第五百一十二章 繁忙的庙会

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我向万老师使了个眼色，赞扬他帮庙子办成了事。万老师点点头，问到：“两说，是什么意思？”

老板又点了根烟，喝茶时的声音很大，显示出主人家的随意与淡定。“我在这里生活的人，也懂一些，旅游区的庙子，卖香是一门固定的生意。如果庙子同意进去烧香，那进入的人肯定少了。毕竟又占地方又有空气问题。原来有人还提过，烧头香的拍卖价格问题，这也被制止了。”

“什么意思？什么叫烧头香？”小胡不太理解，这只能说他太年轻。

我解释到：“有些庙子搞春节庙会，利用人们求吉利的心态，在正月初一子时那一刻来临时，选出第一批人在庙子里给菩萨上香，当然是价高者得。按我所知道的行情，有的庙子，头香的价格高到十多万一柱香，当然，这钱也是庙子得了的。”

“那不是做生意吗？庙子干这事？”小胡还是不太理解。

“谁不做生意？不做生意的庙子有几个？”万老师教育到：“这庙子不搞头香，说明还是个保持戒律的好庙子，见性师毕竟还坚持了原则。我所知道的，去过的，好多所谓香火旺盛的大庙子，都有这个节目，收入还不少呢。”

“那我原来在江西，那庙子也算是有名气的，怎么过年没这么热闹呢？”小胡显然是被这种商业气氛震撼了，还有点不相信。

万老师说到：“你是说云居寺？与其说它是寺庙景点，不如说它是佛教道场。与其说它香火旺，不如说它法鼓响。学佛的与迷信的，各有不同，你懂了？”

小胡这才点点头，大概明白了这二者的区别。他说到：“对啊，那地方游客不多，也没卖门票，但全国各地去的僧人及居士很多，但都是正经学佛的人。”

这事经历过，小胡应该更成熟了吧。我接着问老板：“你所说的两说，才只一说嘛。”

“嘿嘿，那些外面来的，卖香的，有的没经验。其实，在外面场地烧香，面积大，香炉多，游客来了，也喜欢跟风做事，都要卖些烧的，说不定，销售量还更多些。”

这有个需求问题。如果

进庙后再烧，一是估计庙子不让带进去，二是里面香炉少，容纳量有限。而在外面公开烧香，所有外地来的人，都会跟着前面的游客，入乡随俗，就买来烧了。让消费行为更为便利，是促进消费的一个办法。

我原来在北京时，对于挑选门面，专门请教过王班长。他有个理论，就是便利化理论。按他的说法，如何让客人更便利地进入店内，就生意成功的第一步。

比如就在街边开门面，越接近人行道越好。其实做早点的、摆摊的，早就无意识中利用了这个规律。尽量把摊位支出来，支到客人逛街步行伸手可及的地方，生意效果就会明显好起来。

所以，餐饮和小摊点出店经营，成了普遍现象，这就是生意的规律。这也是城管，与商贩发生冲突最多的地方。

当年王班长说：“如果是街边商铺，哪怕有一个门坎都要锯掉，一个台阶都不能有。客人多跨一步，你的生意就少做一成。”这就是消费便利化原则的生动实践。

这个庙会，不收任何门票，这也是一次很好的实践。收门票，不仅降低了效率和旅游体验，并且让人感觉到完全商业化的感觉，缺少了宗教意味了。庙子大门之内，无任何商业活动，保持了宗教特点，让这次庙会区别于其它地方。

这事，原来有些地方犯过错误，有的为了收门票，把围墙将庙子一围，不仅吓跑了游客，也赶跑了和尚。明成师就是这种事件的受害者，与地方某些势力，搞得两败俱伤。

将消费便利化，充分利用宗教的号召力，反而会引来更多的游客。我想，万老师那学生，虽然不是这次活动的主事者，但他肯定明白这个道理，肯定给过领导建议。

我们在店子闲聊期间，看到许多政府的车辆，还有警车，还有拉物资的车子，来来往往。比如交通标志与引导牌，比如告示及介绍广告，正在热火朝天地安装。

“老板，这家伙，公务员们，岂不是放不了假了？”

