第429~430章 办个展会

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七月一号的时候，央台的好几个时段的广告，就全换成了风雨VCD和爱华VCD的广告。

这个广告，大家看着都觉得很新鲜，一张小小的光盘放进一台播放机里面，竟然跟录像机一样，能放出清晰的录像。

尤其让大家赞叹的是，这光盘的个头，比录像带，比LD大光碟小多了，清晰度却比录像带高，不次于LD大光碟。

而光盘可以收在一个小盒子里，存放简单又方便，还节省空间。尤其大家发现，这个还有卡拉OK的功能，可以跟着唱歌。

让大家忍俊不禁的是，孙南和娜英竟然跟着屏幕里的MV，唱着自己的歌，还一脸的享受。

风雨VCD的广告词是：风雨电器，科技改变生活。

爱华VCD的广告词是：爱华电器，掌握核心科技。

两个品牌想，相同的产品，给人一种针锋相对的感觉。不过广告虽然密集，却没有多少人购买。

半个月了，冯宇问了一下，没有经销商预订下个月的货，市场反响，并没有太过热烈。

冯宇有些好奇，难道是他将VCD的出现时间提前了，没人喜欢这个产品？前世万燕VCD，第一年也才一万多台，而且多是被各电子产品公司买走回去研究的。经过了三四年的发展，才火爆世界！

其中岛国人最精明，第一个研究成功，并申请了专利，彻底夺走了这块的利润。不过还是那样，岛国在华夏没有申请专利，所以在华夏，还是多家公司竞争，可谓是群雄逐鹿的场面。

万燕很快就在市场竞争中败下阵来，其中稍微有些名气的，比如新科、爱多，因为不懂技术革新，后来也都逐渐被国外的DVD产品挤垮，最终黯然退出这块市场。

根据前世的历史，明年VCD才会推出，销量一万多台，然后每一年以数倍的速度增长，几年后挤垮了传统的录像机。冯宇自认广告做的还不错，覆盖率有了，明星也请了，怎么销量就没什么起色呢？

照这么看，一个月能有一万台的销量就不错了，可光是风雨牌VCD的产量就有五万台一个月，产品严重积压，别说赚钱了，还得减产才能保本。

是宣传还没到位？大家还没认识到，VCD的好处？冯宇想了想，是不是经销商们，没有抓住销售重点，去那些录像厅推销啊，他们也是前世的购买主力。

冯宇打电话给付光正，付光正松了口气，冯宇可算是出现了，这VCD，销量根本没有预想的好。

付光正想找冯宇商量一下，是在国外也开始投放广告，刺激销售，还是先减产，保证利润，至少也不能赔钱吧？

……

“是不是我们市场定位错了？我们定位的是卡拉OK，而其实这是新型的录像机啊？”姜万猛说道。

冯宇一拍脑袋，或许真是自己搞错了。冯宇知道宣传的重点了，国外对家庭非常看重，因为平时不生活在一起，很喜欢周末家人聚在一起。

这个VCD，宣传的卖点可以是——家庭影院！

相较于LD大光碟的廉价，相较于传统录像机的清晰，而且光盘比这两种产品的带子都小巧，这才是核心卖点。

要不广告弄一个对比，VCD跟录像机的播放对比？VCD光盘跟LD大影碟碟片大小的对比？

“付兄，怎么才能让人快速的知道，我们的产品优势？”冯宇向付光正求教。

付光正有些意外，从来都是冯宇拿主意，今天竟然问他了。他禁不住有些得意，宣传方式，他们付家可是有很多种的。

“最快速的方式，自然就是疯狂的宣传，突出重点的宣传。不过我们已经在央台投放广告了，这个密度虽然不算太大，但也不小。如果可以的话，将风雨牌超级电风扇、爱华随身听黄金时段的广告，跟VCD的各调换一个。”

“这个没问题，明天我就去跟央台谈。”冯宇点点头，反正都是自己的产品，宣传重点稍微更改一下很正常，宣传的还不都是一个品牌。

“其实一个新的电子产品，要想被人接受，最快速的方式，就是电子厂商先接受这个产品，并且从他们的口中，说出这个产品的好处。”

“让竞争对手来夸我们？这不太可能吧？”姜万猛皱着眉头，谁会去夸赞竞争对手呢？换做是他，反正不会这样。

冯宇忽然问道：“如果是他们不经意的夸奖，惊叹，被记者不小心捕捉到了呢？或者我们借他们的口来夸奖我们呢？”

“冯老弟有办法了？”付光正看着冯宇，不会冯宇这么快就想到解决的办法了吧？

“你说我们办一个展销会怎么样？还有就是拿着我们的产品，去国外的电子产品展销会参展行不行？”

“展销会？国外好像没什么相关的展销会举办啊，国内到是有，可规模也不大，更吸引不来外国的大品牌代表啊。”姜万猛对这方面比较了解，国内的相关产品展销会，他参加过不止一次了。

冯宇笑眯眯的说道：“没有展销会，我们可以自己办啊。付兄，你能帮忙邀请来一些欧美、亚洲相关的品牌代表吧？最好弄来几个有分量的。我负责岛国方面和东欧方面。姜总，国内的电子产品厂商，就你来邀请了。”

岛国方面，以AIWA的名义发送邀请函，一些公司说不定会给面子，来参加一下。东欧方面，交给基里连科好了，这个面子，基里连科还是会给的。

这样一来，加上国内的，说不定能有上百家公司过来，不管大小，场面是弄起来了。

诶？这么大场面，又有外国的公司来参展，可以弄个国家的名义，上央台新闻了吧？

参展地点放在冰城，说不定还可以让市里免费提供一块场地。展位还可以出租，这还能挣钱呢。

可冯宇提出来冰城的时候，付光正却摇摇头，他觉得只有三个地方比较合适，京城、魔都和羊城。冰城太偏僻了，发展也远没有这三个城市好。

冯宇也考虑过，但他发觉，只有冰城能达到最快的速度。京城、魔都、羊城他还要公关政~府，得给这个展会扣上一个官方的帽子，提高档次。

如果是冰城，他只要把好处一说，张瑞强肯定就支持他，那三个城市就难说了。再说了，这也是一个宣传冰城的好机会。

于是三人定下计来，分别开始邀请人参加这次展会，而冯宇也当天就返回冰城，去游说张瑞强……