对方愿意跟自己好好商量,他倒也没有提什么太过分的要求。

TRF压机的市场瓜分,基本上是以对半分的原则在展开。

当然了,今后大家是不是能够吃下自己碗里的肉,那就各凭本事了。

“张总,合作愉快!”

曹阳直接举起了酒杯来回答张盛的话。

这么一来,包间里的气氛一下就变得轻松愉快了起来。

这种违背了《反垄断法》的事情,做起来居然那么的痛快。

难怪大家都喜欢双标啊。

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