第二百二十六节、薅商贾羊毛

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这第一个困难就是人手不足。因为本地也正在大规模土建，而且本地的农民更信任官府，并且在工地上打工还是零工的性质，不影响家中的农忙，所以本地的主要劳动力都集中在各大建筑工地上。对于加工、物流、零售等需要长期在岗的工作，他们兴趣并不大，哪怕这些商户都已经开出了让自己肉疼的价格，还是有着巨大的劳动力缺口。

第二个困难就是住宅及商业用地供不应求。在这里聚集的人越来越多，住房紧张、扩大经营的房屋同样紧张，导致第一批开发建设的地皮价格暴涨，为什么晋商、盐商现在死心塌地的跟着姜田，就是因为仅仅是第一批认购土地的价值都赚回了几倍的投资。

第三个困难就是资金周转的瓶颈。要说一个地区繁荣了，人口增多了，除了对粮食、住房、布匹、医药等刚需会增加之外，许多精神文明上的需求也会增加，就比如现在自发形成的一些卖艺、算卦的，甚至是半掩门、暗门子这些干皮肉生意的，大多聚集在城北运河以及城东天后宫一代，后世出名的南市三不管，此时还是一个叫南城洼的大水坑。精神世界丰富了，那么这钱财的流动也就加快了，连带着旧币与新币的兑换也就越发的急迫起来。

以上这三大问题，都算是商人们幸福的烦恼，没有繁荣的经济就不可能催生出这么多的问题，而这些问题又实打实的影响到了他们扩大经营。同时也影响到了姜田的发展计划。

听到姜田能一针见血的指出这些根本性的问题，原先还以为要被叫来摊派“放血”的商人们，逐渐开始忘记了他们的初衷，这些人本来都想好了，天下哪有不吃腥的猫？姜大人只要不太过分，他们还是很乐于孝敬一些微薄之力的。可听这话头的意思，又不像是找自己要钱的。

“诸位也都看见了。”姜田结果教鞭指着沙盘：“原先向东及向北的城区还要扩大，你们现在都明白了要想富先修路的道理了吧？”

底下轻笑了几声，算是默认了这个街头标语，然后就见姜田继续用教鞭一划拉：“城南和城西的土地也不能闲着，既然这里远离公路，我看作为住宅以及教育用地是很合适的，当然也要预留出足够的市政设施用地。”

此时一个留着山羊胡的老头捋了捋自己的胡须，看看周围有些咋舌的同行们，站起来抱拳拱手向着姜田：“老朽有一言不知当讲不当讲？”

“请说1

“谢过大人。”老头清了清嗓子，用手虚指着沙盘说到：“使君的魄力的确是惊为天人，可您刚才也说，此时的天津卫缺人、缺房子，我等就算略有薄资，也是巧妇难为无米之炊。依老朽愚见，还是先开这沿路之地较好1

他的话说出了在座商人的心声，既然大家都看出了公路两边的地皮值钱，为什么不先开发那里，而要舍近求远的去城南和城西？再说盖房子住人还能理解，这教育用地又是怎么回事？建个学馆能用多少地？

姜田听他说完也不着急，转头看见张环也是顶着沙盘若有所思，于是笑着问到：“殿下可是在想臣的用意为何？”

张环一听自己被点名了，顿时有一种上课时回答问题的感觉，所以也就没有在意这个场合他身为太子要少说话：“先生的想法学生还是能明白一二的，只是如今既然缺乏劳力，为何还要如此大费周章？”

听他说能理解自己的用意，姜田顿时来了兴趣：“哦？你不妨说说我是怎么想的。”

吴远听了这段对话直想拍桌子，这是你们师徒俩言传身教的时候吗？张环也是毫无自觉的回到：“先生这是在未雨绸缪，本地建城盖因位置险要，兴盛则全赖运河，如今更是有公路贯穿，可说是四通八达之地。莫说是精心规划，就算本地官员无为而治，百十年后也会是商贾云集、人烟鼎盛。”

