第一百二十六章、有龙虾吃的一天

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“别忘了视频和图片可不是文字，随着手机像素越来越高，每张上传的照片和视频的容量也越来越大，如果项目没推起来还好，如果真推起来了，光每天新增服务器的需求量就是一个天文数字；别忘了随着数据的增多，安全、大数据甄别、算法在内的一些后端服务所产生的人工费用也是贼大的一笔开支。”

“也就是说，这个项目推的越好，你们需要亏追的钱越多！”

“至于最后能不能上市，或者上市后脱手的钱能不能弥补你们亏追的钱和基于成本，那就要看天意了；”

“一句话，当项目正式运行一两年后，别人就很容易摸透你的老底了，别把其他人当傻子。”

………………

“如果说第一个项目至少在引流和数据方面还算有些价值的话，第二个项目就非常可笑了。”

“在互联网界，有句话，你们一定要搞清楚；”

“越坦诚、越清晰的项目，就越能提高消费者的粘度；”

“传统商业有一句类似的话，就是越清晰、越单一的定位诉求，越容易获得客户青睐。”

“这几年互联网的爆发你们也看在了眼里；”

“仅仅几年，大众从互联网上接触到的各种信息，可能就已经超过了他现实世界中，半辈子所接触到的信息数量；”

“而随着互联网滚雪球式的发展，未来几年里接触的信息就会更多，”

“想想看，那时候大家在海洋般的无数信息里，会产生怎样的选择偏好？”

“那必然是越清晰、越直接的网络商业项目越容易被接受。”

“所以，对于立足长久的互联网项目来说，坦诚，能大大降低组织交易成本；”

“而你那个c2c的项目，在这一块简直经不起推敲。”

“很简单，也许项目的出发点是好的，打算推动用户之间的进一步互动，并且通过提供一些小商机来提升平台关注度和客户粘度；”

“可是，既然是c2c，按照咱们现在国情来说，监管这块必然不会很严，漏洞也是一大把。”

“所以你想过没有，人的本质是贪婪的，”

“当一个平台展示出能赚钱的商机，却又缺乏监管，这时候会发生什么？”

“在犯错成本极低的情况下，必然会出现两种情况；”

“第一，假冒伪劣产品会在短期内迅速增多，极大影响用户体验；”

“第二，打着个人名义，实则是商家的群体数量会极大增加，通过自身的经验和实力，吃透你项目的算法，霸占优质商品橱窗位，最终让绝大部分真实的个人卖家销声匿迹。”

“当这些情况出现常态化的时候，消费者也不是傻子，你猜他们会怎么看这个平台？”

“他们对这个平台唯一的看法就是……这是一个挂羊头卖狗肉的骗子平台。”

“要知道，现在大家对于互联网上的商业行为还是非常谨慎的，一旦这种认知深入人心，不管你上面卖的东西好不好，大家都会下意识地产生防备心理。”

“有了这种心理，你猜你的客户粘度会是个什么情况？这个项目的未来会是个什么样子？”

“所以说，假如你选一个b2c或者b2b，甚至是f2c的项目，我都不会这么看低你……”

“记住，现在是互联网的野蛮生长阶段，能解决大众的信任度问题的项目，才是有基本长远发展空间的项目，而监管机制这块，才是你忽略的重点。”

………………

讲完后，杨铸悠悠地继续腾云驾雾；

而林可染则是小脸煞白，她原本以为自己投了两个大有潜力的优质项目，为此还沾沾自喜，可是听完这个腹黑男的一席话，她才惊觉，自己是投了两个坑，还是深不见底，不得不跳的那种。

一旁的林图脸色也非常不好看，忽然，他想起了什么，有些急迫地问道“杨大大，那这两个项目有什么拯救的方法没有？”

杨铸犹豫了一下，最终还是摇了摇头“第一个项目嘛，倒是有几分可能，但很可惜，项目主导权不在你们手上，说了也白说；”

“第二个项目嘛……还是洗洗睡吧。”

林可染猛然抬头，像抓住一根救命稻草一样，急急问道“杨大大，你说第一个项目有几分可能，能不能告诉我，我试着与那边沟通一下。”

杨铸看着她有些发白的小脸，终究有些不忍，叹了口气“虽然知道说了也白说，也罢，我就告诉你吧，就当为你们开拓一下思路吧。”

敲了敲桌子，林可染很自觉地端起公道杯，给杨铸的手工杯注上茶汤。

杨铸满意地点点头“很简单，通过做局引导的方式，付出巨大的时间和资金成本，把第一个项目变成团体优质主创内容和个人生活展现的分享平台；并逐渐打造和沉淀一批高质量的kol。”

林可染有些疑惑“你前半段说的，不是跟这个项目当初的初衷差不多么？”

杨铸撇撇嘴“咋一听差不多，但实际上差的海远去了。”

“你们的想法无非就是通过一些小激励的方法，打算让这些个人用户自我创作优质内容，从而慢慢提升整个网站的作品水准呗。”

林可染点点头。

“可是你们想过没有，全华夏，有多少用户能创作优质内容？又有几个人能才华横溢到持续输出优质内容？”

“而且，如果只是被动地等待他们创作优质作品，要积累到一定量的情况下，必然要耗费不少时间；你想过其中的时机风险没有？”

“所以，我的建议就是，你们暂时分三步走；”

“第一步，肯定是蓄水引流；”

