第328章 欲成大树，莫与草争。又入一将

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小高的年龄不大，社会阅历也算不上特别丰富，但是放得下身段，在揣摩顾客心思方面更是有着很高的天赋。

甚至，李敬生怀疑这小子不仅仅只是揣摩顾客的心思，揣摩他这个老板的心思也非常厉害。

“老板，我真的没事咧！”

小高嘴上说着没事，但是李敬生把话挑明后，他说话的语气已经明显有了变化。

只有与李敬生亲近时，小高才会用这种语气说话。

自从开通了线上售药业务后，小高就再没用这种语气跟他说过话。

与老板比起来，小高到底还是嫩了点。

“你能心胸宽广，不计较个人得失，这是很好的优点。咱们诊所在快速发展，每个人都要努力学习和进步，才能适应。你的两个副手，专业水平都比你强，你有压力，这我能理解。但是记住，一定不要自卑，你得自信，因为你只有自信了才有可能胜任阳光诊所的销售经理职位。”

李敬生算是给小高交了一个底。

副手再强，还是归小高管着。

销售经理的位子，不会被新人轻易撼动。

“咱们诊所的售药业务，目前发展出了两个业务版块，分别是线上与线下。我认为两个版块都还有很大的拓展空间。比如，线下售药这一块，你可以往同城两小时送达业务方向拓展。与广大骑手小哥开展合作，我认为是可行的。”

李敬生这个老板可不是白当的。

论智慧，论掌舵能力，以及员工凝聚力与协调能力，都不是小高可以比拟。

阳光诊所暂时还没有任何人可以代替他这个老板。

包括唐萍都还差很多。

至于医术方面，那就更加不必说了。

连绍兵这种内科高手都对李敬生钦佩无比，经常向他请教。

“同城购药业务？”

小高听了后，眼神微亮。

“这方面我怎么就没想到呢？还是老板英明。不过要是人家只买一盒感冒药，利润可能就只有一两块钱，这怎么给人送过去啊？那我们不就亏损了吗？”

他随即又提出疑问。

“没点过外卖啊？完可以设置一个运费门槛，送一单药上门，收费六元左右，我想应该会有很多人愿意接受。也就是一个快递费，还能在两小时内送到顾客手上，这非常便民。如果买的药很多，利润足够支撑运费，可以给出免运费，或者运费减半等优惠。”

李敬生给小高指引着方向。

“对对对，这个想法完可行。”小高听了后，连连点头，显得很是兴奋。

“与骑手小哥签协议时，一定要确保人品可靠，诚信好。然后夜间十点到早上六点之间送药，这个运费应该要翻倍。因为这属于骑手小哥的睡眠休息时间。只有高酬劳，才能调动他们的积极性。还有，你先好好规划，提交一个具体可行的方案给我，到时候我请人做一个专门的自动派单、统计系统。

方便给骑手小哥计算酬劳，同时也能监督他们的时效。

开通这个同城便民购药业务后，有些急病患者一定要确保时效，绝不能马虎大意。”

谨慎小心，凡事往最坏的方向考虑，是李敬生在城南老街锻炼出来的生存本领。

同城便民购药，是一块很大的肥肉，开通后很可能受到欢迎。

但是这里面也潜藏着危机。

如果患者是急病，或者一些不及时服药就会发生危险的慢性疾病，原本约定两小时内把药送达。结果三小时还没送达，患者因为服药不及时，被送去医院抢救，甚至瘫痪、死亡，那这个责任可就大了。

阳光诊所现在的药物品质完可以放心。

保健药基本来自魔都优药，治病救命的药物则来自集采平台。

在品质这一块，李敬生完不担心有什么问题。

真出了问题，也可以找上家负责。

唯一需要担心的就是把药取出后，送到患者手上的这个中间环节。

除了要保证时效，还得保证药品不被人调包，不被骑手小哥拿错。

比如，骑手小哥同时给多位患者送药，为了赶时效，忙中出错，把A顾客的药给了B顾客，这事麻烦就大了。责任主体肯定要落实到位。

还有，阳光诊所单独招募一批职骑手小哥那是扯淡。

所以，只能与他们合作。

他们的主职工作是送外卖，顺带着跑腿给负责的片区顾客送药上门。

这样对双方都有利，都能生存下来。

“老板，这事请给我一点时间，我到时候弄好了再给您一份详细的计划书。”