“放什么假？在外地的，可以请假，比如不是大理人的，可以回去，随你自愿。但凡大理籍的公务员，一个也不能走，还要天天加班。你们没到城里去，那城里，从车站码头到机场，沿途都是交通指示，还有各种宣传标语。机场到庙子的公路，沿途的清洁整治，所有房子都刚刷过漆的，景观大道嘛，起码得有看相。”

“这不是大家过不成年了？”

“没事，我也有亲戚在政府上班，加班费是平时的三倍，况且，领导没休息，你想回家过年，还想不想混了？毕竟是本地人，平时跟家人在一起，不差这几天。何况，这么大的事，大家就算是看热闹，也值得的，对不对？”

那倒是，过年嘛，也不过是吃吃喝喝，与家人在一起。这些本乡本土的职员，倒不怎么稀罕。

“花这么大的精力，光凭眼前这两三百家商户，怕是挣不了几个钱的。”

“你怕不懂哟。”老板斜着看了我一眼，扳起了指头。“你听我跟你算一下：“除了庙子周边这些。还有几块你忘了？城里是大头，住宿的，宾馆不赚？随团旅游的，肯定少不了要进什么玉器工艺品高档商店嘛，政府请来的大老板，或许有一部分人拉得来投资，那个账，就不是我们小老百姓算得过来的。”

“对对对，我忘了城里的那块了。这庙子是名头，功夫还在庙外。”

“对了，兄弟你也是个精明人啊。不光是城里的，还有城外的。比如那个朝山活动，叫什么佛光圣境的，那个活动。从这里走到鸡足山，沿途都有消费，哪止我们眼前这两三百家，到处都是消费点。那些沿途的寺庙，都有活动，少得了花钱？为了这几万人花钱，我们起码也得有几万人在这里挣钱，这个账，怎么算？”

我们三人相视一笑，这老板做生意也是精了，他是安于现状。如果有大投资，他会经营一座大宾馆。

我想，中国人从来不缺乏挣钱的能力与眼光，只是原始资本积累不够。像出海外的华人，文化水平并不高。最开始出国，靠炒菜剃头，节约勤奋，硬是完成了原始资本的积累，最后，好多人，成了大老板。

做生意靠的不是文凭，靠的是智慧。普通没多少文化的老百姓，智慧从哪里来？最典型的民间谚语就凝结着智慧，流传于所有人口头的《增广贤文》，就说尽了人心。而经济最基本的原始动力，就是人心。

大家都歇好了，差不多该告辞了。我们带着行李，进入了庙子。原来走的时候，只知道脚疼，哪知道歇久了后，脚还有点肿胀感，进门前有几步梯子，万老师爬得都有点吃力。

“庄老师，后天如果步行，我怕是不行吧？”

“相信我，48小时后，你会更轻松。”我安慰完他，突然想起一件事：“对了，进了这个门后，我们相互之间，恢复师兄的称呼吧。”

他俩都笑了起来。

进门后，我们习惯性地向我们原来的住宿地走去。将行李往床上一放，发现我们同宿舍还有个师兄，也在那里。

“我们都等一下，明成师估计过一会就过来。”他给我们说到：“先把东西放好，他去开会了，过会回来，会给我们分配的，估计，明天要开始忙了。”

我问到：“邵师兄，钱师兄他们，你没见到？”

“钱师兄他们，我没看到，我也是刚到一个把小时。明成师说你们要到，让我代话，等他回来再说。”

“邵师兄，你这几天到哪里去的？”

“嗨，我是第一次到云南，前几天我跟了个团，到丽江和香格里拉玩了一趟。你们呢？”

“就在大理，空耍了几天。”

此时，另一扇木门吱呀地响了一声，几个人涌了进来。