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倪宏志并不认为对方这个问题是心血来潮胡乱问的，他皱了皱眉并没有立刻回答，而是思索了几十秒钟，才沉声说道：“去年，全国彩电销量大跌，今天第一季度看起来依旧很不乐观！
这一方面是由于之前受到社会形势纷乱的影响，大家纷纷存钱不愿意消费。而另一方面则是因为国家为了抑制过于旺盛的消费需求来控制通货膨胀，针对彩电业特别出台了征收国产化基金和特别消费税！
而谁也没有想到，这两方面的原因恰巧叠加在一起，结果一下子把国内的彩电行业从高峰打落到了低谷。国家有关部门也已经意识到了问题的严重性，已经决定废除征收国产化基金，相信特别消费税也很快会取消！
这样一来彩电的零售价能下降一截，势必重新大大刺激老百姓的购买。毕竟随着大家生活水平的提高，电视机已经越来越成为了，每个家庭里必不可少的大件！八十年代，国内彩电销量节节攀升，很大一部分原因是国内城镇家庭的收入才是达到一定的水平。
相比之下，占国内主要人口比例的农村家庭，整体收入水平的提高比城镇要滞后一些。我相信广阔的农村家庭市场很快就会迎来爆发期，势必能支撑起国内彩电销量迎来新一轮的增长！”
刘畅听着对方的分析，不由点了点头。真所谓盛名之下无虚士，这个“倪乱来”还是有几分真本事的。去年八月，倪宏志鉴于长宏公司彩电销售不振，库存高企，连工资都快发布出来了，于是他铤而走险，率先打破僵局，在未经政府有关部门批准的情况下，就把自家彩电的出厂价格一口气下调了350元，从而一举打开了销售局面。
而长宏这种违反游戏规则的做法，自然引来了同行们的极大敌视。许多人甚至把上告信寄到了，要求严惩违法国家政策的长宏公司总经理倪宏志。只不过国家有关部门鉴于当时国内彩电销售状况确实到了岌岌可危的地步，于是对长宏的降价举动睁一只眼闭一只眼，并没有深究。
由于许多人在状告长宏公司时，都提到了倪宏志乱来，破坏了全国一盘棋的局面，于是有嘴贱的干脆给倪宏志取了个绰号叫做“倪乱来”。这个绰号一经传出，很快响彻了国内整个电子行业。而刘畅所在东方风投（中国）有限公司主要的投资领域，就是国内的电子产业，所以对这种业内的八卦消息自然也有耳闻。
“倪总，不知道你有没有听说过香港经济研究院？”刘畅见对方摇了摇头，就认真地解释道，“东方经济研究院并不是东方研究院，后者是东方集团最核心的资产之一，而前者则是为东方集团提供决策参考的智囊机构！
从八八年开始，东方经济研究院每月都会出版一起《东方瞭望周刊》，里面的文章涉及香港、内地、亚洲以及全球的政治、经济领域问题。《东方瞭望周刊》是香港企业界公认的，极具参考价值的一份学术期刊！
而就在今天刚刚发行的最新一期《东方瞭望周刊》中，就有一篇关于国内电视机产业的前瞻性分析文章！这篇文章的预测非常乐观，认为到二十世纪末中国的彩电年销量能突破3000万台！而文章中一个观点和倪总你刚才的分析一模一样，那就是国内宽广的农村市场还没真正爆发出潜力！
所以说国内彩电业的困境应该是暂时的，只要熬过现在最艰难的时候，未来的前景可期！我猜倪总想让长宏公司自建彩管生产线，应该是基于修炼内功，提高企业整体竞争能力的角度考虑。
但由于现在国内彩电销量还未走出低谷，而彩色显像管的产量却会迎来爆发，所以你的计划现在看来暂时还不成熟，不如从其他方面入手！
我个人非常佩服倪总你去年能顶住巨大压力，让长宏公司敢为天下先，首先启动降价行动！但是长宏虽然靠着降价甩掉了高库存的包袱，但这却是以牺牲企业大量的利润为代价！所以说价格战永远是一把双刃剑，可伤人，也可伤己！”
长宏公司去年的降价行动，迫使国内其他电视机生产商被迫跟进。那些大企业还能咬牙坚持，而那些看到彩电业前些年产销两旺后，跟风涌进来的那些地方小工厂则在这场价格战中支撑不住，只能关门退出！
“打价格战遭人嫉恨，我这半年多来出去开会，可没少遭人白眼！但我也实在没办法，长宏是个军转企业，地方政府的支持一直是优先倾斜到了，那些本地区的大型国企身上。
厂子里有上千号人等着发工资，我也是被逼无奈，只好铤而走险一次！你是不知道，我当初决定降价时，在办公室里抽了一晚上的烟，连辞职信和检讨书都提前写好放在抽屉里了！”倪宏志苦笑着说道。
“作为一家成熟的商业公司，永远是以追求盈利为目的的！你今天玩了一次价格战，把自己的库存给清空了。其他企业明天也可能有模有样，再来一次价格战，这个时候你跟还是不跟呢？
所以说价格战很可能是一个潘多拉魔盒，一旦打开了很可能再也关不上！而过度的价格战只会导致整个行业利润被摊薄，最坏的情况甚至可能出现全行业亏损的窘境！所以东方集团从不热衷于搞价格战，而是选择了另一条道路，通过技术创新，牵着对手的牛鼻子，让对方跟在身后疲于奔命！
比如说艾康公司，但市场上第一次出现大量abc电脑的兼容机时，艾康果断的退出了abc-1和abc-2市场，把主要精力放在当时中高端的abc-3身上。
随后，abc-3的兼容机也逐渐开始涌现时，艾康的经营重点又已经从abc-3转移到了新问世的abc-5电脑上来！创新才是一家企业能长久欣欣向荣的源泉所在！
现在国内彩电的主流是14寸的小屏电视，许多企业采用的还是直角平面显像管。但随着大家收入的提高，中大尺寸电视机的需求会越来越大，长宏公司有没有准备未雨绸缪，开始调整自己的产品结构和生产线！
而除了直角平面之外，纯平、超平彩电已经开始在国外上市。虽然现在还依旧是模拟电视机大行其道，但数字电视才是未来的发展方向，欧洲和日本的彩电企业都开始在自家的新产品上，采用视频、音频的数字化技术！
所以在我看来，长宏公司暂时不投资彩管项目未必是一件坏事，可以集中精力放在产品技术创新上！要知道国内电子产业的同质化现象太过严重，许多企业的生产线都是从同一家外国企业购买的，生产出来的产品除了商标不一样之外，其余完全一样。”
例如桑达公司是电子工-业部驻深海特区办事处成立的企业，权利直达天听。而康嘉的管辖权也归属粤东省电子工-业厅，是省属重点骨干电子企业。(未完待续。)
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