第一百七十二章 谋划

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锦曦笑了笑，招呼文鼎去了后院坐着喝茶，孙二虎还有梁愈忠都跟了过去，前面铺子里，留下张掌柜和阿来阿旺兄弟打理。

“今日这事真是让人气败了，咱起早贪黑的经营铺子，不晓得被哪个王八蛋给盯上了，竟然打着我们孙记的招牌出去撞骗，出了事这黑锅还得扣我们孙记头上！”孙二虎一坐下来，就气呼呼道，梁愈忠也是愁眉紧皱。

文鼎目光从他们二人面上拂过，最后落在锦曦的脸上，相比较孙二虎无处发泄的愤怒和梁愈忠的郁闷，锦曦却是坐在那云淡风轻的喝茶。

“梁三叔，二虎兄，你们莫要太过气愤，我想，这事还没过去，曦儿一定还有打算！”文鼎淡淡调笑道。

孙二虎和梁愈忠都惊诧的看向锦曦，孙二虎急问：“曦儿，文鼎说的是真的吗？我就在想吗，我们都气得要命，依着你的脾性，不可能就这样轻易放过那躲在那抹黑我们招牌的人的！”

“可是，曦儿，你这会子都把刚才那几个人给放走了，也不趁热打铁让他们领着咱找去那害我们的铺子，你是怎么打算的呢？”梁愈忠也问。

文鼎不出声，含笑看着锦曦，锦曦瞥了眼面前这三人，无奈的笑着放下茶杯，正要开口，外面风风火火跑进来一个人。

孙二虎霍地一下从椅子上弹了起来，指着从外面跑进来的孙玉宝道：“玉宝，我正纳闷呢，方才铺子里人散去的时候，你也跟着不见了，你跑去哪了？”

孙玉宝顾不上说话，接过锦曦递过来的茶几口就灌了下去，这才道：“先前人群一哄而散的时候，曦儿安排我和那狗蛋爹从铺子后门出去了。”

“啊？”孙二虎和梁愈忠惊讶，锦曦摆摆手，道：“听舅舅说下去。”

孙玉宝坐下来，对众人道：“还好我如今对这长桥镇大街小巷都熟悉，那狗蛋爹认路不全，还好勉强记得几样标示物，我们七拐八拐，最后果真进了一条巷子，狗蛋爹带我走到巷子里面一扇后门处就不走了。我绕到那铺子前门一瞧，那铺子的正前门面向的可是咱长桥镇人流量最多的大街道，你们猜猜看，到底是谁在背后顶着我们的招牌赚黑心钱来着？”

几人面面相觑，报了好几个长桥镇的杂货铺子，孙玉宝皆一一摇头。

“芝兰堂！”文鼎抿了口茶，轻飘飘甩出一句，锦曦眼睛一亮，道：“文大哥，我和你所猜一样。”

孙玉宝激动的一拍桌子，道：“没错，就是他们家！”

大家伙都震惊了，锦曦眯了眯眼，芝兰堂是长桥镇唯一的一家胭脂水粉铺，也是长桥镇走高档路线的一家女性化妆品专卖店铺，锦曦去过芝兰堂，那里面不止售卖胭脂水粉，还有一系列的女性护肤养颜之类的东西。

梁愈忠他们怎么都没想到，芝兰堂怎么会把目标盯到他们这藏在巷子里的小杂货铺子？

“见怪不怪，芝兰堂把目标打到我们孙记的头上，顶着我们的招牌制作假的花露油售卖，无非是为了两点罢了。”锦曦道。

锦曦如今身处的时代，商人的社会地位在所有行业里，几乎是垫底的，远排在农和工之后。所以，这个时代的市场经济这块，远不如现代社会，在同类物品的定价上，都会有很明确的国家机关相关的宏观经济政策进行调控和规划。

这个时代，尤其是位处这样的偏南小镇，市集这块都是比较散乱的。同类型的货品，考虑到各自的进货渠道和成本有高低，在不同的铺子里出售的定价也是有高下之分。

孙记的日用品，大多是锦曦自己制造出来的，成本低廉远非其他铺子所能及，所以在定价这一块，锦曦素来坚持的是走平民路线，因为她要面向的是巷子里的居民，附近乡下上来赶集的村民，价格定位那么高，卖不出去也是白搭，薄利多销走平民化价格路线，才是孙记能快速在长桥镇站稳脚跟的关键点。

芝兰堂一块香胰子，定价二百文，而孙记却要便宜许多。加之孙记的新日用品，如洗头的，洗脸的，洗发的，还有花露油蚊香之类的东西，都让其他铺子眼红，同理，作为女性保养用品专卖的芝兰堂，自然被孙记冲击。

“从前长桥镇的日用品这一块，如胰子香胰子，都是有价无市，自打我们孙记开张，以走低端低价的日用品占据长桥镇的市场后，日用品那一块受到了冲击，其他的杂货铺子也都纷纷调整胰子之类的售价。”锦曦喝了口茶，见大家都望着她等待着下文，接着道：“芝兰堂打出我们的招牌，制作假的花露油售卖，一方面是为了在暗地里借东风从中赚一把，二来，也是为了抹黑我们孙记，假若出了事到时候全扣我们孙记身上，今日之事就是最好的例证！”

