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易货双方在开始签订贸易协定之前，几乎所有的西班牙种植园主们都提到了几个与采购的黑奴密切相关的问题。先前曾与伊莎贝尔有过交谈的年老种植园主迭戈·阿尔瓦拉多代表其他种植园主，和这批在海上劫掠了葡萄牙人“货物”的英格兰人谈论起来。
种植园主阿尔瓦拉多一边喝着葡萄酒，一边颇有兴趣地看着小广场上正在被白人监工驱赶离开的黑奴，表情很是满足的又看向一侧的伊莎贝尔，“小姐，我和其他种植园主对这批货物非常满意。所以，我们并不介意您抬高一点点价格。”
他的话一说完，让其他在场的种植园主们纷纷笑了起来。一位脸上有着一首斜着的伤痕的种植园主把手中的酒杯朝伊莎贝尔举了起来，“小姐，我们原以为您在把这批货物运至圣多明戈城时，会有一些不健康的或是让我们不满意的货物。没想到，您的300个货物每一个看上去都很漂亮，没有一个货物掉落过牙齿。”
到现在为止，伊莎贝尔与霍金斯船长等人仍然不太清楚种植园主们挑选黑奴的所有要求。不过，从迭戈·阿尔瓦拉多这些西班牙人挑选黑奴时使用的一些办法可以看出，他们希望采购到年轻的，体格健壮并没有残疾的年轻男性黑奴。
伊莎贝尔与其他人一样端着酒杯站在看台上，斜眼扫了下正在离开广场的数百个黑奴平静地说了句，“当然，先生。如果不装载让你们满意的货物来到圣多明戈城，那么我们的船队会赔掉大笔的本钱。”
对黑奴贸易十分有兴趣的霍金斯船长脸上挂着笑容，朝年老的阿尔瓦拉多敬了下酒，“先生，我是船队的副队长威廉·霍金斯，您是否可以详细地说明一下挑选货物的要求。”
阿尔瓦拉多沉稳地点了下头，用较为流利的英语讲述着，“霍金斯先生，我是迭戈·阿尔瓦拉多。为了让我们成为长期的贸易合作伙伴，我会很乐意把一些货物的学识告诉给你。”
此刻已进入到以货易货的成交阶段，伊莎贝尔必须要知道这批黑奴可以卖出怎样的一个高价，才能用来偿还此次出海筹措到的大笔款项。待在众人的周围，忍耐着听这些西班牙岛东部的奴隶主们大谈特谈对黑奴的重视程度。
霍金斯船长把注意力都放在自己与阿尔瓦拉多种植园主的谈话上，没有注意到伊莎贝尔表情的一些变化。饶有兴趣地笑了笑，朝对面的种植主看去，“阿尔瓦拉多先生，您的宽宏让我想到了巴西苏木的一些贸易商人。”
“噢，霍金斯先生还与葡萄牙人有过贸易往来？”
“是的，先生。你知道，在葡萄牙人的这块殖民地内生长有一种非常稀有而高价的货物。而这种货物恰好是我们的国王陛下及王室，还有很多贵族大人最急需的。”
“嗯，我知道，你说的是巴西苏木。不仅是英格兰的王室，而且整个欧洲的王室及贵族们都需要它用来制作一些昂贵的纺织品。”
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