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“不可否认的是,现在电脑还没进入一个普及的时代,所以也就限制了网络购物的大潮,从狼络网吧天天排队上机的火爆场面,就能看得出来,家里没电脑的年轻人,对于电脑和网络是有多么的饥渴!”林磊略有深意笑道。

“老板的意思是,电脑和网络的普及程度,会限制网络购物的消费群体吗?”刘燕若有所思道。

“这是一个大环境,而一个公司如果想做网络购物,电脑技术部门的员工,最次都得是大学生,而且还得是电脑技术专科人才,就算是营销企划队伍,也必须是对网络购物和电脑技术精通,从电子商务的角度看,网络购物会涉及到会员数据库的建设,平台与库存、物流衔接,以及网站系统和后台的计算机处理系统,这一系列问题,都是需要移植与攻克的难点。”林磊有着示意刘燕,不要盲目乐观的意思。

“现在梅林也在转型网络购物,不过效果却不是很理想,据我们的调研所知,梅林在传统电话购物方面的销售额,每个月能做到两千万元,可是网络购物却只有六十万,相差实在是太多,而且就像老板所说,他们在网络购物方面的建设,也有一些难题没有攻克。”刘燕对林磊汇报道。

“那是很正常的,在目前的情况下,完全通过网站发生的购物行为肯定比电话少,这和大环境、上网人数、购买习惯都有关系,但如果能坚持做电子商务,可能一两年以后就不一样了,带宽的改变,支付手段的成熟,上网的更加普及和简单,会使得现在看似很难的东西,在整体环境的变化下,都开始变得简单,可以说,现在的网络购物,根本就是赔本赚吆喝,连投入期都算不上。”林磊对刘燕这个商贸公司的老总,显得极为的细心。

“老板的意思是说,一旦这个行业能熬过寒冬,很可能会出现一个爆发式的成长吗?”刘燕蹙着秀眉对林磊问道。

“这不是我说的,而是很多人的期待,眼下电子商务的热潮如火如荼,如果不是有人将眼光放得长远了,也不会出现这样的情况,新兴行业的爆发式成长,终究会为之到来,但是在那之前,想要在这个行业中分一杯羹,却需要积极布局、打牢基础,这样在时机到来的时候,才能得到理想的成长。”林磊捏着套头衫呼哒一番,似乎在到了十一月的时候,反而有些不耐热。

因为进来光顾着说话,干部楼的窗户都没敞开,看到林磊不耐闷热,赵茹这才去开窗户。

“这就是你之前所说,商贸公司的主营,要向着物流和货运去建设吗?”刘燕去了一趟明珠市,考察了梅林之后,这才对林磊的目地和想法,有了比较深入的了解。

“做生意其实也存在着效仿,看什么挣钱,什么有发展去做是常态,其实梅林正广和在电子商务,营销网络,以及物流的领域,已经做了一定的探索,非常值得我们去借鉴,都说站在巨人的肩膀上,可以比别人看的更远,也会少走很多弯路,之前的明珠市之行,相信你应该扩宽了眼界,但仅仅是这样还不够,想要真正在借鉴中获得成功,是需要有自己的思考。”林磊玩味对刘燕笑道。

“我觉得梅林即便是开展了网络购物,路还不是很宽,至少现在还看不到太过理想的发展前景。”刘燕有所犹豫道。

“确实啊,梅林的网络购物,还是太过局限了,现在各大城市的大型超市,可是非常火爆,梅林发展网络购物,单单是二三十种的商品目录,明显不能丰富网络购物的商品结构,不要说是同大型超市,即便同居民楼下的食杂店,都难以形成长久有效的竞争。”林磊的说法,显得极为直白。

“也就是说,梅林如果不靠送水业务,现在所做的目录商品,很难形成坚实的网络购物利润支撑吗?”刘燕通过与林磊的交流,觉得很多情况都明朗了很多。

“那是自然,不管是电话购物,还是网络购物,所卖的商品,必须是大众客户平时不容易购买的,这样通过网络购买送货,才行形成相对的便捷,如果你在楼下小卖店都能顺手买到的食品,你还会觉得网络购物方便吗?质量好的大桶矿泉水,倒是一种,毕竟水站还不是特别普及,而且东西挺沉的,打个电话送货上门能让客户省一些事。”林磊笑着解释道。

“如果我们也做电子商务,老板觉得在建设网站和物流的同时,应该放眼于什么样的商品呢?”刘燕好奇对林磊问道。

“都说衣食住行,服装在消费品之中,应该是排在第一位的,老百姓能说天天去市场,却不会有谁说我天天去商场,如果说食品饮料,会面临很多大超市、菜市场,以及楼下食杂店的竞争,但商场却不是什么地方都有的,就像咱们冰城,你想买差不多的衣服,只能去商场林立的商业街,却不能说随便在自家附近走两步就能买到,这就是所谓常用消费品的稀缺性。”林磊的笑语,引起了刘燕很深的思索。

“想要发展商贸公司的物流、货运,以及电子商务,在前期赔本赚吆喝的情况下,可是需要源源不断的资金投入,老板能给我支撑吗?”刘燕谨慎对林磊问道。

“话说你搬家过来,也有一段日子了,饭没请我吃一顿,要钱可不手软,这么干是不是不太好?”林磊一看刘燕有要钱的意思,连忙转移话题。

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