在座的这些商人们一个个在内心中暗自点头，他们若不是也看出了这其中的关窍，就凭姜田的三寸不烂之舌，也未必能打动他们前来投资，姜田的作用更像是加快了这一进程的催化剂。

不过张环的话并没有结束：“正因如此，先生人为加快了积累阶段，才导致各类配套产业与发展速度脱节，除了外迁人口之外，更重要的是提高劳动力的整体水平，使其达到为今后发展提供优质服务的需求，所以百年大计教育为本，必须从现在就开始为今后的发展培养人才，就算是依在座诸位的意见先开发沿路土地，也会因为缺乏专业人才而导致同质化竞争且效率低下。而优秀的人才自然要有优秀的居住环境，否则仅靠高薪未必能留住人心。”

姜田不得不为自己这个学生鼓掌，他算是学到了自己的精髓。只是这些商人们却听得懵懵懂懂，很多话明明听得很清楚，可就是不知道是什么意思。

也不管这些人听懂没听懂，姜田继续向张环发问：“你既然有如此见识，那你若是我该当如何？”

张环想了想：“规划可以出，但不急于一时，这几日跟着先生奔走，学生发现本地就连没什么本事的普通劳力都一人难求，更何况有手艺或是识字的账房先生之类，那简直是有市无价，恐怕现在各商号都是靠着从外地支应人过来使用吧？”

这回商人们都听懂了，也都感慨着点头。这就回到了第一个问题，人不够用，懂技术识字的高级人才就更不够用，没有这类人才，就算有专利有场地，也开不起工厂，建不起作坊，撑不起门面。

“所以，学生认为，当下最要紧的是解决人口问题，除了朝廷准许外人迁入，本地的妇女儿童也应动员起来！但儿童却必须由所雇佣的商号负责教育，若是将来学有所成，也必须准予其另谋生路。”

姜田此刻露出了会心的微笑：“殿下能想得如此深远，我很欣慰埃”

他们俩自吹自擂不要紧，可是底下的商户们内心却咯噔一下子，他们不是没想过招收童工，可是本地土著只有两类人，一类是原先的军户，这在国家没有法令颁布之前，谁也不知道能不能脱籍。另一种就是周边的农民，可是现在土地矛盾并不突出，家中有几亩薄田的谁愿意把孩子送进城当学徒。

再说这年头的童工几乎都是终身制的，除了少数小手艺人的学徒能出师之外，大商号的童工都是在东家这里干到死的，无非是混得好能当上某个门面的掌柜。照太子这么说，自己不仅要负担学徒上学的学费，等学有所成了还要拱手送人？

早就知道这帮人在想什么的姜田也不点破，只是顺着张环的话继续说下去：“百年大计的确是教育为本，不仅是朝廷需要人才，就是这些商号现在也急需各类人才，原先那种言传身教的办法根本不能胜任今后的工作，所以他们是要培养自己的专才，不过咱可以将这个过程反过来，先设立一所专科学校，争取用一到两个月就培养出一个在某项领域有一技之长的年轻人，考试合格的发给毕业证书。再由有需要的商号前来招募，凡是出资兴教的都可以优先招人，也可以让商号将自家子弟送来代为培养。将来若是还需要进学，也可以凭着毕业证回来，毕竟咱们的目的是兴工商而推教化。”

姜田这个办法让张环眼前一亮，短期培训的专科生，目前足够工商业的起步。若是真的需要提升技能或学历，也可以有个进修的通道。假如这里边真的出了几个能进京赶考的举人，或是在专业领域技术精湛的人，就凭这些商人真的能留住人吗？就算想留也不知道要开出什么价码才行。

不仅张环听明白了，这些商人虽然对一些新的词汇还是不明所以，但是这个模式却完全搞懂了。大家伙你看看我我看看你，这中华朝什么最贵——人才！