第七十五章 大鱼

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“因为信心！”娘炮敛住笑容，认真道，“之前我还挺奇怪，以你和丽姐的关系，让丽姐私人出资给你搞个小型健身房出来绝对没问题。为什么拖了这么多年，丽姐连提都没提过呢……原来你在丽姐手下做了这么久，都没想明白！”

女汉子疑惑地问道：“什么意思？”

艾丽丽问道：“你觉得咱们会所的装修怎么样？”

“挺漂亮的……”女汉子道，“会员们就是冲着装修来的？”

娘炮摇摇头：“错了！我都说了，为的是信心。说得专业点，即使商家通过各种手段，给消费者消费的信心。办理长期会员其实也是一种投资，任何消费者都要考虑一点，那就是我办了长期会员，在会员卡上有了储值，会不会被商家卷钱跑路呢？丽姐那边的豪华设施就是给消费者增加信心的，消费者看到这么豪华的设施，潜意识里就会觉得这个商家不差钱，不是那种卷钱走人的货……将来你办健身中心，装修破破烂烂，甚至为了省钱，只把毛坯房刷一层白就搬进来开张……没错，是不影响健身效果，但是谁敢在这种地方办长期会员？丽姐是怕你亏得血本无归啊！”

“额……”女汉子愣住了。

“让你穿名牌，你以为真的是为了面子？那些个靠工资过日子的小白领穿名牌是这么回事，但你不是，我更不是，”艾丽丽道，“你的穿着直接关系到你在对方心里的可靠度。因为你想要在这个世道上混出点样子来，除了自己要有足够的本事，还需要一大帮人的帮衬，人活一辈子又不是拍电影，怎么可能像个主角似的什么都很厉害？你想要别人帮衬你，就需要认识足够多的朋友。跟对方第一面相见，如果你全身上下全部细节不能给对方足够的信任感，那么对方怎么可能放心把几千万、上亿的资金托付给你？人家缺的是投资渠道，缺的不是心眼儿……”

娘炮点点头：“你可以穿着随意，可以扮猪吃虎，但这绝不是偶像剧……一次商业合作，你可以毫不在乎地说你无所谓，少了张屠夫，你也不会吃带毛猪，但对别人来说，他允诺给你的投资或许就是他的全部身家……你必须要给他足够的信心。信心怎么给？你不会觉得光凭一张嘴吧？换成是你，一个穿着一身地摊货的人站在你面前唧唧歪歪想要拿走你手里那二十几万的存款，你敢都给他？不能说一身名牌的人肯定不是骗子，但最起码是骗子的概率要低得多吧？”

女汉子默默地点了点头，的确，如果在大街上碰到一个话痨，没准他也只能“以貌取人”了。在缺乏足够判断依据的条件下，她要判断一个人的靠谱程度，也只能靠第一印象。

“再比方说，将来你功成名就，去出席一个宴会，你和你另一半精心打理过之后赴宴，”艾丽丽接口道，“结果碰上一个恃才傲物的愣头青，或许他真的有才，但他从穿着开始就表现出对你的不尊重……我是说，可以朴素，但不能穿个从来不洗的衣服过来，毕竟就算是流浪汉也可以在河水里把衣服漂一漂，生活境遇再糟也不是你不尊重别人的理由。凭什么你们两口子如此郑重地赴宴，却被别人如同儿戏一般耍弄？一个连未来伙伴都懒得尊重的人，靠谱么？他需要别人先尊重他，难道他就不知道人性是最经不起考验的么，人怎么能活得这么自私？”

“你没拥有这个实力之前，豪车、别墅、名牌都只是为了‘面子’，但你达到这个层次之后，这些‘身外之物’就显得很重要了，”娘炮点头道，“我妈说过，去高档酒店的目的不是为了撑场面，而是常去的人才会在里面认识很多同样常去的人，这是拓展自己人脉资源的绝佳机会。穷人把这种行为当作偶尔的奢侈，一种有面子的行动；而真正的富人则是把这种行为当作一种人脉投资。思想境界的差别，决定了同样是吃饭，却吃出不同的效果……”

好吧，说到这个份儿上了，女汉子就算再傻都明白了为什么艾丽丽和娘炮都非常赞同“奢侈品”消费了，敢情之前是都是自己没考虑全面！原先自己想的是能省就省，尽量把钱都花在刀刃上，现在才明白，自己的收入和自己的眼界已经不合拍了……没错，之前自己把钱都花在了刀刃上，却没意识到，自己“花”出去的钱，就真的“出去”了；但如今自己的人脉资源已经比较丰富，只要利用得好，看似把钱“花”出去了，其实则是成了自己隐形的投资而已。或许说，人脉，将会是自己最大的一笔也是收获最大的一笔投资。

“现在你明白了么？”艾丽丽最后道，“清高是风骨，我欣赏，但不论是古人还是今人，都只证明了一条，那就是清高和挣钱完全不搭界，你既想要清高又想要挣钱……你让作者改大纲去！”

“算了，姐，”娘炮开口解围道，“反正她现在是女人了，无所谓的。”

“不！”女汉子皱了皱眉头，“你们说的都有道理，我要从头学！反正宿舍里都有这方面的书，我可以自己看，如果有不懂的，我问你！”