“你们先拿出一大笔钱来，雇佣一大批摄影工作室或者爱好者组织，按照南极熊的原始大数据，分类拍出各种各样年轻人可能喜欢的精彩视频，搞笑类的、专业知识类的、炫酷类的、吃货类的……林林种种，把它们持续地、足量地投放到网站上去。”

“这个过程一定要持续进行，少则半年，多则1年半；”

“这样的好处是，一来可以保证大家点开网站后，能马上看到优质的内容，并且每天都有新精彩，从而提升初期的客户粘度；”

“二来则是通过大数据收集，重新梳理和逐渐精确这些用户的真正喜好；”

“三来是通过政策补贴，吸引大批工作团队入驻，持续输出优质类容；”

“四来是让个体用户受到启迪，进行模仿、再创作，并逐渐真正参与到内容制作和共享的过程中来，并通过算法把他们的作品主动推送同类爱好者人群中去，通过点赞、留言互动等行为，提升他们的成就感和沉溺感；”

“五来是持续地输出高质量视频作为壁垒，避免同类平台过来抢流量；”

“等到主动的也好，被动的也好，有了足够多数量的高流量内容创作者了，也就是我们所说的kol；这个平台的基层生态链就已经初步成型了，即便你们减少内容输出，观众们也有了足够的可看内容了；”

“这个过程里，你们一定要把绝大部分精力用在kol群体的培养，哪怕付出再多的代价也是值得的；”

“做传播的都知道，大众的价值形成都是从上而下的，只有依托于这些kol对用户的心理征服，你们才可能粘的住足够量的忠实粉丝。”

“到了这时候，你们的蓄水工作基本完成。”

“第二步，嫁接可控式广告盈利模式”

“这时候，生态链就可以升级了，开始提升网站的商业价值；”

“你们可以把这些kol当做人形商品橱柜，开始引入商家，进行植入宣传或者直接进行售卖”

“因为这些kol有着比较多的忠实粉丝，所以转化率应该是比较可观的，在初期能够创造比较亮眼的成绩单；”

“但是你们要注意，需要用政策的手段，控制商家的产品质量和这些kol的商业频率，不能竭泽而渔，特别是直接卖货；要知道，这些行为是很伤粉丝的黏性的；”

“但是如果控制在一个合适的频率，粉丝还是能够理解的，毕竟这些kol也是需要吃饭的。”

“与直接卖货不同，软性植入商家广告这种行为可以长期开展，前提是这些商家产品要资质齐全，并通过你们的审核。”

“有了足够的利益驱动，不但会有更多的个人用户会更有积极性地创造优质内容，还会吸引大批商家的骚动；”

“如此一来，你们就具备了足够的话语权，不再是传统网站的那种单纯乙方，最终被广告金主爸爸玩残废。”

“第三步，完整生态圈打造”

“做商业的都知道，有了足够的真实流量，做什么事都好做；”

“等到你们的基层生态链初步稳固的时候，就可以尝试着打造丰富的生态圈了；”

“这时候，你们最有价值的其实是层层精确后的客户大数据；”

“有了这些比用户自己还精准的大数据，什么本地生活服务、什么出行住宿、什么旅游婚恋，都可以开始动了，保证他们会觉得，你比他们还懂自己。”

“不过这个过程不能急于求成，需要稳扎稳打，要让客户逐步适应，毕竟惯性的力量是极为可怕的，一个不慎，反而对你们是个重大打击；”

“嗯……按照年轻人的尿性来说，到时候一年增加一个版块是个比较合适的频率。”

………………

听完杨铸的建议后，一众人等都是合不拢嘴，

林大太子更是直接拍板“杨大大，决定了，以后我和我妹有什么项目要做，一定先来问你！”

林可染听到自家哥哥这么说，虽然心里一万个别扭，却也没有任何反对。

杨铸则是不屑地撇撇嘴“我才懒得参合你俩的事呢，区区6000元的工资就想让我干这么多活？你们算盘打得够精的啊！”

心里却想着，要不是在另一个世界里经常刷抖抖，打字都只擅长二指禅的自己哪里会懂这些，为了避免出出糗，打死他也不会再参合互联网的任何项目。

为了不再继续这个话题，杨铸瞅着林可染

“我说大小姐，意见呢，我是提了，听不听由你；”

“倒是杀了我这么多脑细胞，您老人家总得表示表示吧？”

林可染有些警惕地看着他“你打算让我怎么表示？”

杨铸不屑的说道“看你那副防贼的样子，你以为我会提什么要求？”

“去！给我们每人买一条大澳龙来，每条不低于5斤，今天本官人打算来个一龙三吃！”

林可染大怒“姓杨的，你别过分！”

“现在你让我从哪儿去弄5条5斤以上的大澳龙去！？”

“最多每条3斤！爱要不要！”

杨铸鄙视地看着她，脸上的表情分明是在说“还大华投资的大小姐呢，5斤重的龙虾都请不起。”

林可染死死咬住牙根，恨不得把他的脸挠个五彩缤纷；

最终，杨铸一脸怜悯地看着她，打了个响指“成吧，看在你都穷的要去讨饭的的份上，三斤就三斤吧！”

林可染再也忍不住，一阵歇斯底里的尖叫，然后冲出了办公室。

杨铸大骇“你打算逃单？”

林可染咬牙切齿地声音传来“我！去！买！龙！虾！”

……

一旁的小白兔和柳艳愁眉苦脸地对视一眼，龙虾好是好吃了，可是……一龙三吃？

boss，我们真的不是专业厨子啊……

先定个小目标，比如1秒记住书客居

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