第二百一十一章 嫂子过来了

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她的风格就是这样，比军人还快，果断坚决，直话直说，效率很高。

岳母看她，在吃菜时，主要吃酸菜鱼中的酸菜，以为是她客气，就说到：“妍子，你给你嫂子夹点鱼，怎么老是吃酸菜。”

“阿姨，你错了，你还没懂这个菜的精髓。酸菜鱼的精华，就是鲜鱼汤熬制出的老酸菜，我这是净捡好的吃，你们就是我的亲人，我还客什么气！”

她吃饭虽然尽量放慢了速度，也在尽量照顾我岳父母的节奏，但她已经吃饱的事实，还是被我岳父看出来了。“小庄，我酒还没喝完，你们已经吃完了，陪你嫂子在客厅说话吧，你们不是要谈事情吗？”

难得解放，我和嫂子一起离开了桌子，后面妍子也跟了过来，我们三人在客厅坐下。

“我过来，是跟你们商量关于卫星电视转播设备的事。”她快人快语，从她的包里，拿出一个平板电脑，打开一个视频，说到：“你们先看看这个，是老王在非洲传回来的。”

这是一个公司介绍视频，视频是用非洲当地话播放的，有汉字标注。题目是：联视公司，联通非洲与世界视野。

这里面有非洲所在国的新闻报道，是对我们那个卫星转播设备的安装和运行的报道，大约几分钟后，就是公司自己制作的介绍了。配上图像画面，配上音乐，在其节奏中，我听到了非洲野牛般的力量和激情，澎湃不已。从视频中看出，这个国家的一万台转播设备已经安装得差不多了，部长也亲临过现场，还准备扩大安装规模。公司的目标是向整个非洲大陆延伸，现在又有两个国家来找公司谈了，形势发展得非常快。

有一个镜头是，王班长到另一个非洲国家考察，到一名部级官员家作客，部长夫人也在场，黑胖的特色，是金碧辉煌的灯光和金光闪闪的首饰掩盖不了的，富态的美女黑得发亮。

嫂子此时发话了：“看到这里，我才放心一点，你王班长这个人不老实，但看了这部长夫人后，我放心多了，至少，他在那边是呆不长的。”

她正经地说，我和妍子疯狂地笑。

谈正事，这就意味着要扩大投资和生产。“原先，我和老王的预计是，我们投二千万，你们投一千万，按这个规模，滚动发展，等新的利润出来，拿出一半分红，再拿出一半投资新的国家，现在看来情况有变。”

她拿出一张表格，说到：“目前我们面临的两个问题。第一是抢时间，这个国家成功后，我们的项目也上了非洲的电视和官方新闻，国内一些在非洲的老板也跃跃欲试了，我们必须得抢时间，不然，市场被他们分割的事还小，万一形成竞争，打价格战，我们的利润就得大打折扣。”

她这样说，我们好理解，因为，国内在非洲的老板很多，找几千万容易，找厂家制造也容易。我们没有技术和资金壁垒，很容易被人插进来，那么，要占领市场，就得搞快。

她将那张表格递给我：“这就产生了第二个问题：资金。前期利润回款没来的时候，就得安排第二期的生产和安装，这得需要资金。如果你们愿意的话，第一期一千万的分红，我想推迟到明年再开始，节约出来的钱用于铺新摊子。”

我看了看妍子，她点了点头说到：“嫂子，这没问题。但是，光靠每月收的费用来滚动，是不是还有点慢？”妍子对做生意也是有天然敏感的，她拿过那个表格，看了看，再望着着，估计是在默算。

“好，我的目的达到了。当然，这点积累是不足以再推一个国家的，我再去想办法，借点，就可以了。”嫂子说到。

“那不行，嫂子，你要找别人借钱，不如找我们呢。”妍子反应过来了：“我们再借给公司一千万，怎么样？”

“那不行，前期的一千万还没分红，哪能这样办？”

“嫂子，是这样，你找外人借，就不当我们是股东了吗？况且，这钱，我们拿出来并不困难，这是为公司的事，况且，我也不要公司的利息，你不能拒绝的。”

嫂子想了想，拍了拍大腿：“行，妍子，你这不是借了，你这是追加投资，你追加一千万，我也按比例追加两千万，这样资金就没问题了，公司资本金加大，股本比例不变，怎么样？”

这个倒是公平的，但是，我想到了另一个问题。王班长的大体家底，我还是有点数的，虽然前期投了两千万，但是再让他筹措两千万，他还真没剩这么多钱。我问到：“嫂子，你哪来的两千万？贷得了款？”

“这你就不知道了，小庄”嫂子说到：“妍子他们温州人发明的集资模式，我们安徽人也学会了。你要知道，我们安徽人在义乌也有个商会呢，我还是副会长呢，当然，副会长当的时间不长，还有许多副会长。大家也是，有了好项目，信得过的，都会互相拆借的。妍子，你应该熟悉吧？”