孙二虎一拳砸在桌上，桌上的茶杯都跟着跳了起来：“好一个一石二鸟，要么就借着咱的东风闷头发财，要么就借别人之手把咱孙记给踹了，好阴险的计谋，既然我们现在晓得了是芝兰堂在后面捣鬼，就再不能装不知道！”

“二虎，你打算怎么做？我力挺你，一定要让芝兰堂好好受个教训，让他们往后再不敢打我们孙记的主意！”孙玉宝也气愤道。

“你俩稍安勿躁，曦儿，你打算怎么做？”梁愈忠问道。

“他做初一，我做十五，来而不往非礼也，我要好好筹备一份大礼送给芝兰堂！”锦曦淡笑道，唇角勾起淡淡的纹路，盯着手里的茶杯，淡淡道。

几人凑在一起商议了一番后，都各自散开忙活去了，后院就剩下文鼎和锦曦，还有文鼎身后那两个面生的伙计。

“他们两个叫阿福阿财，跟阿来阿旺在打理商铺方面的才干不同，阿福阿财对果树花草的栽种有一定的心得。”文鼎道：“听福伯那日从你家回来后提及，说你有意在侧院栽种花草果树，我想他们二人对你应该是派的上用场的，就给你带了来！”

锦曦惊讶又欣喜，且不说她迫切需要这方面的人才，单就她家如今那主侧两套空荡荡的大院子，也多需要人手来打理。

锦曦也不跟文鼎多做客套，当下就爽快的收下了文鼎的好意，文鼎对此很满意，因为他感觉锦曦不拿他当外人。至于什么感激，以后如何如何报答的话，锦曦从未对文鼎说过半句，因为在锦曦看来，任何的言语都是苍白的，说的太好听，也抵不上真正当对方需要帮助的时候伸出的援手，她相信，只有她一步步的强大了，她才有真正的实力来回馈这些真心给予过她帮助的人，所以，她要更快的让自己强大且变得有实力起来。

“你方才跟二虎玉宝他们合计的那法子，我觉着可行是可行，但你还是有点过于手软。”文鼎优雅的喝着茶，口中淡淡吐出一句话：“对于那些躲在在背后，如豺狼般随时窥视着的贪婪对手，我的原则就是，要么不动，要么，一招必击！”午后的日光被头顶的树荫，分割成无数光影的碎片，罩在他英俊的面庞上，犀利的线条显得柔和许多，但却找不见他幽深如黑谭的眼眸里，那里面好像吸纳着极北之地的冷寒之气。

锦曦暗吸了一口凉气，她自然明白文鼎所指，在刚才跟孙二虎他们商议的计谋里，最终的目的是给芝兰堂一个教训，顺便也敲打下其他的杂货铺子。

锦曦承认自己的法子相对于文鼎而言，确实有点手软，点到为止，但是，那是因为跟她合谋的人是孙玉宝和梁愈忠他们，他们三人的性格，说到底还是老实善良的好人。

其实不然，照着锦曦自己的本心，她做人做事素来是恩怨分明，出来做生意本来就是竞争的，同行是冤家但锦曦却不会恶意去打压竞争对手，但是，如果对方主动挑衅到了她，尤其还使用这样的阴损招数嫁祸栽赃，那就是挑战到了锦曦的底限，锦曦决不可能放过。如今，文鼎的提议，无疑再次唤醒了锦曦内心的那份狠辣干脆，锦曦甚至对文鼎生出一份同道中人的知音感。

“文大哥，你一语点醒了我，没错，对于那样的对手，就像打一只贪得无厌的豺狼，一时的心慈手软给予警戒，根本刹不出，其他的同行都观望着，不能敲山震虎！只有真正一拳把那老虎给打死两人，其他的都会自我退避！‘锦曦沉声道。

文鼎眼中露出孺子可教的欣赏之色，道：“有道是斩草不除根，春风吹又生，如果你甘愿永远守在这小小的长桥镇，那我不逼你，但若你想要爬的更高，那就必须让自己狠起来！嗯，我看你那计谋得改动几笔了！”

锦曦勾唇淡笑不语，端起面前的茶杯，明眸中涌上一层晦暗莫测的黑色。

文鼎凝视着锦曦，他突然发现，从认识锦曦至今，他好像就今日今时今刻，才头一回，真正的认识到面前的这个少女，他原本还以为自己的提议会吓到她，没想到……或许，他们骨子里是同一类人？

想到这，他心里不由缓缓升起一股希翼，沉声道：“如果你愿意，我希望，我能够在这次事件里，成为你的助力！”

“文大哥，我这回做的，可是算计人的事，我都不敢跟我爹他们细说变数，你这样力挺我，就不怕被我给拖下水？”锦曦笑着调侃。

“近朱者赤近墨者黑，咱两谁是墨还说不定呢！说不定，咱两都是墨，也就没有谁染黑了谁之说！”文鼎勾唇温和一笑，眼中不复先前谋划时的幽冷。RS