第二十七章 徐三哥介绍丝生意

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“三哥，阿洛不是当地人，可能会被人当成外行、外地人欺负，能不能请您当个中间人，这京城的丝生意，我也想参与。”香玉语气恳请地问。

听到这话，徐三哥的表情有些微变，“早说嘛，香玉啊，三哥从小，看着你长大的，早说这生意是你要做，我就直接告诉你了嘛。”

徐三哥装作不满地看了香玉一眼，随即微笑道“你们要是想从苏州或是盛泽买丝，然后到京城去卖，首先要想好卖哪种丝，如果丝或丝织品的样式，要了解京城的百姓不喜欢，你们压了货，明年啊这丝就变黄了，根本卖不出去嘞。”

“然后呢，你们要有认识的、靠谱的货运船家，或者多给丝绸庄一部分钱，他们会负责货运。”

“我的建议呢，是先买一些斜纹绸、缎、提花绸，这是大多数夫人小姐都喜欢的料子，真丝织品可以先少购进一些，看看效果，毕竟啊，这东西挺贵的。”

“还有啊，丝绸庄呢，都是现付银票或是现银，然后才发货。”徐三哥一口气说了很多。

“我突然想到，现在正是换季的时候，丝价是不是上涨了？”谭洛问。

“哎呦，这丫头说的太对了，五六月的时候呢，其实是丝价较低的时候，有经验的啊，都会这个时候进货，但是呢，这东西本就不便宜，况且京城这东西紧俏着呢，即使贵一点也无妨。”徐三哥轻轻地摇着头。

“能不能请三哥暗中帮我们购进，我怕走漏风声的话，丝价会更贵，我也担心京城会有人和我们抢货源。”谭洛思索着，是否要让徐三哥参与进来，他很有经验，但是和他合作的话，听他说话的腔调儿，着实是有些不舒服。

“这你放心吧，你三哥我，还是很有经验和素养的，不过呢，我帮你们买，可有什么好处？”徐三哥的眼睛轱辘转着。

“那是自然，三哥，您看这样怎么样，这开丝行也不是一锤子买卖，定是要长长久久的经营下去，您要是愿意，以后购进、运送的事情您来照应着，我们给您一成的利怎么样？”

“一成，丫头，你瞧不起人啊！你三哥我在本地也是有头有脸的人，我……”

还没等徐三哥说完，谭洛打断他的话，“三哥，不是佣金，我的意思是每年的利润分给您一成，您看，您还不用出本钱，也不用压货，没什么风险，我们几个还得去看店铺、装修、找伙计、打点官府的人，您看是不是？”

谭洛之前本想给徐三哥二成的佣金，但是转念一想，若是徐三哥帮自己买进，又帮丝绸庄卖出，他赚着两家的佣金，肯定不会帮自己杀价。但如果是按照利润来分成，徐三哥定会帮他们降低成本，降低丝绸的购入价格。

香玉在桌下拉了拉谭洛的袖子，示意她不要再说，老王看了谭洛一眼，轻轻摇了下头。

谭洛感到袖子被香玉拉了拉，可是有什么不妥，可是自己说了什么不该说的？或是说错了什么话？

“三哥，三哥别生气，来喝杯茶，这事儿啊，我们慢慢商量。”香玉岔开了话题，倒了杯茶水递给徐三哥。

徐三哥接过茶杯抿了一口茶水，眼珠子快速地转着，本想一口答应下来，因为一成的利润，不用投本钱还是很合适的，但听香玉这么一说，便是有些明白了，“好吧，你们商量好了再说。”

“那就谢谢三哥了，我们有钱一起赚嘛！”

“谢谢三哥！”香玉给徐三哥的茶碗里倒满了茶水。

“哎呦，还是香玉懂事儿，诶？对了，你们打算，什么时候开丝行啊？”徐三哥翘起一根兰花指端起茶碗抿了一口。

“我们已经在看了，算上回去路上的时间，大概半个月后能开。”香玉答道，“不过这做生意还是要从长计议，阿洛太心急了，很多事情我们还要慢慢商量的。”

“对，我们商量商量，三哥回去也考虑考虑，合作的事情双方再探讨。”谭洛看到了老王的目光，听了香玉的话，感觉自己说话有点儿说急了。这生意是几个人一起做，她不该直接定下和徐三哥合作，便改变了话风，说话留有余地。

“那行吧，如果你们到时候需要，我选一批布料，联系丝绸庄运送过去。”

“谢谢三哥。”

“不过啊，如果我们要一起做，这货钱你们要先付一半哪，具体要什么绸缎，哪种丝，要说清楚。”徐三哥强调着。

“好嘞。”老王说道。

“嗯，行了，我得回去了，哦，我觉着啊，你们要一些七里丝、金丝外褂会比较吸引人，都是京城没有的东西。”

“得嘞，有劳三哥费心了。”老王说着，三哥站起身，众人将他送到门口。

徐三哥走后，香玉拉着谭洛在长凳上坐下，“阿洛，我知道你想找个人在江南这边接头，但是三哥不合适！”

“刚才是我说话太急了，但是这徐三哥，除了有些瞧不起人，懂得还挺多的，为什么不合适啊？”

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