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甄德率听到销售平台的建议,坐直了腰,说:“浩泽,我觉得弟妹说的没错。如果我们设立一个平台。我们做得越好,对化妆品行业的影响力就越大。至于配送网络的的投资,我们销售的产品品种少,投资自然也少。我觉得其中的风险没有你想的那么大。”
“如果不成功呢?”
“那自然是亏了。但是做生意谁能保证都是赚的?我们完全可以先慢慢铺开销售,在慢慢扩张配送系统。那样能很大程度上降低成本。”
“但是那样做,我们赚不到多少钱,而做的却更多。做的越多越容易出错。如果我们将这个平台交给企业用户来做,我们可以少做很多事,却能赚到差不多的利润。”
甄德率听他这么说,就问:“那你是什么想法?交给企业用户,那又该怎么操作?”
“我们开设一个平台,让企业推荐他们的授权经销商入驻。我们只是做网站管理收取管理费。”
“可是那收不了多少钱。而化妆品的利润是很高的。”
“正因为这个行业的利润很高,各种生产厂家很多。如果产品质量出了问题,我们的责任会很大。”
“我们想获利就必须承担必要的责任。浩泽,我们可以选择那些合法的品牌。另外我们也必须考虑一点,我们能做的别人也能做。如果我们只是提供一个平台,竞争对少很容易模仿我们的模式。相反,如果我们如果能成为化妆品行业的主要销售商,做得越好厂商就越离不开我们。我们在这个行业的话语权会得到强化。”
唐浩泽皱眉说:“问题是,我们的影响力在于用户群体数量,还有我们的监督。我们只需要经营好我们的网站,增加和留住我们的用户,其它也就顺理成章了。”
甄德率笑着说:“但是浩泽,还是你跟我说的,以后中国所有网站的注册用户总量至少会超过一百亿人次。我们凭什么保证我们圈子网一直是用户最多的网站?我们凭什么保证我们的用户不会到其它网站设立的类似平台买东西?如果其它网站也有同样的平台,我们的企业用户,未必还能在我们圈子网安稳下来。”
唐浩泽也不是固执的人。甄德率说出这些话,他也知道自己是想偏了。但是他还是担心其中的风险太大。其中一个原因,是他担心如果出现亏损,会影响圈子网明年上市的决定。
“如果我们自己销售,除了配送中心之外,我们还要投入大量资金备货,这会让我们的积压大量资金。”
“我们可以和生产商谈判,在货款方面要求优惠条件。另外,我们是面向全国的销售平台。在进货价格方面,也完全可以谈到优惠。在更优惠的价格和正品保证,还有完整的化妆教程。我们会有越来越多的消费者青睐。”
甄德率的话说得没错。圈子网如果做得好,自然可以得到更多的优惠。
只是唐浩泽最担心的东西是说不出口的。他最担心的是假货和有毒产品影响了圈子网的声誉。
也许他是杞人忧天,但三聚氰胺毒奶事件对整个中国奶业的灾难性打击可以证明一点:官方和中国企业在民众心中的公信力根本不屑一顾。
他忘记毒奶时间具体是什么时候发生的。但大头娃娃事件,在今年五月份已经有了报道,一百多个娃娃陆续患上一种怪病,脸大如盘,四肢短小,当地人称之为“大头娃娃”。
别人不知道是怎么一回事,但他看到网络上出现那个新闻他就知道那是怎么一回事——著名的“大头奶粉”。
而加上后来的三聚氰胺,两起毒奶事件几乎摧毁了中国的乳业。
他记得在三聚氰胺毒奶事件好多年后,中国妈妈们宁愿高价找人代购去香江或者湾岛买奶粉。一些人宁愿相信网购上的假货也不敢买国产奶制品。
化妆品同样是一种很容易出问题的产品。他担心的是圈子网涉足太深。一旦被牵扯到了,圈子网在中国互联网的这个出头鸟会被遭到围剿。而圈子网在高层建筑层面可没有什么关系网络。
一旦圈子网走错一步,就有可能毁于一旦。。
不过甄德率说得也没错。做生意想赚钱,首先就要承担风险成本。
想要保证质量其实也不难,多自检就是了。只要圈子网承担好自己应该承担的责任。那么出了问题,也是其他方的责任。
日后涉及三聚氰胺的奶制品,有好几个是“国家免检产品”。可见现在国内的工商检测如同筛子一般。
那他也可以销售范围达到香江为由。将每批产品送到香江检测。而国内的检测只用企业提供的。那样做,检测方面的成本就能降低很多。
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