“她不熟悉，我熟悉”岳母的声音传来，她已经过来了，我们还没察觉：“我们温州人，本来穷，做生意没本钱不行。于是就发明了这个集资的方法，认人，大家觉得这个人能力和人品行，项目倒在其次，就每家集资，凑本钱。这人发了财，回村里分红，大家都很尊敬的。妍子他爸最开始也是这样起家的。”

“碰到前辈了，献丑”嫂子站起来，做了一个很男性化的拱手礼，搞得大家又开始笑了起来。

当岳父也过来时，我就简要介绍了这个项目和我们讨论的情况，请他评价。他既是家长，拥有对家庭财产和投资的最终决定权，也是高手，具有很强的判断能力和生意直觉。

“我把那个视频再放一遍，你们看一下？”我问到。

岳父摆摆手，说到：“不需要，这是项目的问题，我相信你和妍子已经商量清楚了，对于我们来说，没意见。”

他看了看岳母，得到肯定的意思后，接着说到：“你们所用于投资的钱，是你们自己挣来的，我们说过，在温州的事，就是你和妍子自己的事，我们不作决定，你们自己对自己的决定负责，况且，你们都经过历练，判断力，没问题。关于合作，如果要我说个人想法的话，我倒是可以说两句。”

“我们温州人做生意，主要是看人。一个人有没有能力、有没有信用，才是决定生意成败的关键。你王班长，我是见过的，你嫂子今天来，也让我大开眼界。这是黄金组合，比我和你妈这个组合都要强大。小王，天生闯荡的人，具备了做大事的所有条件，夫人呢，扎实做生意的料。妍子，小庄，你们找到这样的合作伙伴，是沾了人家的光，还谈什么干与不干？好好跟人家学习，也跟人家一起发财做大事，我们最放心的了。”

这话说得，嫂子都有点不好意思了：“叔叔，你们这大户人家，是这样夸人的啊，专门把人往不好意思上说。”

岳母笑到：“你的闯劲和吃苦精神，跟我当年差不多，但比我当年能干，比我当年有经验，更重要的是，你比我当年身体好，这不就厉害了？”

岳母说到这一段的时候，我想起了班长的一句话：“投资要看人”，此二者是一个意思。

这估计在生意场上，是一个普遍适用的规律，要不然，这么多人说它。前段时间，看了巴菲特的传记《滚雪球》，这是一本得到巴菲特本人认可的传记，就可以看得出他的投资理念。在投资股票的时候，计算行情波动概率估值等等技术性工作，是巴菲特的合伙人芒格进行的，这是一个孤僻的数学家，相当于工厂的专家型总工，而整个公司的决策者，是巴菲特，相当于厂长。

巴菲特投资有两个特点，第一个，就是买股票时，就要尽量成为公司的重要股东，力争成为可以影响决策的股东之一，这样可以影响公司的走向，至少可以掌握公司的具体运作。这是为安全出发而考虑的，如果情况不对，可以及时出清以控制风险。所以，这是他的第一条理念：控制风险。这点，其实所有投资家都比较重视，不算是他的发明了。

但第二个特点，是很少有人具备了。他投资前，要了解并调查经理人。看这个经理人是不是做事业做生意的材料，他异常重视，为此，不惜亲自驾车横穿美国，不远千里，就是为了与经理人亲自见面，直观地了解经理人的情况。这就是“投资要看人”最具体、最生动的体现。一个优秀的经理人，可以把一幅烂牌打精彩，反之，一个蹩脚的经理人，可以把好牌打烂。

如何创造最大利润、如何规避未来风险，经理人是最直接的保障。

如此看来，巴菲特成为世界顶尖投资大师，不过是他将这一原则运用到极致的结果。

投资人这个词，应该念成这样：“投资：人”。人是生产力中最活跃最变化的实践因素。比如在赌场，有一种赌法，叫买人。在开牌九时，押大还是押小，这是个概率问题。但有一种办法，就是将赌注押在那个经常赢的家伙上，你会跟着沾光。

再比如，在官场上，有一种贿赂的方式叫做烧冷灶，就是当这个人还没发达时，你发现了他有今后做大官的潜力，就先跟他拉好关系，资助他向上爬，最后得到的结果，一定是丰硕的，这种方式，在《红楼梦》中也有描写。这也是投资某个人的手法。

更普遍的，是教育。人人都想为自己的后代创造一个美好的前途，这几乎是人类社会几千年来不变的古老话题。留钱财？留爵位？位功德？留风水？留关系？留古董？留名声？留房产？留土地？留铺面？

亿万人都在试验，连队拥有一切的皇帝也在天天思考这个问题。为解决这个疑难，宋朝时一个伟大的史学家，也是当朝皇帝的老师，为皇帝承担了这个任务。

他写了一部千古名著《资志通鉴》。

他首先就提出了问题：历代帝王将相、名门巨富之家，后代在顺境时，可以说是锦衣玉食、轻裘肥马。一旦天下有乱，就弃尸荒野、填于沟壑，比老百姓的后代都不如。用何种办法，才可能尽量避免这个局面呢？