小高显得很兴奋，老板的一番话，让他找到了新的奋斗方向。

“多去做些调查和相关方面的学习，再制定计划书会更好。这事慢慢来，我只是给你一点规划而已。你要适应你现在的新身份，你是阳光诊所的销售经理，而不再是以前那个站柜台后卖药的高医生。”

李敬生语重心长的开导着小高。

“不管是线下售药业务也好，线上业务也罢，能够放权的，尽量学会交给手下去办。我拾古人牙慧，送一句话给你，欲成大树，不与草争。将军有剑，不斩苍蝇。你得把格局打开，眼光放得更长远。以后慢慢学会抓大的发展方向。”

尽管小高嘴上说着不介意不介意，但是李敬生又岂会不明白他的心思？

这几句话，既是勉励，也是敲打。

想要当好阳光诊所的销售经理，甚至成为阳光医院将来的副院长，那就别整天想着与手下争夺那一点点利益。

生怕手下抢了自己的饭碗，既是不自信，也是没出息的表现。

“哈哈，明白，明白！我以后一定会努力打开格局。”

小高干笑着答应。

能看出来，他现在的笑才是真正发自内心的愉悦笑容。

心结被李敬生解开了，而且看到一个更加光明的未来，自然高兴。

“你有空多买点相关书籍学习，网上的知识也很丰富，都可以为你提供很好的学习机会。再说了，你现在的收入那么高，拿出一部分用于充电，补充销售与管理方面的知识，我认为是完值得的。”

专业的人做专业的事。

有时候，报个补习班也花不了多少钱。

可以学到很多实用的知识，同时还能认识各行各业的朋友。

小高本来是个学医的，转行做销售，光有天赋也就只能支撑起阳光诊所以前的小打小闹。

现在开始迅速做大，他肯定需要努力提升这方面的专业知识。

他的优势也有很多，懂医学，有一定销售天赋，懂售药的各环节要求与风险。

“老板，当初跳槽跟着您干，我算是跟对了人。”

小高带着笑容走了。

久违的自信表情又在他脸上展露，与以前相比，更多了几分沉稳与通透。

这便是小高的成长。

每个人都有自己的造化，只要抓住了机会，相信小高也同样可以变得越来越强。

一个好汉三个帮。

李敬生一个人强大没用，还得手下们一起跟着他成长，才能让阳光诊所越来越强。

……

时间过得飞快，阳光诊所几乎每一天都在发展和进步。

线上售药业务有了文天齐的加入，发展极为迅猛。

从五百单突破到一千单/天，李敬生还感到特别振奋和欣喜。后面突破到两千单/天时，他已经有点麻木了。

觉得很不真实。

这种感觉很难形容。招的打包人员人一个变成了五个，两位客服已经有些忙不过来了。

售药业务与普通商品销售有很大区别。

很多顾客或患者，购药前都会询问。

按规定，这个需要专业的药师来指导用药。

为此，李敬生招了一位药师专门回答网上客户的购药咨询。

但是处方药这一块，他仍然不准备涉足。

主要还是胆小。

而且卖处方药的程序要更复杂一些，现在监管也是非常严。

他最喜欢做的事情就是闷声发大财，少惹麻烦事。

更不会像那些年少轻狂的人，恨不得把所有能吃到嘴的都吃下去。

诊所的诊疗业务这一块，外科业务现在又增长了一些。

一个月基本能稳定在四十例以上。

这个月有望突破五十例。

还是相当不错的。

没请外科医生，一直都没有请。

反倒是内科医生又招了一个。

实际上在这两个多月的时间内招了三个内科医生，有两个都是试用后就没有以后了。